CRBN Pickleball案例解析：如何用全漏斗广告策略，在Prime Day销量增长14倍？

2024年Amazon Prime Day，仅创立四年的匹克球品牌CRBN Pickleball创下了惊人的成绩：广告曝光量超过200万，整体销量暴涨14倍，新品销量增长700%，短短两天内，品牌搜索量高达3.9万次。

作为新兴品牌，CRBN Pickleball如何做到在这样的大促中领先突围？

品牌故事起点：从热爱出发的品牌，更懂用户需求

Pickleball（匹克球）——这个融合乒乓球、羽毛球和网球的运动，近三年席卷欧美，玩家高达4830万，人气飙升223.5%。品牌联合创始人Garrett Gosselin就是一名匹克球重度爱好者。

在日常练习中，他意识到市面上的球拍难以兼顾控球力和击球强度，于是自研球拍原型，并找来生产商试产，没想到迅速在球场圈粉。此后，他联合童年好友Kyle Goguen，共同创立了CRBN Pickleball，并布局亚马逊，走上品牌化之路。

与其他同品类产品相比，他们不只是简单售卖球拍，而是以匹克球玩家为核心，用产品讲述专业态度，进一步传递他们的品牌故事。

图片来源：Amazon

Garrett Gosselin（最右）与Kyle Goguen（中间）

围绕顾客需求，构建品牌信任与内容表达

想要在快速增长且竞争激烈的细分市场中立足，CRBN Pickleball深知，光有好产品不够，品牌得先“出圈”。他们并未孤立地强调某款单品的性价比或技术参数，而是通过品牌整体形象传递承诺，将重点放在内容引导与品牌认知的搭建上。

CRBN Pickleball在亚马逊上建立品牌旗舰店，并配合品牌推广广告（Sponsored Brands），构建出完整的“认知—理解—信任”路径。

品牌旗舰店承载了品牌故事、用户评价与产品线介绍，是消费者认知与转化的中心枢纽。同时，他们在用于品牌推广的广告素材上大量使用真实场景和运动实况，直接吸引目标用户点击。

图片来源：CRBN Pickball

差异化洞察塑造竞争力，提前布局Prime Day广告战役

此外，CRBNPickleball品牌团队特别重视实时调整关键词策略。

他们通过搜索词报告发现，随着比赛强度上升和玩家水平提升，越来越多消费者开始关注安全与保护，“匹克球护目镜”的相关内容搜索量上涨了80%。这意味着，护目镜产品存在巨大的潜力空间。

于是，他们迅速推进新品开发，推出“CRBN Pivot Glasses”，并在Prime会员日前夕调整广告策略，运用商品推广广告（Sponsored Products），对高潜力关键词进行集中投放，精准锁定对匹克球装备感兴趣的玩家。

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这种以用户为中心的策略，使CRBNPickleball逐步建立起了可靠的品牌资产，也为后续新品爆发打下了坚实的基础。

面对2024年Prime Day的到来，他们并没有临时抱佛脚，而是将其视为一次必须“全力以赴”的品牌展示机会。围绕新品Pivot Glasses，整个团队展开系统性的准备工作：

1.提早拍摄新品广告图与宣传视频，重点投放品牌推广视频广告（SBV）

CRBN制作了一支简洁而富有吸引力的品牌视频，凸显Pivot Glasses的时尚属性与产品设计的独特性（如光致变色镜片），在影片中，无论是女性还是男性消费者，都能够找到一致的产品共鸣。

2.筛选出代表性强、点击率高的素材内容

除了拍摄投放SBV广告，团队还围绕新品镜片性能、产品外观设计与整体品牌风格，拍摄了大量素材，用于品牌旗舰店、A+页面和后续的广告中。

图片来源：Amazon

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品牌团队从中精选出最能体现新品差异化的核心素材，在商品推广广告中进行测试和迭代优化，最大化广告推广效果。

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通过广告测试调整、内容优化和流量预热，CRBN为接下来的主推产品打下坚实流量基础。

独家促销+亚马逊直播，关键节点流量变销量

Prime Day终于来临，CRBN品牌团队迅速作出关键性战略决策：在亚马逊平台进行独家促销。这一策略让他们获得了平台重要广告位支持，获得了更多曝光机会，通过持续投放在前期测试中表现优异的广告素材，有效吸引尚未接触过品牌的新用户。

为了充分利用流量高峰期，品牌首次尝试Amazon Live功能，进行直播带货。专业成员现场讲解护目镜及其他产品，展示实物穿戴效果，大幅提升用户沉浸感与信任度。

图片来源：Amazon

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直播活动在两天内带来4000美元额外销售额，联合创始人Kyle Goguen表示，未来也计划在重大节日营销中继续使用这一工具。

对中国出海品牌的启示

凭借系统性的品牌经验方式和全漏斗广告策略，CRBNPickleball实现了品牌声量与销量双重跃升。从早期规划广告节奏、测试创意表现，到借助品牌旗舰店和直播在关键节点集中引爆，再到以用户反馈推动新品开发，品牌推广的每一步都围绕着“用户旅程”展开。

这也为中国出海品牌提供了关键启示：不仅要关注转化的结果，更要关注如何在触达、兴趣、转化、复购的每个阶段建立清晰可感的品牌体验。全漏斗广告策略不只是广告组合的堆砌，而是一种让品牌真正被“看见—理解—选择”的路径设计。未来，在复杂多变的国际市场中，能否持续、精准传递品牌价值，才是制胜关键。

（来源： Bakers出海观察员）

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