游戏出海如何玩转TikTok达人营销？KOL+KOC+UGC矩阵全解析

在全球化浪潮与内容社交趋势的推动下，游戏出海已进入“内容驱动增长”的时代。TikTok因其算法驱动、高互动率和强视觉表达，成为游戏品牌拓展海外市场的关键阵地。要在TikTok上实现游戏出海的长效增长，构建由KOL+KOC+UGC组成的三层达人传播矩阵，是当前最有效的策略之一。本文Nox聚星将和大家解析这三层矩阵如何协同运作，并探讨如何构建以TikTok达人营销为核心的内容裂变机制，助力游戏实现长效增长。

一、TikTok达人营销的三层传播矩阵概述

TikTok的内容生态特点决定了游戏品牌不再依赖单一传播路径，而是通过“金字塔式”的多层级内容共创体系，激活用户群体的兴趣与参与度。具体而言：

• KOL：主要为平台上的头部达人，拥有强内容输出能力和高粉丝影响力，负责第一时间“种草”游戏，树立口碑和认知。
• KOC：以真实用户视角为卖点的中腰部创作者，传播重心在于日常分享与真实反馈，形成社交圈层的口碑效应。
• UGC：普通玩家的自发创作，形成裂变传播，推动社区热度和生命周期延展。

三者互为支撑、层层渗透，形成一个从种草到认知、到参与、再到裂变的完整闭环。

二、第一层：KOL头部达人种草，引爆首波关注

在TikTok达人营销中，KOL是传播矩阵的“引火点”。游戏品牌可以在产品上线前或关键节点，合作具备垂类影响力的头部达人，用创意短视频形式完成“种草”。

关键要点包括：

• 内容创意匹配游戏调性：例如剧情类游戏可由达人演绎沉浸式故事；竞技类游戏可结合挑战、技巧展示等内容吸引玩家。
• 人格化演绎提升代入感：KOL往往具备固定人设，若能与游戏角色、世界观形成联动，极易调动粉丝兴趣。
• 跨语境包装本地化吸引力：尤其在欧美、中东等文化语境中，头部达人“本地化演绎”有助于降低文化壁垒，加快破圈。

头部KOL的背书不只是获取曝光，更重要的是建立游戏的第一层内容认知与用户信任感，为后续传播埋下伏笔。

三、第二层：KOC中腰部扩散，打造信任口碑场

在KOL完成首波引流后，传播逻辑应迅速进入“KOC加速阶段”。KOC的角色，是用“类用户”身份，在粉丝量不高但互动质量更高的内容中，强化产品的真实好玩、值得尝试等印象。

该阶段的关键策略是“量大面广 + 多元体验”：

• 鼓励多维度测评与分享：例如“新手入门攻略”“角色最强搭配”“通关秘籍”“隐藏彩蛋”等内容层出不穷，扩展用户理解维度。
• 调动不同圈层参与：中腰部KOC往往分布在不同兴趣领域，如二次元、美妆博主、健身达人等，游戏可借助这些圈层进行“跨圈层传播”。
• 激励真实互动反馈：通过激励机制引导KOC真实体验并表达观点，进一步拉高用户信任度。

KOC的价值在于打破“广告痕迹”，建立真实信任场域，形成从“想尝试”到“愿意尝试”的心理跃迁。

四、第三层：玩家UGC裂变，构建游戏内容生态循环

在种草和扩散之后，最终构成游戏长线增长核心竞争力的，是玩家自发创作内容所形成的社区型传播网络。

UGC阶段的目标是让内容生态“活起来”，传播“卷起来”：

• 通过游戏机制支持UGC生产：例如允许角色DIY、剧情二创、表情包生成、游戏内拍照分享等功能，为玩家创造内容提供工具与空间。
• 结合平台热点玩法激发参与：如热门音乐、挑战赛、滤镜效果等，与TikTok内容玩法紧密联动，促使玩家将游戏内容转化为流行元素。
• 强化内容激励与话题引导：设立#标签挑战、视频征集活动等，提高玩家参与门槛与荣誉感，让内容不断裂变、沉淀、循环。

UGC不仅能带动平台内的自然流量，更能反哺产品开发，实现从“用户是受众”到“用户是共创者”的转化，为游戏生命周期提供持续活力。

结语

在全球内容营销不断演化的背景下，TikTok达人营销不再是“短期爆款策略”，而是一种结构化、系统化的品牌增长手段。KOL、KOC与UGC三位一体、层层递进，共同构成了一个可持续的内容增长引擎。

（来源：网红营销克里塞）

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