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2025-07-04 11:35
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从Tiktok的发展趋势，以及海外用户国家的分布和用户画像来看，目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海。
如果你的目标客户是年轻人，那TikTok是你不可错过的电商平台之一，哪怕不适合我们的产品，也是我们需要重点关注和布局的流量载体。
可能有的卖家会有疑问，TikTok这类新兴平台和Facebook这类社媒巨头相比，有什么优势呢？我们打个比方：
Facebook像是午餐，内容丰富多样，吃午餐的人可以通过午餐这个场景联系到在场的每一个人，更多的是社交的属性。
Instagram像是晚餐，大部分时候你是和家人、朋友一起吃，是一个记录分享生活的场景。
而TikTok不属于任何一种正餐，而是随时随地可以吃的零食，人们脱下放下平日里的正式眼睛的面具，是在闲暇时间的一种娱乐消遣的方式。
另外TikTok迅速吞噬其他视频巨头的市占率，并成为多数广告主的关注重点，也有以下原因：
（1）病毒式传播的内容生态：TikTok平台鼓励每位内容创作者自发性的在平台上输送具有创造性的视频，且多数为年轻用户群体，以此吸引更多“粉丝”。加上平台算法的流量分配和对优质内容的置顶，都会加速这种病毒式分享的传播速度和覆盖面积。
（2）高度“上瘾”式的用户体验：基于平台的信息分流机制，很容易让用户沉浸在间隔几十秒一篇并且连续不断的碎片化视频中去。而视频的呈现形式、内容创作，编辑和观看都给用户提供了简单易操作的“上瘾”机制。
（3）优质内容和用户的高度匹配：TikTok的内容分发技术，可以帮助内容创作者和受众群体进行双向的了解。在这个基础上，在TikTok平台上做品牌推广的内容可以利用该算法主动的找到目标受众群体，以此来提高营销效率。
所以，我们要借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。因此，就衍生了通过独立站作为流量载体的电商变现方式：「TikTok+独立站」模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。
据了解，一些涌入TikTok的工厂卖家自称是海外奢侈品牌的中国代工厂或采购代理，在视频中主打一个“知无不言，言无不尽”，将一些国际大牌以及知名奢侈品牌产品背后的真实生产渠道以及价格成本直接公开晒出，如：许多所谓的“产自欧洲的服装、手提包和其它配饰”，实际上均来自中国工厂。这些中国厂商甚至告诉海外消费者，哪里能卖到最优惠且原厂直出的大牌产品。
一时间，TikTok上有关#chinese supplier manufacturer 中国供应制造商、#chinasourcing 中国采购、#sourcingagent 采购代理等话题的热度居高不下。
图片来源：tiktok
这一举动立刻引发广大TikTok海外用户的激烈讨论，有国内网友评论道：“中美网友要开始进行新一轮对账了。”
在一则视频中，TikTok创作者@LunaSourcingChina站在据称生产Lululemon瑜伽裤的工厂外，称其成本仅5-6美元，美国零售价则超过100美元，而这两者生产的瑜伽裤“面料和工艺基本完全相同。”该视频一经发布，就让许多美国消费者大破防，纷纷在视频留言区评论道：
图片来源：tiktok
“我花100多刀买的Lululemon瑜伽裤，工厂直出只要5刀？！就算加125%关税也比专柜便宜啊！”
“我有两条紧身裤，一条是 lulu 原版的，一条是 dhgate（敦煌网） 的，它们简直一模一样”😭
“这太疯狂了，得有人建个网站，这样我们就能从这么多工厂订货了。”
图片来源：tiktok
图片来源：tiktok
图片来源：tiktok
图片来源：tiktok
由此可以看出，美国民众对中国制造产品的需求度。发现了新大陆，纷纷催促视频中的中国卖家添加购买链接。而这种转变成功的核心是内容即流量，工厂即信任。
当美国消费者习惯了"看生产线买货"，传统B2B的信息差正在被短视频拉平。同时也倒逼传统外贸工厂、企业去学习新的2C经验（即直接面向消费者的工作经验），包括商品运营、营销推广、客户服务等方面，与此同时也要懂得利用好TikTok等社交媒体平台的流量红利。
短视频购物是场景化电商，冲动消费是一瞬间的事！
TikTok作为新近崛起的大社媒平台，进入门槛还不高，ROI也很好看，我们要及早入场，在平台红利窗口期迅速下手。
（来源：跨境Savior-外贸建站推广）
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