爆单的秘诀：一篇教你玩转跨境电商平台广告投放的实用指南

在竞争激烈的北美跨境电商市场，流量就是生命线。许多中国企业选择在我们平台上开设店铺，希望借助北美市场广阔的用户群体实现销量增长。

然而，真正能在流量红海中突围而出的卖家，往往都掌握了一个关键技能：精准、高效地进行广告投放。

为什么广告是跨境卖家

绕不过去的必修课

许多卖家初入北美市场，习惯依赖自然流量获取订单，但现实往往不尽如人意。新店没有权重，产品没有历史数据，自然曝光几乎为零。此时如果没有广告辅助，产品很容易陷入“无人问津”的冷启动困局。

广告的本质，是用预算撬动平台流量和用户关注。它不仅能在短时间内提升产品曝光量，还能通过点击和转化，带动店铺整体表现，甚至反向影响平台算法对店铺的权重判断，从而带动后续自然流量的增长。

尤其在营销节点(如黑五、返校季、Prime Day等)，广告更是品牌冲刺销量和影响力的标配武器。所以与其说广告是一个“辅助工具”，不如说它是出海卖家的基本运营能力。

跨境电商平台

广告类型全解析

在跨境电商平台上，广告主要分为站内广告与站外广告两大类。前者主打平台内的精准转化，后者则强调品牌拓展和拉新引流。两者各有所长，合理配合才能形成“内外联动”的流量闭环。

01 站内广告：精准引导、快速转化

站内广告是平台内部的广告系统，直接面向正在浏览或搜索商品的活跃用户。由于这些用户购物意图强烈，因此站内广告转化效率普遍更高，非常适合推广核心产品

• 产品广告（Sponsored Product Ads）

产品推广类型广告会自动抓取商品信息，并利用原生素材展现在搜索结果列表中，旨在向使用关键词搜索或查看类似商品的买家推广商品，我们会通过您设置的关键词及匹配算法检索并显示设置的广告商品

主要展现位置：搜索结果页/产品详情页

• 展示型广告（Sponsored Display Ads）

展示型广告站内投放会自动抓取商品信息，并将广告产品关联到新蛋站内的相关产品页面中，旨在正在实时查看同类商品的买家推广商品，我们会通过您设置的商品及匹配算法检索并显示设置的广告商品

主要展现位置：产品详情页 (标题上方，五点描述下方以及右侧购物车下方)

• 视频推广广告（Sponsored Video Ads）

使用关键字定位将用户的搜索关键词页面与您的单个相关推广商品匹配，并在搜索结果页面中自动播放视频,通过动态视频生动地向消费者全方位展示产品，吸引消费者的目光

主要展现位置：搜索结果页面首页的中端或2,3,4,5页面的底端

• 广告类型名称：品牌推广（sponsored brands）

品牌推广广告将显示在相关搜索结果页的顶端，通过具有创意的广告展示，有助于提高品牌知名度、吸引目标受众，从而开拓新的市场

• 竞价方式

按天收费（CPD），若竞价成功则投放当天会展现在对应投放产品所在子类别的所有搜索结果页顶端

可使用卖家：该广告模式仅对品牌所有者或者供应商开放

02 站外广告：拓展用户、打造品牌

相比于站内广告聚焦“已到店用户”，站外广告更像是在广阔的北美市场中“主动出击”，吸引潜在消费者。

Google、Facebook、Instagram、TikTok等主流平台，提供了丰富的广告场景，帮助卖家跨平台、跨人群触达新客。

• 新蛋站外广告（Newegg Offsite Ads）：

您的商品将被投放到谷歌购物、必应购物和新蛋联盟网站。只有当顾客购买了您的商品后您才需要支付该笔广告费。新蛋将对由站外广告促成的订单收取该订单销售额（含运费）8%的广告费。

• 新蛋搜索引擎营销 (SEM)：

新蛋搜索引擎营销 (SEM) 工具使卖家能够在多个搜索平台上推广其产品，包括Google , Bing的搜索引擎以及 Affiliat联盟渠道。

投放可自定义投放渠道、投放商品、设定出价方式及预算。

Google及Bing的搜索引擎广告按照CPC计费；Affiliate联盟渠道按照CPS收费，即在成交后按照订单金额的4%收取佣金。

• 搜寻联播网（Search Networks）：

搜寻联播网为campaign附加功能，由卖家需求可自定义开启/关闭。若开启该功能，则会在新蛋站内预算未使用完时，会将广告系列的投放扩展到Newegg广告合作伙伴网络。

当人们搜索与您的产品相关的词汇时，广告可以出现在Google PLAs、Microsoft Shopping Ads和其他Newegg广告合作伙伴网络中。

Fantastech活动广告新策略

7.7-7.16

活动前2-4周为预热期，目标是建立期待，提高曝光频次，捕捉早期购买意向，为促销高峰期打基础。

活动前2-4周为预热期

1. 重点广告类型

品牌广告/视频广告(Brand Ads/Video Ads):在相关的产品搜索页面顶端和中部展示您的品牌和产品，吸引那些在活动正式开始前在浏览或准备寻求产品升级的用户。

产品广告(Product Ads):在搜索结果页面定向展示最受欢迎或重点推广的产品，以销售突破为主要关注点。

2. Note同时需要注意产品页面

确保所有参与促销的商品详情页都已完善，拥有高质量图片、详细描述和准确的参数信息。

3. 竞价策略

中等竞价-初期可以从中等竞价开始，以获取曝光和点击量，主要目的是提升品牌和产品认知度，而非立即转化。

逐步增加预算-随着促销日期的临近(例如，活动前2-3天)，可以适当增加每日预算，以捕捉更多的前期研究流量。

活动期爆发期

活动期间用户考虑周期明显缩短，需要主动出击，使用产品广告，展示型广告，品牌广告以及视频广告，自动投放系统实时优化，多点触达客户，提升产品的曝光频次，进而提升顾客的购买意向。

此时消费者购买意愿强烈，通过增加预算获得更好的广告位置，以承接活动期的爆发流量。

活动结束后1周收尾期

活动刚结束后的一段时间内，会有较多顾客有潜在购买需求，实时关注产品情况及价格，同时也需要稳定GMV及排名，持续的广告投放能够提高顾客忠诚度，并有效提升品牌影响力和曝光度。

限时优惠——新入驻新蛋的卖家，首次消费25美元站内广告费，立赠100美元广告金(直达账户，无任何附加条件)。

平台广告服务

为商家赋能的不止流量

为了帮助平台商家实现广告效果最大化，新蛋有一套完整的广告服务支持体系。无论你是广告新手还是有经验的运营者，都能在以下服务中获得提升：

1. SellingPilot广告模块：整合站内外广告数据，一站式管理投放进度、效果和预算。

2. 智能选词工具：系统推荐高潜力关键词及人群包，减少试错成本。

3. 广告顾问1对1服务：提供专业广告诊断、素材优化建议和预算规划方案。

4. 广告扶持计划：针对优质商家设有平台资源倾斜与曝光激励。

如果你还没尝试过广告投放，欢迎联系平台运营经理开启体验；如果你正在投放但效果不佳，也欢迎与我们技术团队沟通，获取个性化优化方案。

广告，不再是大商家的专属游戏，而是每一个想走得更远的商家，都必须掌握的运营手段。

合理投放广告，就像给你的产品“装上了加速器”；而持续优化广告，则是在这条出海路上不断调优引擎、突破极限。

选择对的平台、用对的方法、跑对的数据，你的广告投放才能真正转化为销售力，也才能让品牌在北美市场落地生根、加速成长。

封面/图虫创意

（来源：新蛋跨国开店）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。