亚马逊广告投放关键词选择策略，如何精准评估竞争难度避开红海

第一，问题背景

想要做好精细化运营难度真的不小。下面整理了几个比较有代表性的问题，大家一起思考下是否有想法。

问题一: 哪些关键词广告投放时竞争小？简单的看ABA排名，投放这个词的卖家有多少就足够判断竞争小吗？

问题二:如何避开竞争高峰期降低获客成本？采取分时策略的依据一般是自己的广告数据报告，那是否有办法可以做到前置判断呢？

问题三:若多个广告活动投放同一关键词时，哪个活动效果更好？仅仅从广告效果来判断好坏是否恰当？

问题四:当某个广告活动需要提高展示位置时，是提高基础竞价好还是提高百分比好？

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10分钟后，是否有一些思路呢？

第二，问题思考

下面是对第一个问题的一些思考

问题一：关键词竞争度的精准评估

为什么说看ABA排名，投放这个词的卖家有多少这样的方式有局限性呢？

ABA排名反映的是历史数据，无法体现实时竞争状况，本身ABA的数据是按周更新的。而投放这个词的卖家这个维度就更加不可靠，只要是一个有流量的词，卖家或多或少都会给一定的出价进行投放。这时候就存在大量低预算、低竞价的陪跑卖家。导致的看起来投放这个关键词的卖家很多，但实际竞争压力并不大。反之，10个强势卖家的竞争可能远超50个弱势卖家。这是为什么个人认为从ABA排名，投放卖家数量两个维度判断不够精准的原因。

事实是：

同一关键词在不同时段的竞争强度差异巨大。这个不同时段也许需要精确到小时。

多维度关键词竞争指标构建思路

1.动态竞争密度分析。不仅看投放卖家总数，更要分析活跃投放卖家数量。所以需要统计每日广告位变化频率，频率越高说明竞争越激烈，并且计算广告位的平均停留时间，停留时间短说明需要持续高投入才能维持位置

2.竞争强度质量评估。分析前三页广告位中高评分数量产品的占比，竞争对手的价格分布情况。如果自己的产品进入竞争圈，是否有一定能打的能力。

3.投放成本门槛测算。通过通过广告活动在不同时间段的排名情况反推分析不同时段的竞价波动范围，计算维持稳定广告位所需的日均预算。

今天就分享问题一的思考，其他三个问题大家一起思考下，后续继续分享我自己的思考。先挖个坑，后续再来填。也不知道这样的思考总结，是否有用。如果想继续讨论剩下的三个问题，可以留言：记得填坑～～

第三，详细解决方案

根据多维度关键词竞争指标构建思路需要分析的是

1.每小时记录广告位ASIN变化情况及ASIN情况

2.计算坑位稳定性指数=稳定ASIN数量/总广告位数量

3.识别搅局者ASIN，突然出现又快速消失的ASIN

4.自己ASIN不同时间段的排名情况反推竞价

这些靠人工去统计是不可能的，一定要借助工具，Sif关键词的坑位快照功能可以去试试。

1.打开Sif关键词，点击查坑位，选择坑位快照，输入要查询的关键词进行搜索。查询后需要等待时间让工具去抓取数据。

图片来源：Sif关键词

2.查询结果中有自然位，SP-常规，SP-推荐专栏，SB/SBV

图片来源：Sif关键词

因为这次要解决是关键词竞争度的精准评估，重点看SP-常规，鼠标放置到产品图标上可以看到产品的价格，评论数量，评论星级。

图片来源：Sif关键词

选择日期后点击下载数据，进行分析

3.进行数据处理，自己ASIN不同时间段的排名情况反推竞价 假设B0DXK5G83K是自己的产品，ctl+f后，点击替换，再点击选项

图片来源：自制表格

替换为B0DXK5G83K，格式选择设置格式，选择图案后标记红色，完成替换

图片来源：自制表格

这样就将自己的ASIN标记为红色，就可以快速分析波动情况了。可以看到该产品，0点～6点有广告位展示，但是6点之后完全看不到广告位。若排除该广告预算烧完的情况，明显竞价不足。

图片来源：自制表格

4.标记稳定ASIN数量，同样的方式标记稳定ASIN数量，这样就可以计算计算坑位稳定性指数 至于出现多少次算稳定ASIN数量，需要根据类目的不同去自行判断。

图片来源：自制表格

另外当你有多个广告活动交叉投放到同一个关键词，通过广告活动名称，可以精准定位是哪一个广告活动打到了广告位。可以用坑位快照搭配广告活动同步功能，快速精准定位每个广告位背后的广告活动。

图片来源：Sif关键词

最后

如果你觉得这样的思考和分析有价值，想要继续讨论剩下的三个问题，请在评论区留言：记得填坑～～。我们一起用数据分析，破解亚马逊运营的每一个难题。

（来源：必胜哥的三板斧）

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