Tiktok美区达人内容生态残酷物语

好久没更新了！

这里是虎鲸出海甘先生，混迹电商圈13年，从天猫亚马逊干到TikTok美区，幻想能吃到美版抖音的红利，却老实苦逼蹲在Tiktok打品2年，体验过单视频几千单，也被达人垃圾视频搞崩溃过；有过不少成功案例，也有过年底算账后的嗷嗷叫。

现在就想多多认识圈内的朋友，欢迎多多交流，也期待多多合作！

今天和大家唠唠：美区Tiktok这趟水，到底怎么趟才不湿鞋？

内容端常见的几个渠道现在到底是什么现状？

▍ 达人合作：抽盲盒的时代结束了

优势：

1. 爆单最优渠道：仍然有单视频出几千甚至上万单的神话，爆发力在各个渠道中仍是一骑绝尘。只是爆单的概率是大幅度的降低。

2. 更高权重渠道：大量卖家进场但流量并没有同比增加的情况下，内容被迫更卷了！但达人短视频的原生感还是更强，账号权重也更高；简单来说就是达人做70分水准的视频，你卖家自制视频往往要到90分才可能有同样的流量效果。

3. 冲击头部核心渠道：冲击头部你需要通过更多数量和更多种类的素材才能拉到足够的曝光和人群，那么每个月一定数量的达人短视频是必不可少的。（冷门类目除外）

（题外话：包括我们，现在很多大卖每个月的爆款寄样已经缩减到50-100个，且有限的量往往都只给到优质/长期合作达人。同时一个达人发布多个视频已经成为常态。但你想完全不寄样，基本不可能。）

问题点：

1. 达人出单不稳定：达人的素材往往是有卖点但是脚本设计过于简单，有表现力但是咱能把妆花好，把光线角度调好再拍吗？展示使用过程却错误使用案例是什么鬼？对于这种情况，我们筛选达人往往看的就不是她的GMV/均播数据，而是隐形标准：达人的匹配度和过往视频质量了。

2. 优质达人难建联：美区达人主打一个僧多粥少，1%的回复率对新卖家而言往往是常态，优质达人普遍不愿意和新店新卖家合作。但在这里我还是得告诉各位保持高标准是有必要的，我们在5月做的案例宠物品类+新店+150个寄样+2个月=跑21万美元是离不开对达人的严格筛选和精细化运作。

3. 新店/新卖家的达人限制：新店存在每周2k/7k的新建联限制；需要分别达到2k/50k的达人GMV限制才能解除；所以想快速起盘，就非常考验卖家在达人池的积累了。有预算的朋友选择有达人资源的机构合作是最优解，只是机构现在鱼龙混杂，大家要小心挑选喔。

▍ 原创拍摄：低成本，但更难！

优势：

1. 想盈利绕不开的渠道！成本低，不需要海量寄样，不需要给达人佣金！

2. 内容可定制！往往卖家比达人更懂产品，更懂如何呈现你的卖点，对脚本的打磨也会更深。所以更容易出爆款！

3. 生产效率高！不像达人寄样，建联+寄样+达人拍摄往往需要2-3周才能拿到素材！成熟的内容团队今天拍摄明天就能出成稿，往往时间都花在脚本的制作和打磨上。

难点：

1. 原生感：比较吃场景的品类，比如厨电，国内找到现成的美式居家场景很难，而非原生感的场景，往往会大幅降低你内容呈现的真实性和共鸣感。我们公司在这方面是自己自己搭建场景，部分品类可以共用。

2. 团队难培养：美版原生感素材往往不是你招一个拍摄剪辑就能一条龙搞定的；打磨脚本需要强内容感的编导，还需要整个团队铺在上面持续深耕。我们公司也是磨了小半年，成绩才越来越好。

3. 起盘慢：新店想快速起盘，需要一个成熟的内容团队。自己新建团队的话，在原创渠道往往需要深耕5-6个月才能持续爆单。

▍ 混剪：起盘最优解，但难爆单！

优势：

1. 前期快速起盘的最优解！前期通过竞品的爆款素材+自己产品展示片段+投流=快速出单！

2. 难度低效率快！有经验的剪辑师走精剪路线，一天也能产生10条左右素材！

3. 不违规！混剪素材若只做广告投放，官方是默许态度。

劣势：

1. 权重低！即使只做为投放，也很难在消耗端抢过达人素材！我们的破局解法是做AB链接，B链接只做混剪投流！

2. 爆单难！混剪素材因为在系统算法下权重极低，往往出几单十几单容易，但爆单对素材的要求很高！我们的剪辑师想爆单，也得在该品类磨合一段时间才能稳定爆单！

3. 成本高！混剪素材普遍的CPM比达人素材高，且分配的流量质量没有达人素材高，导致点击率往往低于达人，单算投流的投产，往往只有优质素材投产才高。

▍ 总结：美区出单容易，爆单难！头部门槛高！

后续给各位分享Tiktok美区各个渠道的常见玩法和更多心得！会放在刚做的公众号：虎鲸出海甘先生；同时我会把我去年做的全链路玩法视频陆续放到上面，欢迎大家关注！有兴趣主攻Tiktok的朋友，欢迎找我交流或合作！

（来源：甘先生）

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