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亚马逊VINE计划又有大更新,利好推新品!

产品没上线就能有评论?

在亚马逊运营中,评论问题始终是困扰很多卖家新品启动的核心难题。没有评论,转化拉不起来,评论来得晚,新品黄金期可能就错过了。

就在这两天,亚马逊发布了一项关于VINE计划的新政策,堪称VINE机制的一次结构性优化,可能会影响后续卖家整个推新节奏。

一、VINE计划提前注册:新品上线前有评论

根据亚马逊官方公告:

“现在,当您在创建商品信息后,将符合要求的亚马逊物流商品注册加入 Vine 计划,那么您可以在产品发布前获得真实的产品评论。

注册 vine 发言人的买家可以在您的商品发布前评估您的商品,这样一来您就能够在商品上市销售的第一天获得最多 30 条真实买家评论。”

亚马逊VINE计划又有大更新,利好推新品!

图片来源:亚马逊

按这个公告的描述内容来说,对新品确实是一个大利好。

在以往的操作逻辑中,VINE计划只能在FBA库存签收入仓之后才可申请注册,而这个“时间差”往往是新品运营中的最大损耗。首先是发货时间不确定,另外是注册VINE之后还需等待评论者申请、收货、试用、评论......而新品的黄金推广期,恰恰就在前14天!

如果VINE计划能提前注册申请,从原来的“FBA可售后”推前到“创建listing后”,或许能解决了许多卖家在推新品最常见的痛点:没评论或者评论太晚来、转化效率低、推广节奏拖延。评论的起跑线前移了,可以提前布局评论+listing权重提升,对新品冷启动帮助很大。

不过也有卖家问:产品还没到仓,评论人怎么收到货?

亚马逊其实有提到:“现在,您可以在商品正式发布日期之前为其收集Vine评论。 创建亚马逊物流商品信息后,立即注册加入Vine 计划,无需等到库存送达运营中心。 如果您注册的商品在某个未来日期才会发布,那么Vine发言人将享受提前下单并发表评论的独家权利,使您有机会在商品正式发布的第一天同步发布最多30条真实评论。”

这就意味,评论者后续可能有独立通道可以查看尚未上架的VINE注册商品,一旦你产品到仓,亚马逊系统自动优先安排发货给评论人。

总之,对于推新品的卖家来说,这个确实是个利好消息。后续可能会存在很多产品在上线前就有VINE评论的情况,各位卖家可以多关注下。

二、VINE评论的权重,正在“悄悄”提升

过去,很多卖家对VINE评论并不上心,原因无非两点:

1、评论权重低:过去VINE评论被认为是“免费换来的”,对搜索排名作用有限;

2、注册节奏慢:要等FBA签收可售之后,过程繁琐且耗时。

但现在,两大前提都变了。在之前的文章中我们提过,过去Vine计划订单在“管理订单”页面金额显示为 $0。这一特征非常明显,卖家们可以轻易地识别出哪些是VINE订单。然而,现在页面发生了显著的改变。在“管理订单”页面,VINE订单直接显示产品售价,但订单详情中会标注促销。

亚马逊VINE计划又有大更新,利好推新品!

图片来源:亚马逊

这一细微却又关键的改变,极有可能标志着VINE订单已被亚马逊系统划归为正常促销订单范畴。

这种订单性质的转变,所产生的评论将被赋予一定的权重,对搜索排名会有促进作用。而过去,VINE评论在提升链接的权重和自然排名方面作用都非常有限。而且据一些卖家反馈,现在Vine订单能让产品有类目排名,也就意味着VINE评论可能已经有较高的权重了

有卖家甚至反馈:近期通过VINE获得的订单,已经开始带动BSR排名,且能纳入类目权重计算。

对于卖家来说,这无疑是一个需要重新审视VINE计划重要性的信号。以往可能只是将VINE计划当作一个可有可无的补充,但现在,小匠建议各位卖家应该把它纳入到运营策略当中。

可以预见,未来将有更多卖家在新品发布节奏中,把VINE注册前置,作为打爆新品的标配动作之一。所以,小匠建议每位卖家都重新审视VINE在你运营体系中的位置,把它放到新品发布节奏的第一阶段,甚至是启动前,做好评论布局,链接可以跑得更快,也更稳。如果你还抱着“能省则省”的心态,很可能第一步就错过了冷启动的节奏红利。

在亚马逊全面部署COSMO算法影响的今天,自然订单、真实评论、用户行为等维度越来越重要,而VINE评论正成为新品初期最安全、最合规的权重加分项。希望引起各位亚马逊卖家重视!

(来源:董海温)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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