味太冲了！跑量广告还得抄中式作业

你肯定刷到过这种视频——

“我重生了，上一世我是……”

又或是，女主刚被推下楼梯……“完整版请前往小程序”。

现在，这些“糟粕”终于传出去了。

最近就有一个中国人，在美国翻拍土味短剧，票房突破七千万，而且，美国用户的付费率，居然是国内的五倍。

来源：ReelShort

老外上头的，不止短剧。

笔者最近在 GoodsFox 的网站投放榜中，看到一个更“野”的案例。

一个自称做穷游攻略的网站——BigGlobalTravel，在 Meta 等平台投放了海量的土味广告：令人浮想联翩的配图+戛然而止的狗血剧情。

BigGlobalTravel 在投素材，来源：GoodsFox

同样的配方，熟悉的味道。

出于“猎奇”，我点了进去，结果跳转到了另一个陌生网站，页面上根本没有所谓的故事结局。

一个旅游攻略网，为什么要这样投广告？你的站点，要不要学？

一、广告只是在钓你，真正的货不在这里

BigGlobalTravel 只是“前台”。

这个站点最近 30 天的投放素材量超过 2000 条，主要攻略 65 岁以上的老年女性。重点投放地区包括美国、墨西哥、西班牙、意大利、加拿大等，几乎覆盖能联盟广告和成人引流的地区。

BigGlobalTravel 站点概览，来源：GoodsFox

如果点击它的狗血广告，就会跳转到另一个陌生网站，比如我跳转到的 SneakerToast。这两个站点，一个负责引流，另一个负责变现。

页面多处广告位，来源：SneakerToast

为什么要这么绕？

第一是过审。

实际上，平台是不允许“低质量”站点和钩子内容的，直接投 SneakerToast 分分钟被封。BigGlobalTravel 就是用来过审的。用穷游攻略做掩护，结构正常，看起来是个正常站点。

第二是追踪。

BigGlobalTravel 作为前台，可以埋点，定制跳转规则，根据设备、地区、语言去分发。

第三是洗白。

广告平台看的是整条链路：账号、域名、内容、跳转页面，哪一环出问题都有可能被封。

像 Google Ads、Facebook Ads 这种老牌平台，账号行为、落地页质量、历史投放记录都会纳入监控。就算被查，也能甩锅给“上游内容站”或“外部转化站”，出事了再换一换，完全是消耗品的思路。

听起来是不是很熟悉？

你刷到的抖音广告，也是这个套路。

用小说、小游戏、短剧吊你胃口，后面跳到毫无联系的小程序上。

再比如，小红书用抽象文案起号，或关闭评论区，等流量上来了，再偷偷换图改软广或挂链接。

马可婷（marketing）的千层套路，招越俗套越管用。

二、一场纯粹的跑量生意

广告要跑起来，结构设计还得要狠。

“她哭着说出一个秘密……”“他不知道，面前这个人是他的……”

来源：GoodsFox

没有铺垫，直接给高潮，然后断在临门一脚。

虽然这些狗血情节，我们不用猜都知道结局，但如果不得知真正的结果，心里又痒痒的。

这种不适感，心理学上叫蔡格尼克效应（ Zeigarnik Effect），说人话就是，越是没讲完的事，越容易让人上头。

BigGlobalTravel 就是利用这“差一口气”的不爽：

“卡米拉终于开口，对查尔斯说出关于戴安娜的秘密……‘你必须知道，戴安娜其实是我的——’”

来源：GoodsFox

一文一图半真半假，王室八卦、伦理撕裂、家庭反转……这些“禁忌”话题，普通人怎么顶得住。

这类广告的优势是低成本、高点击、易传播，但只适用于“流量即转化”的生意，不适合长线品牌和讲“信任感”的生意。

笔者总结了几类适合钩子广告的站点类型：

联盟营销站（Affiliate）

靠用户注册、点击、下载或购买赚佣金的网站，常见品类有保健产品、网赚项目、金融产品等。

低价电商站

产品客单价低、无复购要求，靠冲动消费成交的电商站点，例如减压玩具、老年用品、情绪类产品（塔罗牌、“情绪戒指”）等。

擦边球站点

比如成人内容、虚拟币、偏门保健品、伪装成新闻站的广告页等。

情绪内容站

主打奇闻怪事、娱乐八卦、伦理反转等情绪题材的网站，页面有多个跳转广告位，依赖流量变现。

信息捕获页（Lead Gen）

常见于抽奖、虚假问卷、心理测试、免费样品等类型站点，需要用户留下邮箱、手机号等个人信息。

表面上看，是一堆低质狗血的内容在引流，但实际跑通的，是背后的变现路径。

不体面，但是很赚钱。

三、信息疲惫时代，谁还能赢？

现在的内容，开头即高潮。

我们刷视频的节奏越来越快，信息流划过的内容越来越短。不是没人讲故事了，是没人听得下去。

极端压缩的结构，在流量逻辑上是成立的，但也带来一个后果：人的信息阈值被不断拉高。

到最后，观众越来越麻木，平台越来越卷，内容越来越空。

在商言商，钩子广告是一种成熟的跑量结构，确实好用。但这种打法并不适合所有人。你有没有能跑的盘子，受众是谁，链路闭不闭环，能不能接受高波动、高消耗。

BigGlobalTravel 的投放分布，来源：GoodsFox

焊死油门狂飙，刹车必然失灵。

19 世纪初，英国工人曾集体砸毁纺织机，因为他们意识到：机器正在替代人的劳动价值。

那是工业时代的焦虑。

今天的我们，身处信息时代，判断力被格式化、注意力被商品化。

内容越来越趋向算法喂给人类的“最优解”，注意力成为所有生意的入口，也是最值钱的资源。

你能不能让用户把注意力留在你这里？

你又有没有能力，把注意力用对地方？

保持判断力，也是生存能力。

（来源：跨境Ads_阿泰）

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