跟11位业内大咖聊完，我们发现网红营销变了

2025年，超过四分之三的营销人员为和内容创作者与社交媒体网红的合作设立独立的营销预算，同时全球网红营销行业预计将继续保持36%的飞速增长。越来越多的品牌通过网红营销探索更加稳健有效的增长途径，推动其从一种合作伙伴营销的可选策略上升为重要且关键的业务驱动力。

在合作的背后，品牌也越来越意识到：网红不是品牌的营销工具或附庸，他们有自己的表达节奏、内容边界以及受众预期。所以，在2025年与海外网红合作营销，品牌方不但要清楚“我要什么”，更要清楚“TA要什么”，才能在新的合作博弈中持续发展。

impact.com采访了11位长期深耕海外网红营销和联盟营销的策略专家，结合他们在日常合作中的真实挑战与思考，提炼了出海品牌在当下环境中更值得关注的趋势与方法论。

1. 效果导向，都不容易

“许多品牌正在主动调整为以效果为导向的网红营销模式。”

“昨天的经验未必会在明天有效。”这是网红营销顾问及创作者经济专家Lindsey Gamble对于2025年网红营销的判断。

快速变化的市场环境，使网红营销模式不断迭代。

2025年网红营销最根本的变化之一，是品牌开始建立基于效果的网红合作模式。这种模式不再单纯追求曝光率，而是将ROI作为评价营销效果的核心指标。这一趋势，反映的是品牌和网红对资源优化和高效产出的共同诉求。

很多营销人员都表示，如今部门面临越来越具象化的压力：不仅要证明投入的价值，还需通过数据说服公司的管理层。

正如两位合作伙伴营销领域的专家Kelsey Abell和Bailee Switzer在研究中指出的，“许多品牌正在向以效果为核心的合作模式转型”，强调每一笔花费都能带来可量化的收益，开始重视诸如“销售额”、“留存率”、“用户反馈率”等数据。

没有收益的投入不叫投入，没有订单的合作算不得合作。“品牌正在重新分配预算，以支持效果驱动的合作模式，专注于佣金而不是固定费用。” Dreamday联盟业务副总裁Jake Leganski 表示。

2. “混合”佣金模式，更适合创作者体质的选择

“将固定费用与联盟佣金相结合，能够使创作者和品牌达成双赢。”

平台用户不会无限增长，但新创作者的涌入却无法避免。随着网红合作模式日趋成熟，其激励上限已经很明确。

对于红人而言，收取固定费用意味着不用承担转化的压力；而对品牌来说，按效果付费才符合品牌高效运营的目标。但在现实中，红人的价值更多体现在品牌心智种草，转化结果难以直接归因，因此完全依赖某一方的诉求并不现实。

混合佣金模式正是双方寻求利益平衡的方式，既保障红人的基础收益，也能提升预算使用效率，正在成为新主流。其主要形式包括：

• 固定费用加佣金：将坑位费与基于转化的佣金相结合，为创作者提供基本保障的同时刺激增量销售表现；

• 梯度化佣金： 根据销量情况分阶段提高佣金百分比，强化创作者的持续参与动力；

• 丰富激励维度：拓宽业务指标范围，对销售以外的转化活动（如注册、下载等）给予激励；

• 长期收入分成：基于客户生命周期价值，提供持续性的佣金奖励，促成长期战略合作。

AI 转录“顶流”Notta 就在其联盟计划中采取了灵活的混合佣金模式与营销伙伴合作推广。通过impact.com平台深入分析营销项目的效果数据以优化佣金结构，最终品牌收获了月度营收十倍增长的可喜成绩。

(点击此处，下载成功案例)

impact.com高级营销策略师Olivia Savage指出：“将固定费用与联盟佣金相结合，能够使创作者和品牌达成双赢——在保证创作者能够即时获得一定酬劳的同时，激励他们进行更高质量、更可持续的内容输出，从而构建双方长期的合作关系。”

3. 不止是“Last Click”

“通过更先进的追踪和分析工具，重新定义创作者在最后点击（last click）之外的价值。”

选择以效果作为合作导向，是因为品牌方已经卷出了新的共识：观看量、互动量、粉丝量和影响力，这些有利于品牌长期发展的数据很可能会熬不到需要他们显现价值的那天。为了在生存和发展之间保持平衡，品牌正在实施更为复杂的衡量方法 ，全面评估合作伙伴的真实贡献。

亚马逊音乐全球联盟与网红营销高级主管Whitney Niesz强调：“那些能够衡量消费者购买流程中各个阶段的参与度的指标，是理解营销效果的关键。”

这些指标对于理解客户从最初认知到转化的完整逻辑至关重要，甚至超越留存和忠诚度，因为它们可以帮助营销人员了解合作伙伴在营销漏斗每个阶段的有效性和具体价值。比如一位网红可能直接产生的销售订单较少，但他的产品测评缩短了该商品在多个渠道的转化决策周期。

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impact.com全球创作者社区和咨询高级总监Jeff Melton给出了多项在“最终点击（last click）行为”之外的关键评价指标，品牌可以针对这些指标设置一些额外奖励，例如：

• 消费者/粉丝咨询响应率：衡量创作者对粉丝互动的及时性和专业性

• 多个触点的转化率：评估从首次接触到最终购买的整体用户转化路径效率

• 创作者带来的流量转化的AOV：考察创作者所吸引客户的购买力

• 获客成本（CAC）：与其他渠道相比，创作者的拉新成本

• 创作者内容投放的ROAS：分析品牌使用创作者原创内容投放广告的成本收益比

impact.com的「Contribution Report」可以帮助品牌更直观地了解合作伙伴的贡献。通过报告中对每位合作伙伴对整体转化贡献分布及消费者不同转化路径的分析，品牌可以根据每位合作伙伴的真实价值提供更为适合的激励方式。

4. 创建多样化触点，打造内容协同网络

真正打动用户的，不是某一次的爆款，而是每一次的恰到好处。

impact.com大中华区高级市场总监John Huang认为， “放眼未来，‘brand talk’这套自说自话的逻辑已经难以为继，品牌需要通过外部 ‘介质’接纳多元视角，重新定义自己的身份。”其中的“多元视角”，指的是传统联盟客、网红、垂类媒体等独立于品牌的内容创作者，他们所代表的不同角色与话语体系，为品牌提供了更真实、更丰富的表达路径。

与此同时，内容的有效传递不能仅仅依靠单点爆发，而是需要建立起结构化的“内容营销矩阵”，其中包括具有号召力的头部KOL、连接垂类社群的小微红人、具备深度信任关系的品牌大使，以及以转化为导向的联盟伙伴。Jeff Melton也进一步强化了这一理念，指出“构建多样化的内容创作体系，使双方能在多个用户触点传播高价值的内容。”

5. 缩短“流量-转化”距离

看热闹的不买单，买单的不看热闹。

2025年有许多现象级的传播事件，其中开年的跨太平洋对账甚至可以载入史册，让全球网民看穿了拟态环境的迷雾，数以亿计的UGC将内容的“真实性”价值推向了新的高度。

Student Beans的亚太区业务发展经理Vicky Li在impact.com直播间曾分享：“传统类型的营销漏斗对Gen Z已经不适用了。他们不愿意只是品牌的消费者，而是希望成为品牌的一部分，甚至为品牌的调性定义贡献自己的力量。”

这种需求正驱动UGC与联盟营销的深度融合，带来了前所未有的协同效应。Olivia Savage指出，“品牌通过效果可量化的UGC Campaign，不仅能清晰地追踪内容对销售额的影响，还能实现内容的规模化复制与成果归因的突破。”

以顶级床垫和床上用品品牌Resident为例，该品牌通过付费广告策略将创作者与联盟营销渠道紧密结合，实现了消费过程中各个阶段的无缝互动，借助impact.com平台，其成功构建了一个以网红原创内容为核心的UGC库，大幅提升了内容的传播表现和商业转化效率。

以UGC+联盟营销为策略，Resident的单篇帖子和视频所带来的营销收益翻了一番，显著提高了品牌的盈利能力。这一案例证明将网红创意内容与联盟营销系统结合，不仅能放大传播效果，还能为品牌带来更长期的持续收益。

（图片来源：Resident子品牌与Mattress Clarity合作）

实际上，为了适应UGC与联盟营销相协同的发展趋势，品牌方也在不断地调整UGC内容要求，比如：

• 从严格脚本化约束转向对话式指导：品牌不再为创作者提供详细的脚本，而是通过创作思路指导形式赋予创作者更大的表达自由，让内容更具真实感；

• 鼓励分享真实体验：品牌更倾向于让创作者分享自己对产品的真实体验，而非单纯地阐述官方话题或转述模板化信息；

• 优先考虑与用户相关的内容：品牌在衡量内容价值时，开始将与用户兴趣的匹配度放在首位，而不再过度追求内容的拍摄质量、视觉效果、观看体验等等；

• 将受众意见引入广告开发的早期阶段：在广告项目的策划阶段，品牌更早地引入创作者和实际用户的意见，从而打造更贴近受众需求、更容易被接受的内容。

impact.com 作为全球合作伙伴经济的核心引擎，通过联盟营销管理平台Performance、红人营销管理平台Creator和推荐营销管理平台Advocate三大核心产品矩阵，助力全球化品牌打造品效合一的全链路增长生态。

在流量规则不断进化的当下，impact.com致力于帮助出海品牌建立能够实现长期价值的合作方式。从内容的真实感到渠道的精细化，从达人选择到影响力转化，全面驱动合作伙伴营销生态迈向新阶段。

（编辑：江同）

（来源：impact.com）

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