HaiMa红人营销|浙江老板靠卖“减肥工具”成TikTok美区销量榜首！

引言

如今打开社交媒体，腹肌、马甲线、练胸、练腿等各类健身视频与帖子随处可见，刷屏式的传播让健身成为当下最流行的生活方式之一。

尤其在国外，健身文化盛行的美国聚集了大量健身爱好者。为了实现减脂、塑形、增肌等目标，各类“运动器材”在当地备受追捧，成为健身人群不可或缺的必备工具。

根据Wellness Creative Co的数据，预计到2025年，全球健身市场规模将达到1412亿美元，未来几年还会以每年近10%的速度持续增长，社交媒体的火爆也加速了这一趋势，健身内容成了流量密码，带动了整个健身产业快速发展。

在健身热潮席卷社媒的当下，众多品牌纷纷抢占这一市场，而Merach麦瑞克正以挑战者姿态强势进军海外市场。对于健身发烧友或经常关注健身博主的用户来说，Merach麦瑞克的产品身影想必早已成为社媒上的"熟人"。

Merach麦瑞克在2024年交出了一份亮眼的成绩单，全年预计收入达到16亿，其中海外市场贡献了7亿，也迅速冲进了TikTok Shop美区全品类TOP10。

Merach麦瑞克为何如此受海内外健身爱好者喜欢？它又做对了哪些海外营销策略？跟着海玛一起来看看它的出海之路吧！

一、靠趣味健身一路通关TikTok

Merach麦瑞克科技成立于2018年，创始人罗卫波曾在阿里巴巴工作，拥有丰富的电商经验，同时也是一位连续创业者，曾带领团队将玩具卖出千万营收。

正因为对电商运作有深刻理解，麦瑞克一开始没有参与激烈的低价竞争，而是选择了中高端健身器械市场这个相对空白的领域，专注打造外观更好看、使用体验更优秀的产品。

面对国内市场的日渐饱和，Merach麦瑞克于2021年果断转向海外，快速切入TikTok Shop市场。2023年底，正式入驻TikTok Shop美区跨境自运营。

为了避免“水土不服”，Merach麦瑞克没有简单复制国内产品，而是基于市场调研和数据分析，结合海外用户的身材、文化和运动习惯，量身定制本土化产品。在设计过程中，特别参考不同人体工学标准，保证关键零部件满足各地用户的需求，提升产品的整体体验。

比如，日本家庭空间较小，麦瑞克就推出了小型轻量化产品；而针对欧美体型较大的用户，则加长划船机轨道并提升承重能力，确保使用舒适和适用性。

在销售过程中，Merach麦瑞克团队敏锐地发现，家庭健身器材普遍存在“一时兴起、三分钟热度、长期积灰”的痛点，主要原因是用户缺乏专业指导，或是运动过程过于单调，难以坚持。

为此，Merach麦瑞克不仅自主研发了“MERIT APP”，通过手机连接设备实现健康测评和定制燃脂方案，还通过直播、录播、团课和私教等多样课程，帮助用户科学、高效地使用产品，并鼓励用户将健身成果分享至社区或社交平台，增强参与感和成就感。

此外，Merach麦瑞克还推出了专为海外市场打造的健身竞技游戏APP——Fantomfite，专门为自行车爱好者设计，用户可以通过操控健身器材完成游戏中的任务和挑战，增加运动的趣味性和互动性，同时也能激活老用户的使用热情，让家中的健身器材“变身”成健身游戏机。

在出海过程中，Merach麦瑞克精准押中“内容+带货”的风口，凭借TikTok内容电商的强大带动，成功冲进TikTok Shop美区全品类销量榜前10，成为全球家庭健身类目的头部品牌。Merach麦瑞克TikTok团队负责人曾表示，TikTok正是新品牌打开海外市场、推广新品的最佳舞台。

二、靠网红+直播走红TikTok

在入驻TikTok Shop初期，Merach麦瑞克尝试用国内教练录制的骑马器教学视频试水投流，却意外迎来“开门红”。当时就有TikTok达人主动联系品牌希望带货，首批带货视频上线后，骑马器单日销量最高突破千单，这样的爆发式增长，坚定了Merach麦瑞克在TikTok Shop持续加码红人营销的决心。

尝到甜头后的Merach麦瑞克迅速重视起海外社交媒体的深度运营。在TikTok，Merach麦瑞克通过多个本土化账号协同发力，针对不同地区使用差异化运营策略，实现在多个海外市场的曝光与渗透。

上一次网红带货的成功经验，让Merach麦瑞克更深刻地认识到海外红人营销的价值，在达人合作策略上，Merach麦瑞克并不一味追逐头部流量，而是更偏好粉丝量在1万至5万之间、健身垂类属性强、互动率高、内容真实的中腰部达人。

这类达人贴近目标消费人群的日常健身场景，以“普通人也能做到”的内容风格，精准激发潜在用户的代入感和购买欲。

karissa_yatesi是一位拥7万粉丝的TikTok生活博主，她的内容主要涵盖日常生活分享、健身训练、美妆和时尚搭配，她的视频真实自然，注重与粉丝的交流与反馈，展现亲切且易于代入的生活场景。

在合作视频中，Karissa Yates演示了多功能锻炼板的家居使用场景，详细展示了平板支撑、俯卧撑、深蹲等基础但高效的动作要领，更通过亲身体验分享了使用感受，让观众直观感受到产品的实用性，传递了"居家也能科学锻炼"的健康生活理念。目前该视频已获得130万播放、2.1万点赞以及超过180条评论，反响热烈。

超店有数数据显示，Merach麦瑞克的TikTok店铺已与上千名达人合作，打造了一个庞大且层次分明的种草网络，充分利用达人们的真实体验和口碑，实现高效的转化效果。

自去年3月起，Merach麦瑞克开始重点布局TikTok直播，精心打造一个高度还原家庭健身场景的直播间，力求让观众有身临其境的体验感。直播间内，本地主播不仅亲身体验产品的各项功能，还详细讲解使用方法和健身效果，增强内容的专业性和亲和力。

直播过程中，主播与观众保持实时互动，及时回答用户提出的各种疑问，提升用户参与感和信任度。此外，为了更精准地洞察和满足用户需求，麦瑞克特别组建了一支由外籍客服组成的专业团队，负责与消费者进行多语言、多渠道的沟通交流，确保用户反馈得到及时响应，进一步提升客户体验和满意度。

海玛观品牌

Merach麦瑞克在海外的成功说明了一个道理：只有精准了解市场和创新的营销策略，才能赢得竞争。无论是深入了解用户需求，还是巧妙运用海外社交媒体，再到有效利用海外网红资源，他们每一步都抓住了市场的关键点。这也给所有出海品牌一个重要提醒：好产品是基础，但只有配合合适的营销方法，才能真正抓住机会，打开市场。

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（来源：海玛-Ocean）

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