2000倍ROI，看创业公司如何用500美金传单引爆100万美金销售额-雨果网

我们老是聊线上营销，但是其实线下营销使用得当效果也可以相当好。我个人一直主张，尤其是创业公司，不要把自己拘泥在线上线下或者什么渠道里，把思想解放开来，哪里有客户就去哪里，哪里能接触到客户就想办法去哪里。

我们今天看的案例是https://dodocase.com/ ，目前他们每个月4万+的流量，属于是已经有一定规模了，这个案例是他们在创业初期做的一个营销活动。

2010年，第一代iPad诞生了，从乔布斯推出iPad到iPad正式上线还有几个月的时间，这段时间足够设计一个产品原型并开始营销了，Dodocase很敏锐的发掘了这个机会并以最快的速度做出了一个外观像Moleskine笔记本（就是一个看起来比较贵比较高级的笔记本）的iPad保护套。保护套的原型是做出来了，那要怎么卖呢？可以线上卖，但到时候估计流量不会很便宜，有没有相对便宜的能获得精准流量的方法呢？或者说我们换一个思路，你想想要买iPad 保护套的人肯定是要先有iPad，那么到哪里可以精准找到买iPad的人呢？答案是iPad发售日在Apple商店门口排队的那些人，这些人是几乎100%的精准用户。

于是Dodocase团队立刻先用shopify搭了一个网站，发布了一些产品原型的照片，然后打印了一堆传单。这些传单对折后，就和他们的iPad保护壳差不多，然后里面有他们的网站和优惠码，传单如下图

2000倍ROI，看创业公司如何用500美金传单引爆100万美金销售额

图片来源：网络

然后他们查找了美国每一个有Apple商店的城市，并在craigslist（类似国内的58同城）上发布了兼职岗位，在每个城市招聘发传单的人员向苹果店外排队的人分发Dodocase iPad保护壳的产品传单。他们还为每一个发传单的人定制了一个单独的优惠码，并且承诺只要是用这些优惠码购买产品的，这些兼职人员都能拿到一定比例的分成，这让发传单的这些人更有热情去做好这件事，而且Dodocase团队也不用先支付任何费用（除了传单印制的费用和邮寄传单的费用）。

用这个方法，他们只用了500美元就基本在全美所有有Apple商店的城市布局好了。当iPad正式发售的日期到来时，订单源源不断得涌入，甚至有一些博主也领到了传单，并且去购买了dodocase的产品，甚至给dodocase的产品写了好评。比如这篇engadget的文章 https://www.engadget.com/2010-05-03-a-tale-of-two-ipad-cases-the-dodocase-and-m-edge-trip-jacket.html 就对销售起到了很大的促进作用。这是Dodocase在创业第一年做的唯一一个营销活动，最终获得了超过100万美金的销售额，并在首届Shopify创业大赛(Shopify “Build a Business” competition)中获胜，这一切都是源于他们的这些传单。

我们可以学的地方：

还是我经常说的那句话，做各类营销做久了，思维容易固化，脑子里就那么几个渠道，就那么几个方法，想不出新东西来了。还是要从本源，也就是目标客户出发，哪里有客户我们就去哪里，哪里能接触到客户就想办法去哪里，不要把自己拘泥在线上线下或者什么这个那个渠道里。

做独立站是有一套科学的方法论的，这个案例里呈现的只是很小的一部分，想要了解更多做独立站的方法，欢迎关注！

封面来源/1亿美刀站长阿发

（来源：1亿美刀站长阿发）

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