行业分析 | 美国汽摩配市场解析，汽车后市场潜力持续释放

美国汽车保有量详细分析

美国作为“车轮上的国家”，汽车保有量一直维持在高位。截至2023年底，美国汽车保有量达到约3.05亿辆，而美国目前人口约3.34亿，几乎接近人均一辆车的水平。并且，汽车平均车龄进一步上升至12.5年，较之前又有所增长。其中，通用、福特、丰田依旧是汽车保有量最大的三大厂商，它们凭借多年的市场布局和品牌影响力，占据了美国汽车市场的较大份额。

美国不仅汽车保有量高，人均行驶里程也位居世界前列。从2020年开始，美国汽车及其衍生品价格持续攀升，累计涨幅达到了60% - 75%。新车市场中，传统的厂家指导价已难以起到参考作用，加价销售现象普遍，若按汇率换算成人民币，堪称“天价市场”。

二手车市场繁荣依旧

新车价格的上涨如同多米诺骨牌一般，带动了二手车市场的繁荣。汽车配件价格也随之水涨船高，以某款热门车灯改装件为例，自在网络上爆红后，销量一路飙升，创造了7天销量增长12倍的惊人奇迹。如今的美国二手车市场呈现出典型的卖方市场特征，只要选对产品、精准把握市场需求，销量基本无需担忧。

美国售后市场分析，在线平台及电子商务汽配趋势分析

自2009年以来，美国汽车的平均使用年限持续上升，这一趋势对汽车售后服务市场，尤其是汽配维修产业起到了强有力的推动作用。根据权威调研公司预测，美国汽车售后市场总额在2023年已达到约4200亿美元，其中独立售后市场规模占比超过72%。预计到2030年，汽车售后市场总额将突破万亿大关。

在电子商务领域，汽配销售呈现出迅猛的发展态势。2021年线上汽配销售额为600亿美元，2023年这一数字已增长至约850亿美元，预计到2027年将达到1600亿美元的市场销售额。美国售后市场规模年复合增长率稳定在3.8%左右，而电商规模的增速明显更快，年增长率超过19%。

美国消费者购买行为与偏好

线上购买情况

据AAIA（美国汽车后市场进步协会）调查显示，截至2024年初，有48%的美国配件购买消费者曾经上网购买过汽车配件，并且有22%的消费者经常上网购买汽车配件（每年购买两次以上），线上购买汽配的群体规模在不断扩大。

购买考虑因素

在网上购买汽配时，美国消费者有着明确的偏好。超过40%的客户优先考虑送货时间，这充分凸显了海外仓在汽配电商中的重要性。其次，消费者还注重能否容易找到产品的安装信息、产品规格指标等参数，以及价格因素。此外，有接近80%的消费者反馈，他们在网上购买配件产生退货后，不愿意支付重新包装入库的费用，这对商家的售后服务提出了更高要求。

汽配市场潜力与进入策略

展望未来，伴随美国经济的稳步好转以及国际物流持续面临的堵塞问题，美国汽车市场的热度有望持续更长时间。有钱的消费者并不会使商品售价降低，反而可能成为商家们的利润增长点。汽车市场的热度消退更多取决于美国港口物流的改善，但就目前来看，这方面并无明显改善的迹象。

因此，对于想要进入美国汽摩配这一蓝海市场的从业者来说，若不想背负庞大的物流和仓储压力，在美国寻找现货进行分销是一个明智的选择。通过与当地供应商合作，利用其现有的库存和物流体系，能够快速切入市场，降低运营成本，提高市场响应速度。

美国汽摩配市场凭借其庞大的汽车保有量、不断增长的汽车使用年限以及繁荣的二手车市场，展现出巨大的发展潜力。无论是传统汽配还是新兴的电商领域，都蕴含着众多商机。从业者需密切关注市场动态，把握消费者需求，制定合理的市场策略，才能在这个充满机遇的市场中取得成功。

封面来源/图虫创意

（来源：汽配跨境扫地僧）

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