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2025-08-27 16:56
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这种TIKTOK达人画像，我愿称为宝藏！
Tik Tok卖家通过建联卖货经常会遇到一个问题，很多大流量多粉丝的达人带货效果往往不及预期，或者曾经合作带货效果好的达人为什么带货效果越来越差？
其实我们通过对比每个达人的趋势图就能得到答案。有的达人是粉丝数增长，带货GMV和带货量确实下降或者急剧波动，如下图：
出现该问题的核心原因是如下几点：
1、内容与粉丝匹配度
粉丝增长与目标客户偏离、粉丝量涨了，但新粉丝可能只是喜欢内容，而非商品目标客户、内容吸引力与转化能力脱节，内容有趣能吸粉，但缺乏有效的产品展示和购买引导，无法刺激购买欲望。
2、选品不当
产品缺乏实用性、价格不合理、或存在侵权风险。
3、广告素材疲劳或违规
素材频繁调整可能导致被系统判定为“不稳定账户”，或未获取达人授权码的视频会被限流。
4、达人合作质量与稳定性
达人素材质量不稳定（如脚本简单、表现力不足、错误使用产品），或佣金结算延迟导致达人删除视频。
5、达人对粉丝信任的消耗
频繁推广低价劣质产品。
欧美等市场用户可能更倾向于将TikTok作为娱乐工具，而非购物平台，购买习惯仍需培养。
平台竞争加剧
知道以上几点问题，我们在筛选达人时再也不用无脑建联，既浪费了精力还无法拿到好的结果。综合以上几点我们通过观察曲线其实很容易筛选出优质达人，如下图：
这个达人就是我们所说的宝藏达人，虽然粉丝数不多，但是在快速增长，同时带货的GMV也在稳步提升。粉丝数10W+是目前合作相对容易得达人，带货量随粉丝数正相关，说明视频质量、粉丝粘性都是较强的。因此这部分达人建立率普遍会比较高，带货效果甚至会高于部分百万粉丝的达人，大家可以看看你建联的达人库有多少符合该画像的达人！
如果你的toolsprite插件还没有该曲线图，请更新到最新版toolsprite插件即可使用！
封面来源/TIKTOK
（来源：跨境从业者雷神）
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