免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-09-04 10:23
1v1特权资源对接
老板专属企业课堂
优选源头工厂名录
行业圈层人脉拓展
平台新政通道直连
实时专属管家服务
做亚马逊美国市场的中国卖家，正在遭受巨大的压力和挑战：产品成本增加，同时面临其他国家卖家的竞争压力；但美国市场，依然是全球最大的跨境电商市场，完全放弃美国市场，好像不太明智。那么，如何在高关税的条件下，依然能够维持走这条赚钱路子？
其实管它千变万变，卖货本质还是回到产品上，只要你的产品符合美国人的需求，而且还是美国人暂时造不出来的那种，你担心赚不到钱吗？想在亚马逊上长久赚钱万变不离其宗，还是深耕选品较为稳妥。
从过往的分享文章中，我们都知道挑对合适的对手很大程度上能提高选品的成功率；但找到合适的对手后是不是还要搞清楚他卖的产品？
很多时候我们找到实力没那么强的卖家，就下意识地会认为他们只会卖“预制菜产品”，实力比较强的的卖家会卖“咖啡产品”。（此处将“预制菜产品”比喻比较简单、比较杂的产品，咖啡比喻标准化、较高级的产品。）
实力没那么强的卖家，例如副业型卖家，他们做的所有产品都是预制菜了？
比较厉害的卖家，例如精铺型大卖，是不是他们做的所有产品都是咖啡了？
答案是否定的，只能说实力强的卖家选择咖啡产品赛道的概率会更高，实力弱的卖家选择预制菜产品赛道的几率会更高，卖家实力和产品赛道并不能划完全的等号。
所以进一步地搞清楚所谓的咖啡类产品与预制菜产品的区别在哪里？加深对产品的认知，对我们提高成功率是很有必要的。
“咖啡产品”与“预制菜产品”的区别？
咖啡这个赛道市场规模巨大，国内的市场规模超过3000亿元，产品很成熟，主流咖啡主要就那几种，消费者主要看咖啡好不好喝，价格便不便宜。
能差异化的咖啡太过小众，买单者太少，赛道内部的都是人民币玩家，神仙打架，一般小店难以生存...
反观预制菜和咖啡最大的不同点，就是预制菜不能独立地面对终端消费者，需要加热、配菜、米饭等服务才能出售，而服务是可以拼差异化出位的，米饭和青菜的新鲜度以及是否配汤，配小料，都是由店主自由决定的。
为啥亚马逊普通卖家最好做“预制菜产品”？
回到亚马逊产品上，咖啡产品指的是能够独立完成某种功能，标准化生产的产品，还有个特点就是市场规模大，有增长空间。
预制菜产品指的是不能够独立承担某种功能的产品，通常以配件、耗材、周边、赠品等方式存在的产品。
大家都知道产品需要做差异化，我们所推崇的差异化是微创新、需求角度的挖掘、老瓶装新酒，旧元素新组合；恰好差异化需要的各种要素，预制菜产品天生就具备这样的基因。
怎么快速找到这类“预制菜产品”？
我们把它叫做【长尾产品】，需要说明的是对预制菜类型的产品的归纳，本质上是通过AI+大数据分析技术进行的，这种特征识别，目前做不到百分百成功率，所以大家可以结合前文说的咖啡和预制菜产品的定义与区别进行二次判断，当判断比较熟练也就顺便加深了对产品属性的认知。
我们随机选几款产品来分析看看，预制菜产品指的是不能独立完成某种功能的产品，经常以配件、周边或者赠品的方式存在。
点击【树懒型卖家-长尾策略-长尾非标品】筛选产品，随机选出了这款透明徽章保护膜，必须搭配徽章一起使用，不能独立作为一个产品使用，符合长尾产品的定义。
再点击【八爪鱼卖家-长尾策略-长期周边】筛选产品，随机选出了这款打印机标签带，它需要配合打印机才能使用到这个产品的价值。
综合来看，通过长尾策略选品得到的“预制菜产品”的概率还是挺高的， 并且也挺快的。
选择长尾产品，一方面容易找到差异化切入点；另一方面能够避开一些强力的对手，选品成功率自然大大的提升，也就是说成功率不仅仅来自于对卖家综合实力、商业模式的判断，也来自于对产品，自身属性的判断。
封面来源/图虫创意
（来源：小海）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
收录于以下专栏
