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2025-12-03 17:10
在一长篇的竞品分析中，哪些维度是最必须要分析的？哪些步骤是可以“外包”出去的？
2025年，众多亚马逊卖家正用AI替代部分工作（如评论分析），如今AI的功能已远不止于此。如何实操？下面以竞品分析为例，带大家走通全流程。
这是一款飞机旅行用脚吊床，在确定了它近三月的销量表现为合格后，就可以开始做竞品分析了。
01基本信息（人工）
中文名称：飞机旅行用脚吊床
英文名称：Foot Hammock for Plane Travel
所在类目：Footrests（脚踏板）
上架时间：2025-03-27
包裹尺寸：27.2 * 9.2 * 9 cm （大号标准尺寸）
图片来源：卖家穿海
02基础数据（人工）
近三月月销量：150+
小类排名：71
客单价：19.99美元
上月流量：9963（自然）358（广告）
图片来源：卖家穿海
注意：基础信息需人工判断，卖家对月销门槛意见不一（如500单或1000单）。为避免分析白费，应优先处理ASIN基础信息。
03市场基础数据（人工）
细分市场（foot hammock under desk）：
图片来源：卖家穿海
图片来源：卖家穿海
图片来源：卖家穿海
核心总结： 这是一款上架52天的长途旅行办公产品，目标用户明确（孕妇/老人/商务/旅行爱好者），流量趋升（6月预计峰值），关键市场特征： 容量有限但供给稀缺，Top3历史占80%+份额（含一款新品）。
04分析评论-挖掘产品特点（AI+人工）
从评论中挖掘产品的特点，推断出了解产品的使用场景、受众人群以及listing创建时应着重宣传的功能点；将竞品ASIN输入至【AI评论分析】中，再选择同类目中20个相似ASIN，样本够多的情况下才能测试出买家集中的痛点和需求；
1）主要场景：在航空旅行使用它来为他们的腿部和下背部提供舒适和缓解；
次要使用场景：在家庭或办公室中使用；
2）受众人群：经常坐飞机的人、久坐的上班族等；
3）买家在意的功能点：舒适度、便利性、不同座椅的通用性、坚固性、操作简易性；
以上的产品特点总结分析都可以利用AI来帮助完成，再由人工手动提炼重要事项，那么新品的方向就有了雏形。
图片来源：卖家穿海
（ASIN评论分析报告）
05竞品现存问题（AI）
利用【AI行动建议】功能，一键找出ASIN在各个维度存在的不足。
1）定价过低（19.99刀，低于中位数3美金），导致毛利低；
2）自然流量占比低（78.52%，中位数100%），广告成本高于中位数；
3）变体数过少，单一变需承担的风险高；
4）上架时间晚，listing权重低（与中位数相差384天）；
5）FBA运费占比高，利润空间缩小（35.82%，中位数31.14%）：
6）卖家评分过低，图文能力需要加强；
图片来源：卖家穿海
（行动建议报告）
总结：竞品ASIN存在可优化的不足。评论显示，该产品能很好满足用户长途旅行的舒适需求，尤其适合短腿或需腿部支撑的人群。部分用户反馈脚滑、无法完全平展，但多数认可其设计紧凑实用。用户期待更厚记忆泡沫和更坚固结构。作为耗材产品，多数卖家倾向低价材质而忽视体验，这点可在供应商对接时优化。
06竞品流量分析（人工）
1）广告
利用卖家穿海【广告分析】功能，查看竞品ASIN下属广告活动。
图片来源：卖家穿海
如图所示，该卖家采取高频促销策略，在销售旺季来临前加大力度，快速渗透市场。能在约 50 天内将一款中高竞争度新品打造成功，充分体现了其出色的预算规划能力。
2）关键词
竞品共收录关键词较少，其中自然流量占比较高，广告搜索贡献量较少，竞品在同类产品中缺乏相对的竞争力。
图片来源：卖家穿海
07 新品搭建（AI）
竞品分析的最后一步可以是新品的拓词和listing的创建，尽管很多卖家将两步放在运营层面中，但若是我们前置两步去做，或许就能提前制定运营计划，规划好新品的节奏。
这里就推荐大家使用卖家穿海的AI功能，可以快速完成细分市场拓词和以关键词为基准的listing创建。
图片来源：卖家穿海
（AI拓词结果）
图片来源：卖家穿海
（AI 生成listing文案）
08产品分析总结
综上分析，目标市场具有显著的季节波动性与周期性特征，销售旺季主要分布在冬季节日季和夏季中期。这两个时段因节日密集、大型促销活动频发以及开学季需求，有效激发买家购买意愿。新品入市可优先聚焦此窗口期，并提前部署暑期与开学季销售策略。此外，深入挖掘并解决用户未被满足的需求，优化产品功能与用户体验，将有力增强新品市场竞争力。
封面来源/图虫创意
（来源：小海）
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