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2025-09-10 14:39
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此次调整聚焦“精准调控”与“动态平衡”两大核心，通过类目差异化最低出价、双因素影响模型及递减系数机制，构建更科学的推广生态体系，既保障平台流量分配效率，又为卖家提供灵活出价空间。
一、类目差异化最低出价：动态调整而非一刀切
根据最新规则，WB推广活动的统一最低出价将按商品类目实行差异化设定。具体表现为三类调整方向：
下调类目：针对竞争激烈或转化率较高的类目，如家居百货、美妆个护等，平台适当降低最低出价门槛，鼓励卖家以更低成本获取流量；
维持类目：部分成熟类目如数码电子、服装配饰等，因流量稳定性较好，最低出价保持原有水平不变；
上调类目：针对稀缺资源类目或高价值商品（如奢侈品、定制化商品），平台适度提高最低出价，以匹配其高客单价特性，同时避免低质流量干扰。
二、手动出价模式升级：类目+展示区域双因子调控
在手动出价模式下，卖家设置的出价将同时受“商品类目”与“活动展示区域”双重因素影响。例如，同一类目下，首页推荐位、搜索结果页、详情页关联位等不同展示区域的最低出价可能存在差异，卖家需根据目标展示位的具体要求调整出价策略。这一机制旨在引导卖家更精准地分配推广预算，避免无效竞价。
三、递减系数机制延续：实际出价可能低于设定值
值得注意的是，在“目录”和“推荐位”场景中，平台仍保留递减系数规则。这意味着，即使卖家在活动设置中指定了较高出价，实际扣费时可能因系统动态调控而低于设定值。例如，若某类目递减系数为80%，卖家设置出价100卢布，实际扣费可能仅为80卢布。这一机制既保障了平台流量分配的效率，又为卖家提供了“以更低成本获取流量”的可能性。
四、9月11日强制生效：存量活动出价统一提至最低要求
为确保规则平稳过渡，WB平台明确：自9月11日起，所有推广活动的出价将统一提升至最低要求水平。对于原出价已高于最低值的商品，此次调整不产生影响；但对于原出价低于最低值的商品，系统将自动将其出价提升至对应类目的最低门槛。卖家需在此前检查并调整活动设置，避免因出价不足导致推广中断。
五、卖家应对策略：精准测算与动态调整
面对新规则，卖家需采取以下策略以优化推广效果：
类目分析：结合自身商品类目，提前测算最低出价成本，评估利润空间；
展示位选择：根据目标客户群体行为路径，优先选择高转化率展示位，并匹配对应出价；
动态监控：利用平台数据工具监控实际扣费情况，结合递减系数机制灵活调整出价策略；
预算分配：在保持总体预算可控的前提下，将更多资源向高潜力类目或高转化展示位倾斜。
此次调整标志着WB平台在推广流量分配机制上进一步走向精细化与科学化。对于卖家而言，既是挑战也是机遇——通过精准理解规则逻辑、动态调整出价策略，可在控制成本的同时实现推广效果的最大化。未来，随着平台算法的持续优化，这种“规则引导+卖家自主”的双向调控模式或将成为电商推广领域的标配。
封面来源/图虫创意
（来源：汽配跨境扫地僧）
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