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2025-09-10 16:17
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我们再来聊聊，卖家在亚马逊listing里应该用哪些类型的关键词，才能提升搜索排名，抢占更多流量。
亚马逊关键词的4种类型作为亚马逊卖家，需要了解三种关键词：主要关键词、长尾关键词和后端关键词。
核心关键词，指的是客户在亚马逊搜索框里最常输入的那些核心词组。
图片来源：亚马逊
比如，在一个寒冷的冬日，你正幻想着夏日阳光，想找一本好书来读，你很可能会输入
“best summer reads”（最佳夏日读物）。随后，亚马逊的算法就会为你推荐一列最相关的书籍。
通常由1到3个单词组成，因此也叫“短尾关键词”。这类关键词非常重要，因为它们的搜索量极大，意味着海量用户都在用这些词进行搜索。当然，这些关键词的竞争也异常激烈。
即便如此，主要关键词依然至关重要，能让你的产品出现在热门搜索结果中，同时也能提升产品的相关性。
举个例子，假设你是一位通过Kindle Direct Publishing (KDP) 出版的作家，为你那本氛围轻松的海滨悬疑小说设置了“best summer reads”这个关键词。
亚马逊的系统就会识别出你的书也属于这个类别。接下来，你就可以通过组合使用主要关键词、长尾关键词和后端关键词，来进一步定位和触达更精准的目标客群。
长尾关键词，指的是当顾客非常清楚自己想找什么时，会输入的那些更具体的搜索词。可以对比一下：
best summer reads（主要关键词） vs. Every Summer After by Carley Fortune（长尾关键词）。
当你在亚马逊输入这个关键词，你会发现在搜索框的自动完成
(autocomplete) 功能中，会跳出其他的长尾关键词建议，例如 Every Summer After Carley Fortune Kindle，或者是 Every Summer After Kindle Unlimited。
在为listing寻找合适的关键词时，一定要多留意这个自动完成功能！这个下拉菜单会提供许多其他相关的关键词，你完全可以（而且也应该！）好好利用。
图片来源：亚马逊
后端关键词是买家在前台看不到的搜索词。编辑商品listing时，亚马逊允许卖家将这些词填入一个专门的后台字段。
这些关键词虽然买家看不见，但亚马逊的算法却能读取到，能让你填写那些虽然跟产品相关，但直接放在商品listing页面上又不太合适的关键词。
例如：错误拼写的词、不同语言的翻译词或者是同义词等等。
我们来仔细看看Every Summer After by Carley Fortune这个关键词搜索的屏幕截图。你可能会注意到一个在亚马逊上屡见不鲜的情况：拼写错误。其中一个排名最前面的搜索词是 Every Summer After by Carly Fortune。
作者名字被拼成了Carly，而不是Carley。如果出版商也想获取这个拼错词的流量和排名，就可以把它当作后端关键词来使用。
建立完美的关键词列表那么，去哪里才能找到最适合你产品listing的关键词呢？
我们强烈推荐以下几个我们常用的工具和平台：
Ahrefs
Google Keyword Planner (谷歌关键词规划师)
Jungle Scout 旗下的 Keyword Scout
Perpetua 旗下的 Sonar
Helium 10
SellerApp
AMZ.one
此外，你也可以使用一些针对特定行业的专用工具，比如Publisher Rocket。该工具主要用于挖掘在Kindle商店这类自出版平台上非常热门的KDP关键词。
用这些工具来查找关键词非常简单。尽管每个工具各有特色，但基本工作原理大同小异。首先，
你需要输入一个核心关键词或主题。
例如，假设你写了一本言情小说，准备通过亚马逊KDP出售。
你可以在Publisher Rocket或Ahrefs这类卖家工具中输入“Kindle romance books”（Kindle言情小说）。
Ahrefs 支持在四个搜索引擎（谷歌、必应、YouTube 和亚马逊）中进行选择，让亚马逊的关键词研究变得更轻松。
我们用“romance books for Kindle”这个词在Ahrefs上做了测试，该工具瞬间免费生成了海量的核心关键词、长尾关键词和后台关键词。
图片来源：Ahrefs
这样一来，你就能对自己的Kindle图书应该使用哪些关键词有个清晰的概念。
不论你是卖书还是销售其他商品，你都需要规划并收集以下几类关键词：
●3-5个核心关键词：这些是你最想冲刺排名的词，但通常竞争非常激烈，搜索量也巨大。
●10-20个次要关键词：这类关键词的搜索量相对较低，也意味着你更容易通过它们获得排名，是辅助引流的关键。
●10-30个长尾关键词：虽然竞争度和搜索量不及核心关键词，但长尾关键词能帮助买家更精准地定位到你的产品，转化率更高。
●250字节的后台关键词：亚马逊只给你250字节的后台关键词填写空间，如果你的关键词只包含英文字母或数字，这基本就相当于250个字符。当你准备好这份关键词列表后，就可以着手为你的产品打造一条经过充分优化的亚马逊listing了。
亚马逊关键词的正确使用方法拿到关键词列表后，你可能会想，到底该把这些词填在listing的哪些位置呢？
首先要明确一点：每个关键词只需要使用一次。重复堆砌关键词（Keyword stuffing）不仅毫无用处，反而会拉低你的自然排名，严重时甚至可能导致
你的listing被禁止显示（suppressed）。正确的关键词布局方法如下：
●产品标题 (Title)：填入你那3-5个最重要的核心目标关键词。
●五点描述 (Bullet points)：布局你的次要关键词和长尾关键词。
●产品描述 (Product description)：将标题和五点描述中未用到位的次要和长尾关键词补充在这里。
●后台搜索词 (Backend search terms)：填入你准备好的后台关键词。
●问答板块 (Questions & answers)：在回答客户提问时，可以巧妙地将长尾关键词融入到
你的回答中。
请务必避免在产品描述中生硬地堆砌关键词。如果你不确定自己的描述写得好不好，能不能吸引买家点击，我们建议你在布局好关键词之后，用
PickFu向亚马逊Prime会员发起一次开放式问答调研 (Open-Ended poll)。
你可以直接问海外的目标客户，这段描述是否有吸引力、是否通俗易懂。如果不行，他们会一针见血地指出来。
另一个有效的策略是，发起一份1对1投票问卷(Head-to-Head poll)，让你的产品listing和竞争对手的listing直接PK。然后问参与投票的用户，他们更愿意选择哪个listing，原因是什么。
参与PickFu投票的用户可能不懂亚马逊的关键词策略，但他们作为真实的潜在买家，能为
卖家提供最有价值的客户视角。如果他们最终选择了竞争对手的listing，那你就得抓紧时间优化了！
封面来源/图虫创意
（来源：跨境电商Sara）
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