HaiMa红人营销|年赚超30亿！它把“中国床垫”卖到130国！

引言

我们正身处一个被“睡眠危机”裹挟的时代。入睡难、多梦、易醒，这些困扰不分年龄，几乎成了跨越国界的共同难题。睡个好觉，这件本该简单的事，如今让无数海外消费者将希望寄托于一张床垫之上。

在美国，近六成成年人的睡眠时长未能达到每晚七小时，从市场数据来看，2025年全球床垫市场规模约为434亿美元，预计将以5.30%的年均复合增长率稳步攀升，到2034年有望突破708亿美元。

在“睡眠经济”热度持续攀升的浪潮中，一张能护脊的床垫正被推到聚光灯下。风口之上，有品牌仅凭一张床垫，便撬动了超30亿年入，这个品牌就是Sweetnight甜秘密。

Sweetnight甜秘密自2016年开启全球化征程，产品远销130多个国家和地区，入驻Amazon、Walmart、Wayfair等主流电商平台。借势跨境电商崛起，2020年加速拓展欧美、东南亚及大洋洲市场，2022年出口量同比增长40%，实现从“卖全球”跃升。

Sweetnight甜秘密为什么如此受海外用户喜欢？它又在出海路上做对了哪些营销策略？跟随海玛一起来探索一下吧

一、做最好睡的品牌

如果用一个词来形容SweetNight甜秘密的这十几年，那大概就是“死磕睡眠”。

故事得从2011年讲起，那时候SweetNight甜秘密创始人还只是个在全球跑市场的床垫贸易人。在和无数个睡不好觉的客户深聊后，他发现失眠早就是世界性难题了，而大多数人其实连一张合适的床垫都没选对。

带着这种“想做点什么”的念头，SweetNight甜秘密在国内成立了，虽然起步走的是平价亲民路线，但从第一天起，就没打算只做个卖货的，而是铁了心要把产品做透。

刚成立第二年，很多人还在忙着铺渠道，SweetNight甜秘密却扭头干了一件“重”事！自建生产基地和研发中心。这在当时看着有点笨，但回过头看，这步棋走得特别稳。把供应链攥在自己手里，才能死磕品质，也为后来那些让人眼前一亮的黑科技攒下了家底。

2016年，国内电商正杀得昏天黑地，甜秘密敏锐地嗅到了出海的味道。第二年，他们果断入驻亚马逊，把战场从国内拉到了全球。这时候，早年自建工厂的优势就全显出来了，靠着佛山制造的高性价比和差异化的产品，很快就在欧美市场站稳了脚跟，SweetNight这个品牌也开始在老外的卧室里悄悄扎根。

出海之后，SweetNight甜秘密很快意识到一个现实：床垫是个极其特殊的品类。它不像3C产品能用参数说话，也不像快消品靠低价冲动消费。几百美元的东西，用户要睡上好几年，体验感是第一道门槛，也是最难跨越的门槛。

所以真正让老外们心甘情愿下单的，还是那股“死磕痛点”的轴劲儿。夏天睡觉像蒸桑拿？那就砸钱研发CoolNest™凉感系统，把透气性直接拉高三倍，让体温降个8度，一觉睡到天亮。

腰酸背痛翻来覆去？那就搞出5区支撑和Contouring Curve™记忆海绵，让床垫自己学会适应你的睡姿。这种对细节的偏执，让他们家的CoolNest床垫直接被睡眠医生评为“2025年最佳平价床垫”。

海外用户愿意为“好体验”买单，但不一定愿意为虚高的品牌溢价交税。所以SweetNight甜秘密的定价策略特别“稳准狠”：把价格锚在300-400美元这个区间，比那些动辄上千刀的美国大牌亲民得多，但又比百元档的廉价货高了不止一个段位。

SweetNight甜秘密也敏锐捕捉全球消费趋势的变化。欧美市场对可持续性的关注逐年上升，它便主动拥抱绿色标准：采用OEKO-TEX 100认证的床罩和CertiPUR-US认证的泡沫，确保材料无毒、低排放，不含任何有害化学物质，成了无数年轻人第一张“梦中情垫”。

当然，产品再好，也需要被看见。SweetNight甜秘密显然深谙这一点，真正让SweetNight在海外市场快速打响声量的，其实并不仅仅是渠道铺设，而是一套持续运转的海外营销打法。

接下来，我们就来拆解，SweetNight甜秘密是如何通过海外营销一步步打开全球市场的。

二、线上线下营销组合拳

产品力只是起点，如果只等客户上门，往往难以走得更远。品牌必须主动出击，与消费者建立真实而持续的连接。而优质内容，正是这条连接链路中最关键的一环，它不仅传递信息，更在无形中塑造品牌认知，建立信任。

要让品牌真正被目标用户“看到、记住、喜欢”，海外社交媒体已经成为不可替代的角色。

基于这一点，SweetNight甜秘密积极深耕海外社媒，在YouTube上以真实家居场景与创意内容拉近与用户的距离；在Instagram上通过家居搭配灵感、生活日常与温暖故事，打造有温度的品牌形象。

光靠自我营销还不够！如今提到海外社媒已经离不开海外红人营销！基于这一趋势，SweetNight甜秘密在TikTok布局家居生活类达人，通过“开箱体验、使用感受、卧室改造、租房升级”等内容形式，将产品嵌入达人的真实生活场景，让观众在无形中建立对品牌的认知。

例如TikTok家居生活达人k.lala，她拥有350万订阅，内容以生活、美妆和日常趣味片段为主，风格真实接地气，常通过生活场景自然植入产品。她的粉丝以美国本土女性为主，偏好真实使用感内容，因此非常适合推广家居品类的产品。

视频中以k.lala儿子视角带入，用幽默的赖床对话引出床垫体验，K.Lala躺在床上，边跟儿子互动边介绍床垫和床单的使用体验：床单凉爽舒适，能缓解焦虑和压力、分区支撑头肩背臀腿，睡眠中不再背痛，还能促进脊柱健康等，通过这种“孩子视角+实测讲解”的呈现方式，让产品卖点自然融入生活场景。

除了像TikTok这种融入生活场景的红人内容外，SweetNight甜秘密在YouTube这类中长视频平台选择布局差异化红人内容。

在YouTube上，SweetNight甜秘密会合作对家居家具更有研究的达人，达人通常会从床垫结构、使用周期内的舒适度变化以及不同睡姿的适配性等多个维度进行完整体验分享。

例如YouTube家居生活达人Rebecca Brand，她的内容涵盖家居和园艺技巧、产品测评、美妆及日常生活分享等，风格轻松亲切，实用性强，无论是做菜、家务还是产品评测，都能让观众轻松获得帮助，适合家庭和生活用品类品牌合作推广。

视频中Rebecca Brand对SweetNight床垫和枕头进行了开箱与使用体验，从开箱、从床垫展开、枕头膨胀，到实际躺上去感受分区支撑和四档可调软硬，全面展示了床垫的舒适性、透气性、压力释放效果以及防震设计。再通过幽默轻松的讲解，让真实测评更具吸引力，自然植入折扣码和购买链接，引导观众下单。

除了海外社媒和红人营销外，SweetNight甜秘密还与专业家居类媒体Naplab合作，对SweetNight甜秘密的记忆海绵床垫进行全面测试，通过专业产品分析和实际使用体验，强化品牌专业形象，让消费者对SweetNight甜秘密的高品质和可靠性印象深刻。

在线上营销之外，SweetNight甜秘密也通过线下展会进一步扩大品牌影响力，包括巴拿马国际博览会和德国科隆展等，通过在现场展示产品、与行业专业人士互动，以及参与各类评选和奖项角逐，SweetNight甜秘密不仅赢得了权威认可，还可以收获大量曝光机会。

海玛观品牌

从SweetNight甜秘密的海外营销布局来看，海外红人营销并非一次性投放，而是长期积累，红人内容并不是千篇一律，而是真实体验分享、不夸大、不做作，才能真正打动海外消费者，即便是床垫，也能释放无限想象力，既让产品被看到，也让消费者产生信任，实现品牌的稳健成长。

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封面来源/图虫创意

（来源：海玛-Ocean）