日销售额终于逼近2000美金：这11个选品指标，照着学，成功率提升30%~

做亚马逊一年了，先给大家晒一下最近一天的成果~

（图片来源：unsplush）

这一年来个不知道碰了多少个坑，包括：

店铺注册被拒；（感兴趣的可以读一下我之前写的总结文章）

注册亚马逊店铺三次，终于成功了，血泪教训分享~

被恶意跟卖；

虽然碰到了这么多问题，但是能拿到上面这个成绩，个人还是满意的，一年算是入门，这里面有很多东西还要学习，今天主要只讲一个选品心得，希望对大家有所帮助~

基本上我决定要做一个品，如下11个方面我都会仔细考虑，大家有更好的指标，欢迎留言分享~

1、月搜索量

关键词的月搜索量是直接反映市场需求的指标：月搜索量越大，证明市场需求越旺盛。

例如，可以月搜索量10000，根据类目来定，不同类目的搜索量阈值不同，对于某些热门类目例如3C类目，200000的搜索量才算大，而对于宠物类目来说，50000的搜索量就算大了

2、月搜索量增长率

在月搜索量的基础上，月搜索量增长率可以作为补充，进一步细化搜索结果，比如某类目下搜索量大且近一个月搜索量增长率>10%，说明是出于处于增长市场。

3、 月销量

比如，30天月销量100单，平均每天3单，不论是最FBA还是自发货，这都是最低标准了，低于这个就不用考虑做了~

4、 月销增长率

指当月相比上月该产品父体销量增长的百分比，比如上月该产品父体销量1.0万，本月1.2万，则销量增长率 = (1.2-1.0)/1.0 * 100% = 20%

该过滤条件可以用来寻找潜力爆款，如果选择某类目+销量增长率+销量阈值，则一份类目飙升榜随即出炉

5、大类BSR排名

是该产品在所属类目的销量排名，对于中小卖家建议选择500-5000的范围。

6、月评新增

代表这个产品的市场反馈，上架时间短，评论数量多，说明是一个潜力款。

7、价格

这是我们要重点关注的，一般来讲：

20美金以下，属于低客单价市场；

20-50美金属于中客单价；

50-100美金属于中高客单价；

100-1000+美金属于高客单价市场；

我们可以根据自己的资金实力，选择对应的产品市场，客单价高意味着我们前期的垫资成本比较高，再加上亚马逊的回款周期需要14-20天，要确定我们的资金能完全循环起来，尤其是FBA卖家，这个非常关键，选择前一定要考虑清楚。

8、卖家数量

指的是一个产品下的跟卖数量，可以侧面反映出这个产品是否侵权，如果你是做FBA的卖家，你可以选择3+卖家数量的产品，这样能大大降低我们的侵权风险。

9、变体数量

指的是一个链接下的不同规格或者型号的数量，变体指的是同一款产品的不同型号，比如不同颜色、不同尺寸等，每个尺寸、颜色都被称为一个变体，共同存在于一条Listing中，比如一款女士的休闲鞋共有黑、灰、蓝3个颜色，每个颜色分别有33-39码6个尺码，则该产品的Listing上共有3*6=18个变体，是一个多变体产品，除了服装鞋子这些多变体外，大部分产品都会有颜色和尺寸或者数量的变体，个人建议，前期我们尽量选择变体少的产品去做，这样精力也能集中，等市场成熟了，我们在去拓品增变体。

10、毛利率

指的是产品从商品售价中扣除佣金和FBA费用后，剩余金额占商品售价的比例，毛利率=（商品售价-亚马逊佣金-FBA费用）/商品售价*100%。个人建议，FBA卖家最低选择30%，FBM卖家最低选择40%，这样我们才能留足利润去打广告，处理投诉退款等；

11、卖家所属地

如果一个类目大部分的卖家都是中国卖家，说明这个类目异常激烈，建议慎重；

上面这些指标，有些可能直接在亚马逊页面上可以看到，有一些是可以直接通过工具得到的，估计大家也知道亚马逊行业比较知名的选品软件--卖家精灵~

地址：https://www.sellersprite.com/v3/product-research

（图片来源：卖家精灵）

基本上刚刚提到的一些指标，都是可以直接输入数值进行筛选的，并且如果你探索测试到了确实很适合自己的模式，你可以保存下来，后面直接进去出来的基本上就是符合你要求的品，效率非常高~

（图片来源：卖家精灵）

（图片来源：卖家精灵）

大家可以对照这我上面说的那些条件，自己去试一下，有什么好的想法，欢迎留言交流~

封面来源/图虫创意

（来源：（文章来源：跨境工具说微信公众号））

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