河南厂二代出海卖假发狂揽上亿，溢价303美金老外也肯掏钱买单？

全球每10顶假发，6顶产自许昌。许昌这块宝地一直是假发界的神。

而在大众认知里，假发属于“技术门槛低、易抄袭”的红海品类。同样的，中国假发虽然占据全球产量优势，但在国际高端品牌阵营中，中国名字寥寥无几，大部分企业仍处于代工阶段，品牌溢价能力薄弱。

但有这样一个品牌，通过一系列策略，建立品牌护城河，把“Made in China”的假发卖到300美元，老外仍旧心甘情愿买单，甚至一度登顶TikTok Shop假发类目第一，这个品牌就是——OQ Hair。

图片来源：OQ Hair

01 瞄准高端市场，用免胶技术打开缺口

Market Research Future调查显示，2024 年，全球假发市场规模预计为120亿美元。假发行业预计将从 2025 年的126亿美元增长到 2034 年的195.6亿美元。在预测期内，假发市场复合年增长率预计将在 5% 左右。

图片来源：Market Research Future

全球假发市场有着可观的增长前景，解决“头顶大事”已经成立大家心照不宣的目标，但在发展过程中也暴露出了一些缺陷和不足。

一方面，产品同质化严重，行业内卷加剧，价格竞争激烈，利润空间被压缩。

图片来源：OQ Hair

另一方面，市场上假发质量参差不齐，缺乏统一的质量标准，部分不良商家为降低成本，采用劣质材料制作假发，导致产品毛质粗糙、易脱色、易打结等，影响使用寿命和佩戴效果。

而 OQ Hair 在这样的市场大环境下，在出海之初便决心定位高端市场，其热销产品定价均在 100 美元以上，部分单品售价超过 300 美元。

图片来源：OQ Hair

根据Nox聚星平台的数据显示，OQ Hair精准聚焦25-34岁的非洲裔女性用户，对于她们来说，假发不仅是时尚配饰，更是因脱发等问题产生的 “刚需”，且这类用户有一定的购买力，乐于接受新鲜事物，对社交媒体潮流趋势敏感度高。

图片来源：Nox聚星

而传统蕾丝假发需要涂胶、吹干、修边，全程2小时，还得去沙龙花100–300美元人工费；胶水更被证实会堵塞毛囊、诱发非裔人群高发的牵引性脱发。OQ Hair用弹性仿真蕾丝+3D打印发网替代胶水，30秒即可完成佩戴，一举解决“伤头皮、费时间、高成本”三大痛点。

在产品组合上，奉行多 SKU 策略，覆盖多种材质与款式，以此满足用户的个性化需求。用户可通过发质、颜色、发型等细分项筛选匹配的假发。

此外，OQ Hair 还根据用户反馈持续完善产品，如调整鬓角弧度以修饰脸型，让头套更轻薄透气，缓解用户长时间佩戴的不适感。

02 意外走红开启网红营销之路

2023 年初，一位 TikTok 用户发布的佩戴 OQ Hair 无胶假发的视频意外走红。视频以小剧情的形式，展示了女生仅用一分钟就完成佩戴固定假发的过程。

之后，OQ Hair决定乘胜追击，在 TikTok 上主推无胶假发这一细分品类，发布了诸多种草视频，据Nox聚星的数据显示，其一年中合作网红多达5k+，合作视频近两万，而这些视频为OQ Hair带来了4.5亿+曝光！

图片来源：Nox聚星

其构建了一个多层次的网红合作矩阵，以小网红、微网红为基础广泛传播品牌信息，再适当搭配中网红、大网红提升品牌声量和影响力，形成多层次、全方位的传播效果。

图片来源：Nox聚星

而在合作网红类别上，OQ Hair更偏爱美妆类网红，因为美妆和假发在使用场景、目标受众上高度契合。其他假发商家也可以根据自身产品定位和目标受众，精准选择合作网红类别。

例如，如果主打时尚潮流假发，可以更多与时尚类网红合作；如果产品定位是孕妇、宝妈使用的假发，母婴类网红会是不错的选择。

03 国货智造改写行业规则

凭借许昌占据全球 60% 假发产量的产业优势，OQ Hair 达成了从原料到成品的高效流转。

借助菏泽机场的 “空中走廊”，原料运输时间得以缩短，并且运用 3D 打印定制发网技术，将订单周期从 30 天压缩至 72 小时。

2024 年，其工厂产能同比实现翻倍，却依旧维持 “零库存” 的周转状态：订单在运输途中的占比不足 8%，现金流周转天数比行业平均水平快 3 倍。

靠着精准的市场定位、创新的产品以及有效的营销策略和供应链，OQ Hair 在短短两年时间内，便成为了 TikTok Shop 上假发类目第一的品牌。

同时，也给了跨境商家许多经验：一方面，产品是根本。商家得聚焦产品品质、功能创新，贴合目标受众需求，凭过硬质量赢得海外消费者认可。

另一方面，营销是关键。如今不能依赖传统销售模式，要借助社交媒体、电商平台等多元渠道，像 OQ Hair 构建网红矩阵，利用网络传播优势，以创意内容和互动展示品牌与产品，精准触达目标客户实现转化。

海外市场竞争激烈，若固步自封、沿用落后模式，就会被淘汰，毕竟 “落后就要挨打”。品牌唯有不断提升产品品质，与时俱进运用创新营销手段，才能乘风破浪。

封面来源/OQ Hair

（来源：网红营销克里塞）

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