亚马逊新手怎么投广告（内附实操技巧）

你在投放广告时是不是总有这样的疑惑？推广新品时，总是叫不准给多少预算，给多少CPC, 选择紧密匹配还是宽泛还是同类呢？跑出来的出单词啥时候开手动，手动怎么开性价比高？

特别是铺货类型的卖家，本身产品利润就薄，优选要保守型投放，新品上线后野蛮投放大概率是亏钱赚吆喝，那么保守投放怎么性价比最高？

如果你有上面的任意一条疑惑，那么接下来的内容应该能给你一些启发。我会从我们团队的实际经验出发，先来讲讲铺货类商家常用的两种广告类型，对于新手小白来说，搞清楚这两种广告的底层逻辑后，才能更有计划的去配置广告。

一. 铺货模式常见的广告类型

1. 自动广告

1.1 自动匹配方式的定义

紧密匹配-基于文案埋词匹配，识别收录链接，拓词拓流量时用

宽泛匹配-客户搜索与产品不是密切相关的词会展示广告，基于文案埋词的扩展词

同类商品-匹配到同类商品的详情页面

关联商品-匹配到互补商品的商品页面上

下图为自动广告4种匹配方式的亚马逊后台截图（四种匹配方式全开）

图片来源：亚马逊后台

1.2 自动广告什么时候开启，怎么用？

自动广告一般有两种开启方式，具体如下：

• 方式1：同一个广告活动，四种匹配方式同时开启，一般竞价策略是紧密匹配>宽泛匹配>同类商品>关联商品
  
• 方式2：不同广告活动对应四个不同匹配方式，这样可以避免不同匹配方式之间相互抢预算的情况，增加运营的精准性

一般来讲，新品测品阶段, 推荐使用方式1逐步了解产品的曝光和点击数据，不至于上来就亏那么多。方式2 适合已经老品或者是现有熟悉类目的新品推广，可以结合国王的运营数据来做到精准投放，提高广告的性价比。

有这几个调整技巧给大家参考，仅供同样为铺货类的卖家。

a. 标品前期只开紧密和同类，非标品全开，宽泛上架一个月后开；

b. 新品推广期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，迅速获得曝光和点击数据来检测listing 的优劣；

c. 每天当地时间0点查看广告数据。美国站对应国内时间下午3-4点，欧洲站对应国内时间下午6-7点。

d. 新品广告前期，一定要注意不要在ST中添加弱相关的关键词，避免自动广告疯跑。

2. 手动广告

手动广告分为关键词投放和商品asin 定向投放，其中关键词投放又分为精准，广泛，和词组匹配。如下图所示

图片来源：亚马逊后台

对于新手来说，投放手动广告建议安排在自动广告之后，当我们通过自动广告验证产品listing 质量没有问题之后，手动广告开始投放自动广告中跑出来的关键词或者asin。

2.1 手动广告-关键词投放

关键词投放中有下面三个不同的匹配方式：

• 精准匹配： 选择一个或者多个关键词，只有当用户的搜索词与你的关键词完全匹配时，才会触发广告；
• 广泛匹配： 用户搜索词与你的关键词的任意部分匹配时都会触发广告
• 短语匹配：用户的搜索词包含你的关键词的完整短语时会触发广告
  

如下图所示，在后台创建新的广告活动，选择我们的关键词匹配方式即可。

图片来源：亚马逊后台

注意，当我们选择关键词投放的时候，系统会结合我们要投放的产品asin 给我们推荐对应的关键词，我们可以选择用系统推荐的关键词，也可以选择手动添加我们要投放的关键词。这里手动输入就可以填写我们通过自动广告跑出来的出单词。

图片来源：亚马逊后台

广告活动竞价方案和广告位这里，一般选择固定竞价，相对稳健。这里有个广告位调整小技巧：

• 建议竞价+30-100%， 广告位调整

a.比较稳妥，有效的方法

b.不建议广告位调整过多，花费较高

• 低竞价高广告位调整

a. 用最少的花费达到预期位置

b. 可能花费不出去

图片来源：亚马逊后台

2.2 手动广告- 定向asin 投放

定向asin 广告投放的效果相对来说转化率更高，一般我们都建议从价格，评分，评论数量，BSR榜单排名这几个维度来筛选合适的竞争对手去做定向asin 投放，提高广告转化概率。

如何查找合适的asin呢？我们通常会借助卖家精灵来进行筛选。流程步骤如下，卖家精灵工具-选产品-选类目-框选条件-导出表格后进行筛选

图片来源：卖家精灵

如下图，选择导出excel 表格即可

图片来源：卖家精灵

后台投放模块，选择商品投放板块，我们可以手动输入筛选出的asin 。

图片来源：亚马逊后台

投放小技巧：

关于投放定向商品广告，我们可以通过定向广告的前置条件，设置四组广告，分别是定向-价格；定向-排名；定向-review数量；定向-review评分。等这四组广告跑了一段时间（一周/一个月），再把表现好的的ASIN，重新开一个综合定向广告组，这个广告组专门跑广告出单好的竞品的ASIN。

二. 新品推广常见问题解答

1. 测品到底是测试什么？

UOV-市场能够接受的产品售价

CPC- 广告能够正常花费的cpc

CVR-产品是否有较好的转化率

2. 不要过于自信，前期备货小批量即可

对于铺货类型卖家，自动广告和手动广告对于前期小批量测品来说已经足够用了，一般结合手动和自动广告数据，我们就能对新品下结论了。通过广告能实现盈利以及稳定出单，那么这款产品就可以继续留着，反之，尽快清理掉，换下一个新品。

3. 新品如何快速积累评价？

新品上架后，加快评论获取速度。初始评论如果前期靠vine计划或者种子链接来积累的话，往往需要一定的时间。着急想要快速积累评价的可以想想服务商朋友，千万不要上架半个月了还是0评论。

4. 广告推新品，啥标准算合格？

一般我们结合客单价来进行推广，对于铺货公司来说分为几种情况（只适合欧洲铺货参考）

低客单价产品（20$以下）

A. 标品15%以上的转化率利于推品

B. 非标品5%以上的转化率利于推品

中等客单价（$20-$80)

A. 标品保持8%以上转化率

B. 非标品保持5%以上转化率

高客单价（>80$)

3%以上转化率

以上，铺货卖家新手小白广告投放逻辑，可以参考我上面提到的逻辑来执行，过程中遇到问题也欢迎随时一起交流喔。

封面来源/图虫创意

（来源：垚垚跨境说）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​