一批跨境品牌，在Lazada 9.9大促迎来爆单

“9.9大促期间我们的Lazada菲律宾店的GMV直接暴涨15倍，客单价更比平时提升了35%。”激光雕刻机品牌Algo Laser负责人在复盘Lazada9.9大促战绩时难掩兴奋。今年大促很多品牌迎来了爆单，Lazada平台150元以上中高价值产品单量较6月大促季同比增长35%。

从个体品牌突围到全品类集体爆发，Lazada 正以“跨境高客单×跨境重点类目供给”的组合拳重构东南亚电商增长逻辑。

01 Lazada品牌心智深入人心，带动高客单价品类成交

翻开Lazada9.9大促成绩单，你会发现以3D打印机、明星周边、掌机游戏主机等构成的高客单品类矩阵的增长表现尤为亮眼。其中，明星周边同比增幅6930%，掌机游戏主机同比增长888%，与平台一众高客单商品形成合力，拉动Lazada客单价与销售额双高增。

而支撑这一增长的核心逻辑，藏在Lazada高净值用户基础与跨境重点类目供给策略里。据雨果跨境观察，“品牌化”是Lazada长期坚守的重要战略，平台自诞生起便明确了“品牌商城”的定位。也是这一精准定位，让Lazada近年来在东南亚多国的主流电商平台中脱颖而出。从核心数据来看，Lazada不仅客单价相对最高，品牌商品的用户购买渗透率、商城类目成交占比也均处于行业最高水平。  

Lazada的品牌心智也越来越深入人心。“入驻后，询问‘是否正品’的买家少了，更多消费者知道我们是品牌，所以对话里只关心产品技术参数、资质认证和售后流程。”在Algo Laser 负责人眼中，Lazada的客户更像“懂行的专业买家”，而这份“专业对话”的基础源于LazMall品牌商城构建的信任生态。长期严格的品控管理，让“LazMall = 优质品牌”的认知深入用户心智，为高客单商品转化扫清了信任障碍。

（图1：AlgoLaser深耕智能激光雕刻与切割设备多年，收到广泛好评 图源：Lazada）

东南亚市场正经历消费升级的浪潮，高客单消费需求持续增长，然而本土供给结构却未能及时匹配，导致大量细分领域出现“需求真空带”。Lazada根据销售数据和市场洞察，从平台级“高潜清单”中精准圈定了逾400个跨境重点类目，并以前所未有的力度，将流量等核心资源和补贴方案向这些类目倾斜1。

以家装领域为例，东南亚消费者迫切需求小空间储物收纳解决方案，却长期受限于当地市场供给不足。Lazada 精准捕捉这一痛点，为 Kimdelin 等跨境家装品牌提供选品指导与物流支持。品牌依托平台赋能，聚焦小空间需求推出可折叠/收纳家具、模块化收纳柜等产品2，最终实现通过Lazada大件海运，国际运费成本直降70%3，转化率提升32%4，成功打造高性价比爆款。

02 本地化履约明显提高高客单价商品和大件转化率

“高客单价设备出海，客户对过程服务要求高，稍有差池就可能丢单。”Algo Laser Store 负责人一句话，精准戳中高客单设备跨境生意“服务痛点”。而入驻Lazada后，这一难题终于迎来转机。

“过去自发货需要10天甚至更久，接入平台官方海外仓和3PF模式之后，现在1-3天就能送抵用户，后台满意度和复购意愿都有了明显提升，转化率也涨了 30%。”Algo Laser Store 负责人表示，曾经卡住品牌增长的转化瓶颈，终于借平台本地化支持找到破局路径。

（图2： Lazada物流履约模式 图源：Lazada）

更让品牌安心的是，官方海外仓丢件3 个工作日内就能完成索赔，叠加 Global Plus 跨境运费补贴，品牌无需为物流成本抬高定价，用户也能以更低价格购入商品。Algo Laser Store负责人直言，本地化履约带来的“时效确定性”与“售后安全感”，不仅打消了买家购买高客单商品的顾虑，也为品牌转化打开了更多空间。

03 旺季竞速！平台多维度升级让增长快人一步

9.9 大促订单热潮余温未散，双十一、双十二等下半年电商旺季的黄金窗口期已悄然开启。

据悉，下半年平台将从供给、AI能力、消费者体验三大维度推进品牌升级，打造品牌消费驱动的高品质购物电商平台。供给侧，聚焦全球优质品牌，精细化品类运营并升级APP货品表达；AI端，全面赋能消费、商家运营及平台服务等环节；消费者体验方面，全面升级物流与服务，推出差异化服务、专属客服承诺与会员机制，提升用户购物体验与忠诚度。

为助力商家更好承接消费升级趋势下的增长机遇，平台建议高客单、高潜力品类商家，在借助平台流量与工具的基础上，聚焦产品品牌化建设，提炼品牌核心价值以强化差异化认知，推动买家从“关注价格”转向“认可价值”。

“9.9大促爆发只是开始，平台已备好充足的流量红利与数字化工具，助力商家把握消费升级机遇。”Lazada招商负责人表示，当前市场消费潜力仍在释放，下一个业绩突破的机会已近在眼前。

来源：

1. Lazada跨境强势双增长，商家大会公布三大玩法升级助力商家迎战下半年旺季

2. Lazada推出“中大件商品出海解决方案”，可大幅降低2kg以上商品物流成本, Lazada东南亚电商

3. 东南亚松弛经济兴起，Lazada中大件出海方案破解物流痛点, 洞察电商

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