3年砸800万，一位律师“救”活了亚马逊爆款

九月的深圳，午后日头正烈。

在一栋挤满了跨境电商卖家的写字楼底下，我们见到了蕴峰。他指着身后的写字楼说：“这栋楼里，10家公司有7家是做跨境的。”语气中没有兴奋，只有清醒，“接下来2-3年，会淘汰一半。”

作为曾经的蕴峰律师事务所创始人，蕴峰曾是典型的“知识赋能者”：理工背景，法律出身，做过教师，拥有40万粉丝的自媒体账号。但2023年，43岁的他做出了一个让许多人不解的决定——all in 产品创新，做一款“贴纸剥离器”。

跨界不是玩票。他投入近千万，在全球布局80多项专利，专注做一个品类的创新，并冲上了亚马逊细分类目头部。身边人说他是“赌徒”，但他自己清楚，这更像是一次“向死而生”的清醒选择。

他经历过至暗时刻。三年投入，一度亏损超800万。但他坚持了下来。“创新本就是九死一生，但我想成为那个探路者。”

如今的他，放弃了曾经努力加入的律师行业，并且理论结合实践，总结出一套“创新逆思维”方法论——用专利保护能力反向决定产品选型。“再高的需求，护不住就不做。”他设计出“棋盘推演法”，从功能到结构层层拆解，用“洋葱式布局”构建产品护城河。

在跨境电商最内卷的时刻，蕴峰选择了最重的一条路——创新驱动。他说探路者的使命不是追逐风口，而是穿越周期。

雨果跨境名人堂特别策划《走进企业系列》，与蕴峰创新创始人蕴峰展开了一场深度对话。

01

“没有哪个产品是靠打官司赚钱的，钱只能在市场上赚回来”

2018年的一场诉讼，却让他对“赢”字有了全新的理解。

那一年，他的一位客户道出卖家普遍之痛：每年开发20多款新品，最终仅有一款能够走红，而就这一款，还迅速被抄袭者抄烂！“官司我们打赢了，判决书下来了，可客户的工厂，却已经撑不下去了。”

那一刻给他的冲击，远不止于个案的胜负。他清晰地意识到：法律可以定分止争，却未必能真正为企业续命。“知识产权真正的价值，不在法庭上，也不在专利文本里，而必须在市场中得以验证。”

正是这种顿悟，推动他毅然转型——从知识产权“维权者”，走向产品创新“筑城者”。他选择了一条看似更高风险的路：聚焦产品创新与品牌出海，切入一个特别而垂直的赛道——贴纸品类升级。

蕴峰与团队研发的是一台精巧的“贴纸剥离器”——能快速、平整地剥离卷装贴纸的装置，升级贴纸的玩法，让普通贴纸动起来。它解决了手工撕贴纸效率低、易撕坏的痛点，可灵活适配多种使用场景：教师奖励学生、商家投放广告、婚庆布置喜字……仅仅通过更换贴纸内容，就能切入文具、玩具、文创等截然不同的类目。

（贴纸剥离器系列产品图）

在产品正式上线之前，他做了一件绝大多数卖家不会做的事：投入近200万元在全球市场专利布局。

他强调，这不是针对某一款“爆品”的应急保护，而是围绕一个产品体系，构建起一张严密的专利网络。他提出一种被称为“创新逆思维”的选品方法论——用“是否可被保护”的预判反向决定“是否值得做”。

“再高的消费需求，再好的市场，如果护不住，就不要做。”他很坚定。

为此，他设计出一套系统性的“棋盘推演法”，该方法将产品创新拆解为两个对应层面：面向用户的功能层面（用于打动用户、进行营销推广），和面向专利的结构层面（实现功能改进，并构成专利保护的基础）。推演过程包括四个关键步骤：

1、初步排除与市场验证：创新是否能真正打动客户？能否通过短视频等媒介直观呈现？是否具备复购属性？

2、确定专利保护核心：聚焦于可专利的结构改进，界定“最小保护单元”，卡住技术必经之路。

3、穷尽方案与扩大保护：围绕核心创新，拓展出尽可能多的实现方案，覆盖所有潜在的产品变体。

4、构建分层护城河：依据重要性设置多层专利保护，从核心到外围，提升整体防御力。

蕴峰格外强调，这套方法尤其适用于消费品类中“结构创新”型产品。“真正能在跨境电商中发挥护栏作用的，几乎都是结构类专利。你必须开模具、做研发，抄袭才有门槛。”

他甚至总结出一套“洋葱式布局”策略：像剥洋葱一样，为产品设置多层保护。竞争对手即便突破外层，内层仍有防御。他们不只做专利储备，更坚持技术储备——一旦发现侵权，立即推出升级款，用持续迭代保持领先，同时同步维权。

“我们不是在做一个爆品，我们是在开创一个品类。”他说。

02

“看准机会不计后果，all in但不影响生活底线”

这条跨界之路并非坦途。之前的探路中，曾经在一款产品上交了300多万学费。

“说‘亏损’可能有些夸张，但试错成本确实沉重。”他事后复盘，“那段产品太过超前，在错误的时间，用错误的方式进入市场。”

当时，团队选择以自建直播间的方式推广该产品，而彼时该渠道流量成本已高企、竞争白热化。加之蕴峰自嘲“不到黄河心不死”的性格，原本半年就能看出的不利态势，他硬是投入一年半，最终才艰难刹车。

“‘踩刹车’的能力，对创业者同样至关重要。”他感叹。

（贴纸剥离器系列产品图）

他由此指出一个跨境行业的普遍心结：许多卖家恐惧“过度创新”——产品太新、需求未被验证，用户教育成本高，风险极大。

经此一役，蕴峰果断转向更稳健的“标品升级”路线。所谓标品升级，即先在亚马逊等平台锁定具有稳定销量的存量市场——例如，某类贴纸月销数万件，再针对该品类做迭代式创新，提升体验，进而解决痛点。

此后，他们的爆款产品“贴纸剥离器”正是这一策略的印证：它并非凭空创造新需求，而是优化已有产品体验。转机来得意外，某教育类头部达人无意中发现这款产品十分契合自己的使用场景，随手拍摄一条视频，竟带来次日爆单。

（贴纸剥离器系列产品图）

这次成功进一步佐证了其方法的有效性：聚焦创新、构建壁垒、保持耐心。尤其专利布局，必须经历申请、审查与答复的漫长周期，无法跳过。而这恰恰是部分急于“赚快钱”的跨境卖家所欠缺的。“很多跨境人三个月都等不了，更别说三年。甚至还有老板说，三年之后我在不在还不一定了。”

但他始终坚持将专利布局作为核心环节同步推进。他坦言，即便资产过亿的老板，也未必敢押注千万成本、耗尽三年周期赌一款产品。

“但我们做到了，这一点，我们引以为傲。”

三年来，在几乎零收入的情况下，蕴峰团队仅知识产权投入就超过160万元，最终拿下80余项国内外专利，完成28个主要国家和地区的商标布局。

至于是否值得？他很坚定：“只要产品真正具备用户价值，为用户提供便利，为渠道带来利润，为企业创造溢价，这样对三方皆有利的产品，不必担心不成功。持续积累，静待时机。”

03

“80%的电商创新，其实只是爆品改进”

在蕴峰眼中，当下的跨境电商环境，某种程度上正如一座“黑暗森林”。

“以现在的竞争和抄袭速度，你的产品但凡火了，从爆单那一刻起，就已经被无数人盯上，然后，迅速进入生命倒计时。”他语气冷静，毫不避讳地戳破所谓“创新”的幻觉——市面上80%的电商创新，其实只是“爆品改进”：找到对标品、做规避设计、再打着创新的旗号，最终落入价格战的循环。

他对抄袭的态度，透露出一种经历过实战的辩证。一方面，他维权坚决，“谁抄，我就送谁锦旗，不耽误我起诉你”。另一方面，他却略带幽默地看到镜像的另一面：“抄袭者也有其‘价值’。他们免费帮你开模、推广，到最后，你甚至还能通过法律手段，把他们赚的钱合法地拿过来。”

他给跨境新入局者的建议很直白：放弃幻想，远离那些高热度、高风险的红海类目。“不要有任何的留恋！这个行业十多年了，能活到今天的，没有一个对手是简单的。冒然杀进这种红海里，你活下来的概率可能只有千分之一。”

在他眼中，真正的机会反而藏在那些“不起眼”的小类目。“对手很菜，在这样类目，你的创新和知识产权优势能真正建立起来，可以过得很轻松。”

谈及跨境电商的未来，他判断：“小白别再盲目扎堆挤赛道，而如果已经是老兵，应当竭尽全力寻找那些能够持续做深的产品线，扎根一个细分赛道，和靠谱的人合作。走到今天，品牌出海早已不是卖产品，是卖价值。”

“每一代人，都有属于自己的上甘岭。现在这么多工厂、卖家困在产品里，作为了解规则的服务者，应该也是创新驱动的探路者。我愿意去做第一波——主动下场，去做探路者。”

很多年前，当他辞掉做了十年的教师工作时，总被人问：那么稳定，为什么不要？他半开玩笑地回答：“穷得很稳定。”

也许探路的种子，早已埋下。

而现在，他正走在最前面。

交流最后，他收敛笑意，郑重地补了一句：

“探路者，我想成为第一批！”

文/雨果跨境

封面来源/雨果跨境

（来源：雨果跨境编辑部）