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2025-12-02 11:12
“精准流量是销量的前提，而关键词，就是流量的导航！”
在亚马逊日常运营中，关键词往往决定了你的产品是否可以被目标用户群体找到，也决定了广告费用是否花在了刀刃上。但是，亚马逊卖家基本会面临一个难题：
“我怎么知道这个关键词到底适不适合我的产品？”
以前，我们一般的做法是靠自己的眼睛：在亚马逊前端网页一个个搜索关键词，然后查看前10名的结果里面，是否有和自己的产品相似的。这个方法确实比较直观，但效率也低，而且判断起来相对比较主观。
那有没有更科学、更高效、更数据化的方式可以用来判断关键词的相关性了？
答案肯定的。
最近发现卖家精灵插件上线了一个新功能：“筛查相关性”，通过某个算法能自动计算特定关键词下面竞品ASIN在自然搜索结果中的占位率，从而判断关键词与产品的相关程度。
插件下载地址：
https://www.sellersprite.com/cn/sellersprite-extension
（图片来源：卖家精灵）
首先来解释一下什么是“占位率”？
占位率 = 竞品数量 / 自然位总数
比如如：你搜索“drawers for clothes”，在自然排名前48位中有29个是你的竞品，那么：
占位率 = 29/48 ≈ 60.4%
卖家精灵会加权计算不同自然区间的占位率（前排位置权重更高），得出一个综合占位率，这样就能更科学地反映关键词的相关性。
卖家精灵默认给相关性做了如下分级标准
高相关（≥60%）：某个关键词下竞品很多，非常适合作为核心词，用于标题、广告等
中相关（20%~60%）：关键词下只有部分竞品，可考虑作为测试词
低相关（5%~20%）：词下竞品非常少，流量可能不精准，建议慎用
不相关（＜5%）：几乎无竞品，建议直接剔除掉不用
你也可以根据自己的情况，自定义相关性的区间阈值，比如你可以设置5%~30%的都认为是低相关关键词。
（图片来源：卖家精灵）
我们来具体实际操作一下，主要分成三步：
第一步：建立精准竞品库
既然这个占位率计算功能依赖竞品ASIN，那么竞品库的准确性就显得非常重要。怎么找竞品，有很多办法共参考，比如：
● 在关键词搜索结果采集前3页去根据类目节点，外观，功能，价格等维度判断
● 在BSR榜单采集
找到合适的竞品之后，加入到产品库
（图片来源：卖家精灵）
💡 建议竞品数量控制在48个左右，覆盖高相似与高销量两类产品。
第二步：构建关键词词库
关键词词库相信大家知道的方法比较多，卖家精灵也有很多的方法，比如：
● 竞品拓词：反查竞品的流量词
● 以词拓词：用核心词拓展长尾词
● 反查Top流量词：利用ABA数据反查头部词
用以上收集后，通过过滤条件剔除表现差的词，保留潜力词加入词库。
（图片来源：卖家精灵）
第三步：一键筛查关键词相关性
从产品库和关键词库中复制ASIN与关键词；粘贴至插件「筛查相关性」中；点击“开始检索”，系统自动计算并分类。
（图片来源：卖家精灵）
如果还没准备词库，也可使用系统自动推荐关键词，支持“相关性优先”或“流量优先”两种模式，大概5-10分钟就出来结果了~
（图片来源：卖家精灵）
当然除了上面说到的相关性，「筛查相关性」功能还提供：
● 关键词表现分：同组关键词对比效果
● 商品数：判断竞争强度
● 月搜索量：评估流量潜力
● 购买率：预测转化能力
你可以结合这些数据，进一步筛选出：
● 核心大词：高相关 + 高搜索量
● 精准长尾词：极高相关 + 中等搜索量
● 测试词：中相关 + 有一定流量
结语：
精准关键词，是高效运营的开始，在亚马逊运营中，关键词决定曝光，相关性决定转化。
过去我们靠“感觉”选词，今天我们可以用数据决策。「筛查相关性」功能不仅解放了卖家的双眼，更将关键词筛选的效率和精度提升到了一个新的高度。
用好关键词，就是用好流量密码。
封面来源/图虫创意
（来源：（文章来源：跨境工具说微信公众号））
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