从爱犬遗憾到年入2亿！这个宠物用品品牌凭社媒+独立站的打法爆火欧美

如果能早一点找到合适的养护方式，或许Krystal能少受点罪。

2018年，创始人Chris Masanto在爱犬安乐死的病床前，满心愧疚。这只陪伴了他17年的狗狗，在生命最后4年被关节炎折磨得难以行走，也让他下定决心：要为更多宠物打造专业的健康解决方案。

【图片来源： PetLab Co.独立站】

如今，这个以爱为名创立的PetLab Co.，已成为全球发展最快的DTC宠物品牌之一——年收入突破2亿美元，2023年营收同比增长20%，从老年犬关节护理咀嚼片，一路拓展到覆盖全年龄段狗狗的关节、口腔、皮肤、消化四大高频痛点产品，征服了无数欧美铲屎官。

【图片来源： PetLab Co.独立站】

风口之上：宠物“拟人化”催生千亿市场

PetLab Co.的爆发，恰逢全球宠物保健品市场的黄金时代。

数据显示，2024 年全球宠物营养补充剂市场规模为 43.7999 亿美元，预计到 2033 年将增长至 89.1069 亿美元，2025年至2033年全球市场将以8.2%的复合年增长率增长。背后的核心驱动力，是日益凸显的“宠物拟人化”趋势：58%的宠物主将毛孩子视为“家人”，29%看作“好朋友”，这种情感绑定让铲屎官们愿意为预防性健康护理慷慨解囊。

【图片来源： dim 分析公司】

“以前养宠物是‘养活’，现在是‘养好’。”一位欧美宠物主的心声道出了市场本质。老年犬关节退化、幼犬肠胃敏感、成犬口臭牙黄，这些曾经被忽视的细节，如今都成了铲屎官的核心焦虑，而这正是PetLab Co.的机会所在——聚焦高频痛点，用精准产品解决“家人”的健康烦恼。

【图片来源： PetLab Co.独立站】

社媒+独立站：不硬卖货，却让用户主动买单

如果说市场风口是机遇，那PetLab Co.的多平台布局，则是将机遇转化为业绩的关键。它从未陷入“卖产品”的内卷，而是用内容和情感，让品牌走进铲屎官心里。

TikTok：用“干货+情感”抢占流量池

在宠物内容日均播放超50亿次的TikTok上，PetLab Co.的打法堪称教科书级。它从不直接推销咀嚼片或护理粉，而是化身“宠物健康顾问”，用互动话题和实用技巧抓住用户注意力：“狗狗抑郁的5个信号，你可能忽略了”“如何用狗狗的语言说‘我爱你’”“老年犬关节护理3个关键”，每条内容都直击铲屎官的知识盲区和情感需求。

【图片来源： echotik】

其中一条“不要轻视狗狗的这些行为”的视频，详细拆解了狗狗的这些行为可能代表着狗狗出现了什么问题，全程没有一句带货，却收获了82万+点赞。截至目前，其TikTok账号已积累90万+粉丝，发布7434条视频——当用户觉得你懂它的毛孩子，下单就是水到渠成的事。

【图片来源： Tik Tok】

Instagram：专业+温情，打造“可信伙伴”形象

如果说TikTok是流量入口，Instagram就是品牌信任度的放大器。PetLab Co.在这里塑造了“专业又有温度”的双面形象：一方面邀请美国仅190位的董事会认证兽医背书，公布产品临床研究数据，用“硬科学”打消用户对保健品安全性的顾虑；另一方面，满屏都是宠物与主人的温馨日常——阳光下的嬉戏、生病时的陪伴、老年犬的安稳休憩，让品牌充满生活气息。

【图片来源： PetLab Co.的Instagram】

这种“科学背书+情感共鸣”的组合拳，恰好击中了新一代宠物主的需求：既追求精细化健康管理，又看重品牌传递的价值观。如今，其Instagram账号已吸引50万+粉丝，成为铲屎官们交流养护经验、获取专业建议的“线上社区”。

其他的社媒 PetLab Co. 也同样经营的很棒  facebook  目前33万粉丝 YouTube 目前 6万左右的用户订阅 

【图片来源： PetLab Co.的facebook】

【图片来源： PetLab Co.的YouTube】

独立站：用“细节设计”提升转化效率

【图片来源： PetLab Co.独立站】

作为DTC品牌的核心阵地，PetLab Co.的独立站藏着太多转化小心思。首页的促销弹窗、“真实故事，真实结果“ 的案例，直接减少用户决策路径；订阅制模式搭配“订阅即享免费配送+最高40%折扣”，大幅提升用户复购；

【图片来源： PetLab Co.独立站】

上个月PetLab Co.独立站 125万+的 访问量 在宠物用品赛道里也算很不错的了

【图片来源： similarweb】

目前，PetLab Co.已收获全球10万+5星好评，独立站成为其稳定的营收来源，也让品牌牢牢掌握了用户数据和定价自主权，摆脱了平台依赖。

【图片来源： PetLab Co.独立站】

成功密码：宠物经济的本质，是情感经济

PetLab Co.的逆袭，从来不是靠“运气”或“风口”，而是读懂了宠物经济的核心逻辑：铲屎官买的不是保健品，而是让毛孩子健康长寿的“安全感”，是对“家人”的责任与爱。

【图片来源： PetLab Co.独立站】

从创始人的遗憾出发，到聚焦宠物高频健康痛点，再到用内容和情感连接用户，PetLab Co.始终在传递一个信号：“我们和你一样，把宠物当成生命中重要的家人”。这种“由宠物主创立，为宠物主服务”的品牌基因，让它超越了单纯的“卖货”，成为用户信赖的伙伴。

【图片来源： PetLab Co.独立站】
对于想要布局海外宠物赛道的国内品牌而言，这或许是最值得借鉴的启示：在产品同质化的今天，能打动用户的从来不是更低价的产品，而是能引发情感共鸣的故事、能解决实际痛点的价值，以及能融入用户生活的品牌温度。

毕竟，对于铲屎官来说，毛孩子的健康，值得最好的投入；而能懂这份投入的品牌，终将被市场温柔以待。

封面来源/图虫创意

（来源：跨境新引擎 黑郭）

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