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2026-01-04 17:23
东南亚跨境圈又传重磅利好！
TikTok Shop东南亚跨境正式推出“0元试运营”政策，自2025年12月15日起，符合条件的新入驻跨境商家可享受最高90天保证金豁免权益，真正实现“零成本入驻”试水东南亚蓝海市场。对于想布局东南亚的中小卖家、新手团队来说，这无疑是抢占流量红利的黄金窗口期。但政策红利下，如何选对站点、挑准类目、选对爆品，让小店高效出单？今天芒果店长就结合实操，为大家带来超详细的新手指南，助力卖家精准入局！
TikTok官方入驻绿通：
在聊实操前，先把政策核心信息讲透，避免踩坑：
01 豁免权益
新入驻跨境商家最高可享90天保证金免缴，无需冻结初期资金即可开启店铺运营。
02 账期调整
注意：豁免期内结算账期从“签收后7天”延长至“签收后30个自然日”，若想恢复7天账期，可随时补缴保证金自主切换。
03 隐性成本提醒
虽免保证金，但需提前规划物流（官方物流首重3-5美元/单）、商品采购等成本。
政策本质是降低试错成本，让卖家以“轻资产”验证市场。
而选对站点、选准品，正是缩短试错周期的关键。
东南亚市场差异大，新手不建议盲目多开站点，优先从“低门槛、高时效、易起店”的站点切入。
结合平台新手扶持政策、物流成本、竞争度，核心推荐2个首选站，1个针对性备选站，具体如下。
1、首选：越南站——新手0门槛友好，物流成本低
推荐理由：作为TikTok广西边境仓核心辐射站，物流是新手最大红利——中越专线16小时从南宁直达河内，凭祥发货48小时覆盖河内主城区、4天达全境，接近本地发货时效；物流成本比其他站点低20%，大幅降低新手履约压力。更关键的是，越南TikTok电商市场增速快，年轻人口多、直播接受度高，且无强制特殊认证要求，轻小件就能起店。加上90天免保证金政策，新手可实现“极低成本试错”，是毫无争议的首选站。
适配卖家：有轻小件供应链，想享受低成本高时效物流红利的新手卖家。
2、首选：泰国站——高转化易盈利，新手快速见钱
推荐理由：泰国是TikTok Shop东南亚GMV领跑站（2025年上半年GMV达54亿美元，同比增长162%），消费者对直播带货接受度高、转化效率突出，新手容易快速出单见钱。同时受益于广西边境仓，中泰专线36小时直达曼谷，履约时效提升30%、成本降15%-20%，运营难度低。个护健康、时尚彩妆等刚需品类需求旺盛，且无强制特殊认证，适配大部分新手供应链。
适配卖家：功能性护肤、健康补充剂销量好，但是注意比较卷，需要能好好选品的卖家。
但由于明年1月1日起，泰国税收政策的调整，所以推荐值从原先的第一位下降到了第二位，新老卖家都要注意定价过程把新增税收成本增加进去哦~
3、补充：印尼站——有稳定供应链再尝试，新手不优先
印尼站流量大（用户渗透率超65%）、市场规模大，但新手不优先推荐。原因是本地化合规要求高，部分品类需印尼本地资质认证，且竞争激烈（是TikTok Shop最早布局的东南亚站之一），更适合有稳定美妆、3C供应链、能承担合规成本的卖家，新手可等在越南/泰国起店后再拓展。
适配卖家：有供应链能接受海外仓囤货，资金投入大的卖家。
很多新手会纠结“选热销怕卷，选蓝海怕不出单”，核心解决思路是“不碰热销头部、只做热销细分；不用盲目追蓝海，用数据验证蓝海需求”，具体可落地为两个方向。
1是热销类目“细分破局”，避开头部红海。
热销类目确实存在竞争，但新手可放弃大众爆款（如通用粉底液、普通数据线），聚焦“细分人群+场景需求”的小众单品。
比如美妆个护类不做常规面膜，选“敏感肌专用防晒喷雾”；3C配件类不做普通耳机，选“卡通造型儿童防摔耳机壳”；家居类不做通用收纳箱，选“衣柜内迷你内衣收纳格”。
据第三方数据显示，这类细分单品竞争度仅为头部爆款的1/3，而需求精准度更高，新手更容易靠自然流量出单。
像家居收纳类的折叠晾衣架、分层收纳盒，搜索量年增210%，但竞争度仅为服饰类的1/5，就是典型的热销细分机会。
2是蓝海类目“数据验证”，确保有真实需求。
新手选蓝海类目，必须先通过3个数据维度验证需求，避免踩“伪蓝海”。
① 看搜索量：通过TikTok Shop商家后台“市场洞察”，查看该类目核心关键词近30天搜索量，需≥5000次（证明有用户关注）。
② 看增长趋势：优先选近7天搜索量增长超50%的类目（如雨季前的防水鞋套、小户型的迷你折叠桌），处于需求上升期，冷启动难度低。
③ 看对标出单：在TikTok App搜索类目关键词，若有3-5个中小卖家账号能稳定出单，说明该蓝海类目可切入。
另外，新手可借助“痛点选品法”降低试错成本，比如东南亚雨季推“鞋内除湿干燥剂”，小户型家庭推“可折叠洗菜盆”，这类贴合本地痛点的单品，无论在热销细分还是蓝海赛道，都能保证基础出单量，再结合90天免保证金政策轻资产试错，风险几乎可控。
最后分享一个新手选品的核心原则：优先“无强制认证（如印尼美妆/3C）+轻小件（≤1.5kg，降低首重成本）+黄金价带（泰越5-15美元，保证15%-20%利润）”的热销细分款，借助市场需求快速出单，同时避开高竞争、高门槛坑。
因为高竞争爆款往往意味着头部垄断、仿品多、合规风险高，大件商品意味着物流、售后成本高。
政策红利+选品精准，还需要高效运营承接流量。
芒果店长ERP针对TikTok东南亚小店，推出多维核心功能，精准解决新手测品难、运营杂、算不清利润的核心痛点。
1、多站点统一管理
支持印尼、泰国、马来西亚等多站点店铺集中运营，订单、库存实时同步，不用来回切换后台。
2、批量测品神器
支持批量复制产品，可从拼多多、Shopee等国内外电商平台批量采集搬运产品信息至TikTok店铺，无需手动逐个上传，大幅缩短新手测品周期，快速验证市场需求。
3、全链路履约管理
支持批量管理订单，避免漏单错单；可统一管理仓库库存，精准把控采购、发货全流程；出单后还能一键跳转拼多多、1688采集源商品进行采购，简化货源补充流程。
4、数据化利润管控
自动整合平台运营数据，精准核算每笔订单的营收、成本、利润，无需手动对账，帮助新手清晰掌握店铺盈利状况，及时调整运营策略。
5、新增广告投放管理
支持卖家直接通过芒果店长后台开展TikTok广告投放，实现多店铺广告统一管理，无需切换多个平台后台，方便卖家集中监控投放效果、调整投放策略，助力高效获流提升GMV。
芒果店长ERP近期针对TikTok Shop功能进行了猛猛优化，快来试试吧宝子们~
新手赶快行动起来吧，一手抓站点及选品研究，一手抓下店入驻，这波容易起店的机会千万别错过了哦~
借助芒果店长ERP提升运营效率，才能在红利期快速起店盈利。
现在入驻TikTok东南亚站，用芒果店长ERP还可享受新手专属福利（芒果店长ERP0元用+入驻教程+入驻通道）！
封面来源/图虫创意
（来源：Jennifer玩跨境）
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