想做德国市场？OTTO平台现在可以申请了！

德国电商巨头Otto Group 旗下平台 OTTO 近期释放信号：向更多欧洲本土卖家开放入驻。此前，仅德国注册成立公司，并拥有德国增值税号的卖家才有资格在该平台上销售商品。

这意味着OTTO正在扩大平台生态，吸纳更多欧洲合规卖家进场。

一、这次开放，OTTO做了哪些关键升级？

①支持欧盟增值税号

过去：必须德国VAT

现在：支持欧盟VAT

欧盟公司主体更容易布局，非德国公司也可申请

②客户身份验证KYC扩展至整个欧盟

不再局限德国商户

③支持欧洲银行账户收款

付款体系也不再仅限德国银行账户，大幅降低入驻门槛。

二、仍然保持“准入制”模式

很多人误以为开放=自由注册。但OTTO明确表示：不追求低价竞争、不欢迎低质量低均价商品、保持高品质品牌定位

OTTO和亚马逊、eBay最大的区别是：它不是“自由注册制”，而是邀请+审核制。

简单理解：不是谁申请都能通过、需要提交完整合规资料、更偏向德国本土公司&欧洲主体

OTTO一直强调“高品质品牌平台”，而不是铺货型平台。

三、想入驻，需要满足什么？

目前主流要求包括：

①德国/欧洲公司主体

②欧盟VAT齐全

③德国EPR合规（包装法、WEEE等）

④可提供欧洲本地退货地址

⑤稳定的供应链能力

⑥产品符合欧盟CE标准

OTTO对资料真实性审核非常严格，一旦资料异常，几乎无二次机会。

四、为什么OTTO值得做？

在德国电商下滑11.8%的背景下，OTTO逆势增长，过去一年：

1.1170万活跃买家（同比+3%）

2.290万新买家

3.商品总数增长26%，超1800万件

4.市场合作伙伴增长33%，超过6500家

5.三分之一收入来自平台第三方业务

德国电商长期由亚马逊主导，但OTTO作为本土平台，依旧保持强劲韧性。

这说明OTTO在德国市场消费者对本土品牌信任度极高，而且中高客单价产品依然有空间，对于卖家来说品质电商仍有增长逻辑。

最后：OTTO此次开放欧洲卖家，不是降低门槛，而是扩大优质卖家的选择范围。

如果具备：欧盟主体、VAT齐全、德国EPR合规、中高客单价产品、品牌或稳定供应链

那么，OTTO会是一个值得提前布局的欧洲渠道。

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封面来源/图虫创意

（来源：Yiju谈跨境）

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