跨界投资圈年会，亚马逊在寻找什么样的出海同路人？

在近期举办的“第20届中国投资年会·年度峰会”中，面对台下众多的顶级投资机构与创业者，亚马逊全球开店区域管理、战略客户拓展及企业购负责人师利宾以一个幽默的开场，通过一场深度演讲，揭秘了亚马逊此次“跨界”的初衷。

如今，出海已成大势。在跨境电商领域，单纯的“卖货”时代已过去，越来越多的企业开始从“中国制造”迈向“全球品牌”，从单笔交易转向长期品牌价值的构建。在这一背景下，亚马逊来到投资年会，本质上是在寻找“价值共创的同路人”。这背后蕴含着一套清晰的三方协作逻辑：

创业者负责创新，投资人负责助推，亚马逊负责放大价值。 这种协同，正合力开启中国品牌在全球的“价值红利期”。

在全球经济动荡变革的背景下，全球化正呈现出明显的“K型曲线”分化。那些依赖低成本、规模扩张的传统模式正面临下行压力；而品牌化、数字化、智能化驱动的出海路径，已成为确定性增长的关键分支。

在亚马逊看来，中国优质企业的全球价值变现，正处于下一个“价值洼地”。现在，正是品牌出海的黄金时代。

然而，全球化的蓝图虽大，落笔却需精准。在瞬息万变的全球市场中，不同基因的企业、不同阶段的项目，究竟该如何找到最适合自己的切入点？通过对成千上万个品牌成长样本的观察，亚马逊总结出两条最具代表性的跃迁路径。

对于创业企业来说，可以先通过孵化器、VC、众筹、验证概念、拿到早期支持，再借助亚马逊放大体量，慢慢走向线下，一步步成为真正的全球品牌。目前已有不少创业公司沿着这条路径，完成了从0到1的全球化起步。

2022年，公司在苏州刚起步时，就瞄准了海外高端泳池机器人赛道，并在2023年顺利拿到了近2亿元的天使轮融资，验证了市场潜力。不久后，公司产品上线亚马逊快速放量，一路横扫北美。2024年总销售额突破4.5亿人民币，市占率高达85%，三年累计融资15亿，快速在细分赛道里站稳了脚跟。

公司两位创始人都是深耕通信行业多年的老炮，后联合创业做超短焦激光投影仪，想把好莱坞级别的视听感受带到家里。2024年，其首款产品就拿下了当年众筹平台的单品第一。2025年，另一款产品上线亚马逊，首年在亚马逊的月销售额就突破了数百万美元，今年，该产品更是刷新了2024年创下的销售额纪录。值得注意的是，这款产品亚马逊上线仅半年，就迅速引起了资本圈的注意，为公司顺利拿到了上亿元融资。如今，在超过2000美金客单价的投影仪类目里，VALERION市占率已经超过50%。

对于那些在国内已经有一定积累的企业，无论是创新企业，还是传统工厂、外贸公司，也都可以借助亚马逊把生意做到海外，把已有的优势带向全球舞台。如今，越来越多的企业通过亚马逊出海，找到了属于自己的“第二增长曲线”。

公司诞生于国内二次元圈层，最早在国内积累了一定热度。2024年后，开始通过亚马逊布局海外。不同于国内的定价策略，产品在海外定价高出国内1.5倍以上，面向C端的销量表现很快有了起色，海外年销售额突破亿元。这样的表现也吸引了行业龙头的注意，出海后不久就拿到了珀莱雅的战略投资。

制造型企业也在走类似的路。根据海关数据，中国有出口记录的制造型企业接近50万家。随着外部环境的变化，越来越多的传统外贸企业开始寻求转型，把出海打造全球品牌作为新的方向。

公司做了25年的传统外贸，主要做动力工具和庭院工具。最近几年明显感受到传统外贸模式遇到的挑战。2022年前后，公司内部创业，进入割草机器人和庭院机器人类目。产品上线亚马逊仅半年，商品交易总额就达到了约1亿人民币。随后，品牌在北美和欧洲类目中很快跻身前五。这样的成绩助力了他们在资本市场获得了更高的估值 。2025年，其股价也迎来大幅上涨。

两条路径的起点不同，但亚马逊在其中的作用却相似：帮品牌把销量做起来，让资本看到价值，进而带来更高的估值和更多的投资机会。

当“把品牌做向全球”成为越来越多中国企业的共同选择，许多公司也都借助亚马逊在海外站稳脚跟，被资本看到了更高的价值，新的问题也随之而来：下一个值得投入的机会品类是什么？

在B端，工业品（MRO）是一个潜力巨大的领域。个人防护、设备安防、清洁用品、物料搬运这些品类，在海外一直有稳定且专业的需求。中国的供应链在这些方面拥有成熟的制造经验和快速响应能力，而线上渠道的普及，正让这个传统领域发生新的变化。

在C端，智能硬件正处在快速发展的阶段。AI技术的融入，让产品功能和使用体验不断更新。从智能穿戴设备到AI家电，这些品类正处于高速发展阶段。数据显示，到2030年，仅美国线上智能硬件市场份额将超过7000亿美金。这个庞大数字的背后，对应着大量还未被充分满足的用户需求和待开发的产品形态。

很多企业只把亚马逊当作一个单纯的渠道。但实际上，亚马逊搭建的是一套完整的全球化支持体系，通过打通流量、物流、运营工具与反馈闭环，亚马逊正在帮助中国品牌完成从“卖货生意”到“品牌价值”的跃迁。

深度全球化触达，链接万亿市场：亚马逊覆盖了20大海外站点，连接200多个国家和地区的数亿活跃消费者，拥有超过2亿Prime会员及800万家企业与机构买家。无论企业切入的是大众消费赛道还是商采工业设备，都能在此精准链接高价值客群。

高效物流履约，实现效率制胜：通过亚马逊物流（FBA），卖家可将商品发往运营中心，后续的仓储、分拣、配送、客服及退货均可由亚马逊处理。企业无需在海外自建物流体系，也能在配送体验上与本地品牌站在同一起跑线。

多渠道经营，也能实现统一调配：亚马逊多渠道配送（MCF）支持卖家利用亚马逊物流网络，处理来自多个销售渠道的订单。卖家无需拆分库存或管理多套物流流程，即可通过一套FBA库存同时处理多渠道订单，为消费者提供一致的配送体验。

品牌成长，亚马逊全链路工具支持： 从有品牌出海的“念头”那一刻起，亚马逊便提供了一套覆盖全周期、全链路的专业工具矩阵。不仅降低了中国品牌走向全球的准入门槛，更重要的是，它让企业能从繁琐的日常消耗中抽身，将核心精力重新聚焦于产品定义与长期战略。

全球化布局的终点不仅仅是销售额的增长，而是利用全球资源反哺企业的核心价值。这种反哺体现在：以全球反馈驱动研发，以实时数据优化供应链，以线上声量撬动线下渠道，最终完成品牌竞争力的全方位重构。

反哺研发，从经验导向转向用户驱动：亚马逊后台的全球消费者评价，本质上是企业最真实、最高频的“需求图谱”。通过实时反馈闭环，企业能够精准捕捉痛点，驱动产品快速迭代，确保每一项创新都能精准命中全球市场的核心诉求，提升产品的核心竞争力。

反哺供应链，从刚性制造转向柔性供应：针对初创企业的库存重压与传统外贸的批量依赖，跨境电商提供了“小单快返”的敏捷方案，企业能够根据实时销售数据灵活安排生产。

反哺线下销售，从线上爆款转向全域品牌：在亚马逊积累的数字资产与用户口碑，已成为中国品牌进入海外主流线下零售的“入场券”，很多在亚马逊排名Top 100的品牌，都收到了知名海外零售商的合作邀约，实现从数字口碑向线下全渠道渗透的价值溢出。

从“中国制造”到“全球品牌”，不仅是生意版图的扩张，更是企业底层竞争力的重塑。亚马逊来到投资年会，本质上是为中国企业提供一个“全球化的舞台”：通过打通流量、履约与反馈的闭环，让中国品牌在出海的进程中获得真正的价值反哺。

在这个寻找“确定性”的时代，当创业者的敏锐、投资人的眼光与亚马逊的全球化基础设施合流，出海便不再是一场单打独斗的冒险，而是一次携手共赢的品牌进化！

封面来源/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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