免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2026-06-24 11:15
据悉，2025年全球肥皂市场规模为506.8亿美元，2026年预计增长至535.2亿美元。亚太地区在肥皂市场占据主导地位，市场份额为 39.25%。
而在东南亚地区，印尼人在历史和文化的影响下，对于清洁用品有着独特的偏好和传统。他们的日常生活中，肥皂作为一种传统的清洁用品，在当地十分受欢迎。
得益于中产阶级人口的增加和消费升级趋势，拥有美白、抗衰老功效的肥皂越来越受到印尼消费者的追捧，而具有好看颜色和香味的肥皂则销量更佳。
在这一浪潮中，名为JJ Glow Skin的卖家敏锐地发现了商机，成功将一款含有提亮配方的粉红色香皂打入了印尼市场。
图片来源：TikTok
TKFFF发现，一款美白香皂在TikTok印尼区逐渐爆火，在过去一周内（6.15-6.21）销量环比上升267.26%，7天里售出了7.93万单，销售额达到了23.78亿印度尼西亚卢比（折合人民币约90.17万元）。
图片来源：FastMoss
据了解，这款美白香皂于今年4月26日正式上架TikTok印尼区，当前在印尼区的售价区间为26703 - 51220印度尼西亚卢比（折合人民币约10.13-19.42元），总销售额高达55.91亿印度尼西亚卢比（折合人民币约211.95万元），位于印尼周销量榜第一名。
图片来源：FastMoss
从产品特点来看，这款亮白粉红肥皂使用10倍焕白配方，能够帮助清洁皮肤，使皮肤看起来更明亮、光滑、健康。适合那些希望皮肤每天都看起来清新且有光泽的消费者。
同时，产品采用烟酰胺、谷胱甘肽等多种美白成分。其中，烟酰胺有助于提亮和均匀肤色，谷胱甘肽能让皮肤看起来更有光泽，曲酸有助于掩盖皮肤沉闷，甘草提取物能舒缓皮肤进一步提亮肤色，而三文鱼DNA则有助于保持皮肤的水分。
与使用植物油原料制作的传统白色肥皂相比，这款肥皂在最基础的清洁和保湿功效上，增加了多种美白功效，把肥皂这一普通的日常洗浴用品，打造成了全新的护肤产品。
图片来源：Kalodata
其天然的植物成分不仅适用于所有的肤质，在使用后也不会出现紧绷感。
而在印尼的炎热天气下，这款香皂所带来的清爽滋润感深受当地消费者的喜爱，花香的芬芳气味和粉红色的方形外观更是在使用体验上有着十足的吸引力。
在商品的评论区中，印尼消费者也都对这款香皂的效果给出了好评。
图片来源：TikTok
值得一提的是，在TikTok印尼区，美妆个护一直是销量最大的品类赛道，一周内的总销量高达2223.59万单，而第二名的食品饮料只有1009.74万单。
由此可以看出，对于印尼市场而言，随着中产阶级人口的增加，印尼消费者对于美妆个护产品的需求也逐渐扩大，成为了一个购买力惊人且需求刚性极强的品类。
图片来源：FastMoss
在TikTok上，与美白护肤标签#glowingskin相关的视频作品数量超420万条，浏览量累计超过上百亿，衍生出的其他标签如#mkskin、#glowing等相关话题也各自积累了数百万至数亿不等的曝光量，构建出一个美白护肤的内容生态。
图片来源：TikTok
肥皂是一种生活属性极强的日用商品，而在TikTok上，真实生活化的种草视频内容就会很容易产生感同身受的观感，从而引起话题讨论，再借助美白护肤的公域流量池，能够起到非常高效的流量扩散。
根据后台数据，JJ Glow Skin的这款美白香皂主要成交渠道来自TikTok达人短视频带货以及店铺自营号，其中达人视频成交占比为93%，店铺自用号占比为7%。
图片来源：FastMoss
在短视频内容营销上，JJ Glow Skin采用“真实生活化”的内容风格，视频场景模拟真实的生活场景，通过大量“素人KOC”来展示实际的使用效果，增强生活代入感。
图片来源：TikTok
一个用户名为@igun31的账号上，在视频的前半段，通过模拟日常搭乘车辆的场景，利用司机的询问来引出关于日常用品的话题，在视频后半段开始自然地介绍起香皂的美白功效，提出日常生活的清洁痛点，并让司机触摸皮肤进行体验，从而引起消费者的情感共鸣。
图片来源：TikTok
该条视频一经发布就吸引许多印尼消费者，仅54秒的内容就得到了697.33万的播放量，成功卖出了2247件产品，大量印尼消费者在评论区中对这款香皂产生了浓厚的兴趣。
这种在日常场景中把产品结合进去的内容营销策略，不仅拉近了与用户的距离，也让消费者能够实实在在的看到使用效果，用真实的产品体验来宣传，增强消费者的购买欲望。
图片来源：TikTok
从上述的印尼市场情况中可以看出，美妆个护产品在印尼有着非常庞大的需求，对于跨境卖家而言，只要做到精准洞察不同区域、不同人群的差异化需求，对产品进行特点优化，就可以吸引到大量的当地消费者。
从事相关领域的跨境卖家，可以借鉴这款美白肥皂的成功案例，从美白、清爽不紧绷的产品特点出发，解决消费者的痛点，同时在外观设计上迎合印尼人对鲜艳颜色的喜好，借助真实生活化的内容营销手段，增强产品吸引力。
文章来源：TKFFF跨境导航网
封面来源/FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
（来源：发哥聊TikTok）
收录于以下专栏
闽公网安备35020602003453号