粽子吃完了没？端午刚过，你是不是还在回味那口咸蛋黄肉粽，或者还在纠结甜粽到底算不算粽子。说实话，我也没缓过来 。

但Prime Day它不跟你商量，它就这么来了。所以呢，粽子该吃吃，活该干干。吃完最后一口，擦擦嘴，把脑子从假期模式切回来。

这份文档就是帮你干活的 — 不是给你讲道理，是给你一个清单，照着一条条过，别漏。"

01

 会员日前1天速查清单

Prime Day 前一天是最后的确认窗口。

核心原则：确认而非重构，发现微小问题立即修正，确保大促首日平稳开局。

以下按五大业务模块逐项梳理，库存物流、 促销价格、listing页面、账户合规、广告流量建议逐条核对。

图来源：亚马逊

02

 大促链接分层目标与执行策略

大促期间，不同阶段的链接面临不同的任务。核心逻辑：利润是目的，增量是手段。

先判断值不值得做，再定怎么做。每个链接目标有主次排序，进攻与防守兼顾。

以下是5种链接类型、目标、执行动作和避坑要点：

图来源：亚马逊

核心逻辑：

爆款用秒杀放大优势→半死不活借站外+折扣激活→成熟新品冲大词→全新品稳长尾词→稳定链接守利润顺势增量。

分层施策，不搞一刀切。先判断值不值得做，再定怎么做。

2.1 爆款链接

目标：放量增长+利润保护+防守排名+价值外溢

这类链接已经跑出了稳定销量，是店铺的核心输出，大促期间必须全力放量，但同时要守住利润、防守排名。

坚决报名秒杀（LD/BD）—借秒杀流量冲排名、拉单量，这是爆款放量的最佳窗口。

利用SB广告做老带新、老带冗—用爆款流量带动店铺新品或滞销品，把爆款价值最大化，不只是自己卖，还要帮别人卖。

守住利润底线—放量同时控制广告成本占比，避免陷入价格战导致量大利薄。

防守排名和市场份额—盯住核心关键词排名，防止竞品在大促期间抢位。

2.2 稳定链接

目标：守住利润，适度做增量

稳定链接的流量和销量已趋于平稳，增长空间有限。利润是第一优先级，增量是第二优先级，两者冲突时利润优先。

守住利润—控制广告占比、合理定价，避免为了冲量而过度折扣。

适度做增量—在利润可控的前提下，通过拓展新关键词、新流量渠道顺势增量，不强推。

不要同时强推增量和利润，两头都抓往往两头都做不到。

2.3 半死不活老链接

目标：先判断价值→值得激活则激活，不值得则淘汰

这类链接上架已久但销量不温不火，日常表现平淡。不要默认所有半死不活链接都值得激活，先评估再决策。

先判断价值—市场需求是否还在？产品问题是否可修复？投入产出比是否合理？

值得激活的执行策略：

① 大促前2-3天放站外渠道拉瞬时单量，把排名先冲起来；

② 大促期间开启会员专享折扣，用价格优势刺激转化；

③ 广告预算至少翻倍，借大促流量把链接重新激活。

不值得激活的—果断淘汰，把资源集中到新品和爆款上，最忌讳在无价值链接上反复投入。

2.4 成熟新品（稳定出单）

目标：冲排名窗口+验证市场+积累评论

已有一定销量基础和权重积累，链接不算太弱，有承接流量的能力。大促是抢排名的窗口期。

直接推大词、冲首页—链接已有承接能力，转化不会太差，趁机抢占排名位置。

积累评论和评分—借大促流量为后续稳定期打基础。

验证市场—如果转化极低、退货高，大促结束后应果断淘汰，不继续投入。

2.5 全新品（不稳定出单）

目标：稳转化、养权重、打基础

上架时间太短，没有评论积累、权重薄弱，底子不够。大促期间不求量，求的是每一单都稳。

打精准长尾词—切忌硬打大词，流量进来承接不住，转化率很差，反而浪费广告费。退一步稳转化、稳权重。

先把链接养起来—做基础权重和初始数据，把底子做扎实，为下一次大促或日常增量做准备。

以上五种类型链接要检查一些核算原则：

① 利润是目的，增量是手段—所有链接都要关注利润，不只是稳定链接

② 每个链接目标有主次排序—不能只有一个方向，要有第一优先和第二优先

③ 先判断值不值得做，再定怎么做—避免在低价值链接上浪费资源

④ 进攻和防守兼顾—不只想着冲量，还要守住已有位置和利润

⑤ 分层施策，不搞一刀切—不同阶段不同策略，对症下药

03

大促期间怎么盯

Prime Day是6月23日-6月26日。

结合去年数据来看，通常是开始第1天和最后1天表现会更好，这两个时间点往往流量更集中、转化更高，所以必须重点盯紧。

整个大促期间都不能只看白天数据，尤其重点日需要安排通宵盯盘，确保数据、广告和异常问题都有人实时跟进。

排班原则是白班安排运营+助理；晚班也安排运营+助理，保证每个时段都有人能看数据、调广告、处理异常。

排班时不要把运营都集中安排到晚班，导致白天半天没有运营值守。 因为大促期间白天同样也有可能会有突发情况，如果白天没有运营在岗，很多问题无法及时处理，会直接影响销售结果。

整体原则就是：白天和晚上都必须有运营在场，助理配合执行，确保全时段有人盯、有人调、有人处理。具体盯这5个方面：

①盯订单

大促期间，ERP订单数据普遍会有较大延迟，所以在订单管理中按ASIN和SKU查看实时订单数，才是最准确的。

要重点对比当前订单和日常订单的变化情况。

如果增长缓慢，就要马上去看广告花费能力是否正常、核心关键词自然排名是否下滑，及时判断问题到底出在流量端还是转化端。

②盯广告

广告花完后，每个整点都要针对最近7天表现好的广告活动追加5-10美金预算。

切记，大促期间经常会出现ERP数据异常，明明广告界面显示没花费，但后台却提示广告花超，这种情况同样要及时加预算，避免广告断流。

因为广告数据本身有延迟，所以不要盯当天数据做判断，而要以最近7天表现稳定、效果不错的活动为依据，只要花完就可以继续加。

对于花不完的活动，要及时上调竞价，每次上调0.1美金，然后间隔5-10分钟观察广告位置。

如果还是花不完，就继续上调，同时确认广告位是否已经能够稳定找到。

另外还要及时观察搜索词表现，既不出单又不相关的词要及时否掉，高点击不出单的词也要及时否掉，避免预算浪费。

③盯异常

大促期间异常情况会比较多，比如秒杀突然报错、专享折扣突然报错、秒杀显示红标、链接突然被下架等。

这些问题都要全程盯紧，发现后第一时间处理，避免影响流量和转化。

④盯竞品

重点盯小类里排名上升明显的链接，以及秒杀界面里排名靠前的链接。 对于其中我们在价格优势、评分优势上更占优的竞品，可以通过SP/SB/SD做ASIN定投，主动去抢对方流量。

⑤反馈数据

每隔两个小时反馈一次数据到业务群，让领导及时了解当前整体数据表现，知道具体是哪些链接在影响结果，方便团队快速聚焦重点链接并及时做调整。

04

注意细节

① 如果秒杀前台显示正常，前台不显示秒杀红标，第1时间降低0.01 秒杀价，保存后看反应；如果还是不行就联系客服刷新链接；如果刷新链接也不管用，果断取消秒杀改报会员专享折扣，只要秒杀不出单就不会扣秒杀费。

②如果秒杀报错，看秒杀价是否能接受，能接受降价跑通过更多单量获取更多利润。如果几乎没利润，又不推排名不激活链接可以取消跑优惠券。

③ 大促期间的最终成交价格不会影响后续日常BD的验证。亚马逊已上线"活动后BAU价格恢复"机制,活动结束后BD价格验证仍 基于日常定价,不会以活动价作为参考基准。同时，会员日已实施"活动隔离 定价",各活动之间(例如PD和黑五网一)的定价互不影响。

其他的内容，参考上篇文章：亚马逊会员日促销集体报错，近30天成交价再降5%！(附促销规则最全汇总)

最后，祝大家爆单大卖

封面来源/亚马逊

（来源：跨境移花宫）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​