facebook营销及推广手法科普篇，跨境电商get起来！

Facebook营销是跨境电商站外推广的主战场，玩得好的卖家不在少数，刚刚入门还未入门的卖家更多，为此雨果菌专门从facebook营销专家飞书互动提供的相关资料里，提炼了facebook营销入门和指南，这一个科普贴。不懂的卖家可以收藏起来哦。

地位：全球最大的社交服务网站，在127国家占主导

Facebook是全球最大的社交网络服务网站，2004年2月4日上线，主要创始人为马克•扎克伯格。通过Facebook， 人们与亲友保持联系，发现新鲜资讯，分享生活故事。目前已发展成为拥有15.9亿月活跃用户的全球最大社交平台， 全球最佳精准的营销平台。

Facebook覆盖全球189个国家，Alexa追踪的137个国家中，在其中127个国家占主导。

优势：迎合移动化趋势、精准营销无可比拟

Facebook拥有15.9亿月活跃用户，其中75%为非美国用户。移动端月活跃用户12.5亿，覆盖75%的移动设备。

Facebook每位用户平均130名好友，加入80个组群，社群关系强且用户乐于分享，平台活跃度高。用户照片和视频在移动端的上传量占27%的网络上行流量。广告刷新频率高，展示机会多。用户每天平均查看Facebook14次。

Facebook用户独享一个ID，广告营销体系基于用户真实个人的行为和兴趣，而非cookies。海量的有迹可循的行为数据，便于广告准确匹配用户信息，关注用户真实体验。基于真实用户信息的核心定位可以精准圈定更多潜在用户。自定义受众、类似受众功能可有效争取次新用户、挖掘潜力新客户，提高用户转化率。

广告和粉丝页运营，是2大主流营销手段

1、多样广告，准确传递产品信息

通过多样化、全方位的广告投放，信息流图片、动态广告、视频广告、轮播链接广告等多种形式可实现跨平台展示，辅之优秀的创意和素材，有效实现跨屏投放无缝衔接，将产品信息准确传递给目标用户。

2、粉丝页运维，塑造企业品牌形象

Facebook粉丝页是营造品牌和经营粉丝的最佳平台。通过精心准备的文字、图片、视屏、链接相配合的贴文，能全面、及时、生动、准确地传递品牌资讯。通过号召、行为奖励、线上活动等鼓励粉丝参与贴文互动，提高点赞、分享、评论数，增强粉丝活跃度，提升受众忠诚度，树立品牌形象。

这些情况适合在facebook营销

1、 电商推动在线销量

用户访问 Facebook 时，电商可以在常用设备上覆盖他们 — 包括桌面电脑、平板电脑和手机。投放的广告也可以跨设备追踪广告成效。而且这种广告是定向的精准投放，通过大数据分析来精准推送。同时电商可以实时追踪和衡量广告成效，并进行优化。Facebook提供这样的功能。

2、提升企业品牌知名度时

全球有超过 15.9 亿用户使用 Facebook 关注他们所重视的内容，企业可以利用引人入胜的视频、照片和链接广告讲述品牌故事，打造持久的知名度。Facebook广告也支持此类企业视频广告，将和来自受众亲朋好友的动态消息一同向受众展示。当用户与你的业务建立情感联系时，就更可能选择你的产品和服务。

3、 推广应用

通过创建和投放facebook广告，及精准投放，Facebook同样可以帮助一些开发公司推广移动应用和游戏，帮助发掘新客户，并保持较高的应用使用率。这个同样适用于购物APP。

Facebook广告形式及分类

综上，通过 Facebook 广告，您可以吸引更多用户到访您的店铺、在您的网站上购物、为您的主页点赞、安装您的应用等。

具体的广告形式则十分丰富，包括：图片广告、轮播链接广告、视频广告、动态图片广告、幻灯片广告、Facebook广告位、Newsfeed、Rightcolumn、Audience Network。此外，主页运营上，可以有贴文互动，通过贴文互动可以吸引更多用户赞、评论和分享您的帖子。覆盖更多主页点赞用户和新受众。可以成为再次营销的方向、促进转化购买的基础。

10点关于facebook营销的实操说明

1、 facebook上，当用户点击您的广告时，可以被引导至您网站的任何页面，包括网店。

2、 您可以追踪用户看见 Facebook 广告后在您的网站上采取的操作。此数据有助于了解谁访问了您的网站，以及他们作出了什么回应，所以您可以据此改善广告和网站。

3、 您可以根据设备、操作系统等因素向合适的用户展示广告。用户轻触广告后，将直接前往应用商店的安装页面。可以吸引更多用户使用您的应用，并将他们引导至应用的特定页面，如特定商品的购买页面，或者注册或下载页面。

4、 通过 Facebook 广告向用户宣传特别活动。用户看见广告时，可以加入相关活动，甚至可以将活动添加至他们的 Facebook 活动日历。他们还会收到该活动的提醒，同时，您可以追踪有多少人响应了您的活动。

5、 可以创建特别优惠，吸引更多用户与您建立业务关系。您可以提供折扣或其他奖励 — 这由您决定。您还可以决定优惠的持续时间、受众以及领取人数等。

6、 利用视频创建有吸引力的广告，向观众讲述您的故事。目标受众可以在桌面版和移动版动态消息中观看您的视频广告。

7、 Facebook轻松覆盖业务点周边地区的用户。只需提供业务地址和想要覆盖的地区Facebook 就会向所选地区内尽可能多的用户展示您的广告。

8、 接受幻灯片，无需投放完整视频即可拓展业务。这些轻量级视频广告可以让全球用户在任意联网的设备上查看您的品牌故事。

9、 接受轮播广告，无需创建多个广告即可展示多个产品、服务或促销活动。轮播广告更具灵活性，可提供多个广告创意选项。

10、能够创建动态产品广告。让您的广告更具针对性且更贴近客户。动态产品广告通过展示客户在您网站或移动应用中查看过的产品来提高客户的兴趣。您还可以查看广告报告，了解哪些广告的成效最佳。