5个月就让卖家挣了1600万的美人鱼毛毯，背后是各种IP问题

35岁的Hattie Peze创业并开始销售美人鱼毯，不到5个月的时间里就挣了几百万美元。2015年秋季，她推出了Blankie Tails美人鱼毯，当年圣诞节就卖出了13.6万件产品，深受其他公司和Etsy卖家的欢迎。

之后营销集团Allstar出现了，它也开始销售美人鱼毯。该公司创建了网站，并在2016年4月申请Snuggie Tails美人鱼毯的商标。到7月，美人鱼尾毯上市了，出现了各种带有引人注目的颜色和图案的产品。

Peze与竞争对手的产品知识产权抗争之路

目前Hattie Peze的业务营收达1600万美元，但却不得不与Allstar等大型竞争对手，就产品的知识产权问题抗争。

去年Peze反对Allstar注册Snuggy Tails商标，但Allstar提起反诉，称Peze拥有的只是Blankie Tails的描述性商标，Snuggy Tails不会与它混淆，因为Allstar产品带有著名的Snuggie标志。

Peze也在联邦法院起诉竞争对手商标侵权以及不公平的竞争，但几个月后不得不自己撤诉，因为诉讼成本的问题。

同时，市场上还出现了另一种美人鱼毯，叫Magic Tails。Blankie Tails公司给Magic Tails所有人Ontel Products发送了邮件，勒令其停止出售Magic Tails产品，但没有收到任何回复。

Blankie Tails也一直在呼吁亚马逊和阿里巴巴等电商的卖家，下架与Blankie Tails很相似的仿冒品，大部分仿冒产品是中国制造的（Peze自己的产品也来自中国）。

尽管有一些明星使用Blankie Tail，但是Peze表示购物者经常将其他品牌的产品当成正品。她预计在礼物旺季，公司每天损失的销售额近9万美元。

Peze不得不与各大竞争对手对抗，比如Allstar。Peze在诉讼中要求Allstar支付利润、律师费和涉嫌侵犯商标的惩罚性损害赔偿。

起诉称，Allstar故意提供的与Blankie Tails非常相像的产品Snuggie Tails，这将致使公众误以为Snuggie Tails就是Blankie Tails Blankets或者有关联，还称Allstar滥用Blankie Tails的设计，采用的商标和Blankie Tails类似，销售的产品更劣质、便宜。

诉讼中，Blankie Tails还声称Allstar购买了“Blankie Tail”这个短语的Google广告词，试图重新定向到自己的产品，表明“被告人的恶意行为实为故意”。

Peze在接受采访中表示：“虽然我觉得很挫败，但产品能到这样一个状态我也觉得很幸运，至少表明产品非常受欢迎，以至于其他卖家都想仿冒它。”

Allstar的律师Jennifer De Marco表示，Allstar“没有侵犯Blankie Tails的任何知识产权，Blankie Tails没理由索赔，并补充道说，Allstar的Snuggie Tails美人鱼毯的营销活动，与Blankie Tails产品没有任何关系。

Blankie Tails后来还是决定撤销对Allstar的诉讼，双方就商标问题进行和平谈判。De Marco表示：“Allstar向美国专利商标局提起的反诉仍然存在，现在当事方正在讨论解决索赔问题。”Blankie Tails的律师Emily Danchuk拒绝发表任何评论。

创业想法来源于Facebook

Peze或许是世界上生产最多美人鱼毯的企业家，但该产品实际不是她发明。她偶然在Facebook上看到一条手工美人鱼毯很热门，她想买一个，但很快发现没有企业批量生产，于是她与制造商合作，还称自己是第一个将工厂制造的美人鱼毯子带到网上市场的人。她设计了自己风格的的产品，从大白鲨到各种尺寸的彩色产品，有专门为儿童、成人、狗以及玩偶设计的美人鱼毯。

消费者也会上传孩子盖上毯子的照片到Facebook和Instagram上，引起了互联网用户的广泛关注。

根据谷歌的数据显示，去年冬天美人鱼尾毯的网上搜索量史上最高。亚马逊还称，圣诞购物季期间“最受关注产品”是美人鱼毛毯。同时，美人鱼相关主题产品在社交媒体上很热门。

Blankie Tails计划利用这一流行文化，建立自己的零售网络。除了在亚马逊和其他电商网站销售外，美人鱼毛毯还在超过1600家实体店销售，包括糖果及礼品店Dylan's Candy Bar和贺卡及礼品零售商Hallmark。

即使与Allstar达成协议，Peze要维持现有的营收情况仍然很困难，因为市场上有越来越多的竞争对手。

尽管她是第一个量产美人鱼毛毯的人，但这并不意味着能赢得知识产权诉讼。亚特兰大商标律师Sonia Lakhany说：“像此类案件，普遍难以证明自己的是原版产品。”

而且对小型企业来说，一个诉讼从头到尾成本太高，Lakhany表示：“Blankie Tails每天损失6万美元的销售额，但与诉讼费用相比，它最终还是不得不撤诉，不是因为它错了，而是因为经济上不值。”

Peze试着往前进，她希望产品证书能让她与竞争对手的产品区分开来，她还计划明年推出独家设计产品。

同时，市场上将保留Allstar的Snuggle Tails，目前已经售出了几百万件。Ontel的Magic Tails似乎已经下架了。

Peze表示：“这很令人沮丧，因为遇到的是更有资本而且有更多资源的对手，但是我们还是需要向前进。”（编译/雨果网 方小玲）