五个方法教你打造亚马逊最佳关键词

鹰熊汇作者:鹰熊汇
2017-03-03 11:17:29

用户在亚马逊上的搜索方式不同,因此在创建产品关键词时,您必须考虑的因素有查询类型,查询长度,转化次数和搜索量等差异。今天,分享几个亚马逊关键词设置技巧。

五个方法教你打造亚马逊最佳关键词

亚马逊不仅是全世界最大的购物平台,而且还是产品相关搜索的主要搜索引擎。想在亚马逊上赢得市场,您需要:一个销售好的产品和一个完美优化的产品页面。关于优化产品页面,您必须从热门的关键短语开始研究,了解用户正使用哪种关键词搜索,方便用户通过关键词就能找到你的产品。

但是,用户在亚马逊上的搜索方式不同,因此在创建产品关键词时,您必须考虑的因素有查询类型,查询长度,转化次数和搜索量等差异。今天,分享几个亚马逊关键词设置技巧。

一、查询类型

今天在传统的引擎上搜索很大一部分是问题类型的搜索,用户他们搜索想要解决的问题或他们想要知道事情的答案,如“最佳单反相机”或“如何拍摄夜景”。因此,意味着在亚马逊上像“相机”或“DSLR”的产品关键词更受欢迎。

研究显示在,亚马逊上100,000次搜索,大多数(占98%)是针对产品或品牌的搜索。其余的非产品/品牌搜索(占2%)主要是电影和书籍。

总体上说:亚马逊上几乎所有的搜索都是和品牌产品类别级搜索有关,如“数码相机”或“尼康镜头”,而不是“相机比较”或“单反相机评论”。

二、关键词长度

亚马逊上的搜索查询的长度与传统搜索引擎的长度非常不同。根据前100万个关键词的分析,确定65%的查询都是简短的,两到三个字的关键词查询,而GOOGLE搜索引擎上的搜索关键词往往运行时间更长,并且不断变化。

亚马逊关键词

三、转换

较长的查询通常导致更好的直接转化率,而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着,在优化您的产品页面以进行搜索时,您需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。

亚马逊关键词

四、搜索量

考虑到亚马逊不提供实际的搜索量,许多搜索营销人员使用GOOGLE ADWORDS数据作为其代理,根据经验,由于查询类型的差异,这并不总是准确的。

要获得更准确的数字,建议您通过AMAZON MARKETING SERVICES(AMS)运行测试活动,或者与您的亚马逊代表讨论如何购买ARAP等企业分析解决方案。

当我们比较GOOGLE趋势和亚马逊上的产品字词,生活方式字词和品牌字词的相对数量时,注意到了显着的差异。

亚马逊关键词

图(谷歌)

根据过去30天的GOOGLE数据,生活方式(渠道前端)条款的数量最高,其次是产品,最后是品牌。

当我们在同一时间段查看AMAZON数据时,有一个不同的故事展开。一般来说,亚马逊流量对品牌和产品级搜索最高,而生活方式和上层渠道条款不会产生任何有意义的展示次数。

亚马逊关键词

图(亚马逊)

当我们查看客户的品牌产品时,我们发现产品条款在大多数时间内是最高的,其次是中场的品牌字词和上级渠道条款几乎没有移动。这可能因您的品牌而异;因此,建议您投放一个没有预算上限和高最高每次点击费用的短期AMS广告系列,并将生成的展示次数用作指标。

五、制定亚马逊关键词

当从头开始构建AMAZON关键词时,现有关键词和搜索数据有很多价值,所以从简单的开始。如果您是尼康相机的经销商,需要指定产品级搜索,如“相机”,“镜头”和“摄影设备”,并忽略诸如“最佳相机”,“摄影技巧”等术语。

找不到产品关键词,你可以:

1. 谷歌购物趋势

此来源将按类别和/或地区提供特定于购物的结果。此示例链接显示过去30天内美国美容术语的热门查询和上升查询。

2.亚马逊自动推荐

找到相关AMAZON条款的一个好方法是使用自动提醒菜单。记住良好转换的长尾搜索?自动提示下拉菜单中的数据也可以帮助您找到这些热门词汇。只需从几个产品条款开始,您就可以随时构建完整的列表。

亚马逊关键词

3.相关搜索

我最后建议一个伟大的种子列表涉及由相关搜索的功能产生的术语。这个小部件在您执行基本搜索后触发,并将显示在结果上方。

这些字词通常与以前的搜索者使用的搜索优化非常相似,并且可以帮助您制作内容和广告系列,从而更快地通过定位正确的字词来关闭销售。

无论您是计划自然收录或付费的亚马逊广告系列,希望能帮助您制作有意义的相关产品关键词,以优化产品页面和推动店铺的流量,产生实际的交易。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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