他把“胶带”当玩具卖，还成功销往全球35个国家，年销售近500万美元！

Andy Musliner有一天正坐在地板上，与他当时三岁的儿子一起玩玩具汽车，正是这时，他发现了一个事实：玩具汽车需要道路。

“很明显，这是个必要的搭配——玩具车与玩具道路，”Musliner说，“如果你有一辆玩具车，你就需要一条开车的道路，而玩具行业在这一点上却尚未开发完全。”

在十多年前，因为有了这个想法，Musliner开始在自己家里创建一家玩具公司，并最终创出了一个新的玩具类别——把胶带作为玩具。Musliner把公司名取为InRoad Toys，专门生产PlayTape——一卷被打印出来以模拟小型玩具车道路的胶带。胶带可以粘贴在墙壁、地板、桌子或任何平面上，并且儿童也能轻松撕下来而不会损坏表面。

PlayTape似乎满足了那些想要开发孩子创造力的家长需求，同时也满足了想要寻找新玩具产品的零售商需求。自从PlayTape在三年前被推出以来，该产品的分销渠道已经从几家小型玩具商店扩张到在35个国家的12000家门店，沃尔玛、Toys R Us、Imaginarium、Target以及O'Reilly等零售商均有销售。

今年，美国小企业管理署选择了该公司作为马里兰州的年度家庭企业。InRoad预计今年的销售额在250万美元到500万美元之间。

InRoad公司的首席执行官Musliner表示：“PlayTape是世界上最简单的玩具”，这就是它的吸引力所在。玩玩具车的孩子们可以在任何地方铺上道路，父母们也很想让他们的孩子发挥想象力，让他们发展自己的运动技能，而不是整天玩手机。

在2014年，“Parents Magazine”将PlayTape评为年度最好玩具之一，称之为“一个绝佳的、简单的创意。”

发展历程

Musliner于2002年创办了InRoad，当时他3个儿子中最小的3岁儿子是一名汽车迷。他花了几年时间研究设计出PlayTape，同时也继续担任多家技术创业公司的执行官。胶带的想法源于他自己试图用纸胶带做玩具车道路的实验，这种做法被证明是不切实际的。他在商店里没有找到为玩具车设计的胶带，于是他决定自己创造一个。

在2014年2月，他在纽约国际玩具博览会上展示了他的发明。该产品一开始是被小玩具商店看中，随后销售开始增长。

大约在两年前，Musliner在沃尔玛的年度Open Call活动期间展示了其产品。

一位沃尔玛的采购商花了大约一年时间与Musliner合作，以改善定价、包装和尺寸。Markley说，现在PlayTape有两种产品在沃尔玛线上和线下商店销售，而且销售得很好。

除了为公路和铁路设计的胶带卷之外，InRoad还出售弯道贴纸。InRoad还通过与Mattel（美泰，全球最大的玩具公司）签订许可协议，销售Hot Wheels PlayTape。

现在Musliner仍然在家里经营业务。公司有6名全职员工，但公司通过外包制造和分销支持了另外100个工作岗位。

近期，InRoad与美国北卡罗来纳州最大的消费和工业胶带制造商之一Shurtape科技公司达成了合作伙伴关系。

Shurtape同时也成为了InRoad的投资者。在5月，InRoad宣布由Shurtape领投向InRoad注入了一笔未公开数额的资金。

在投资InRoad之前，Shurtape已经扩展到工艺品类，例如带有图案和授权标志的胶带。

Shurtape首席执行官Stephen Shuford表示：“作为胶带制造商，我们喜欢能够扩展胶带产品类别的创意，也就是说，开发出胶带的全新使用方式。从我们的角度来看，我们觉得把胶带运用到玩具这点是一个很有趣的、利润丰厚的潜在扩张机会，这是一个全新的市场。”（编译/雨果网 康杰炜）