有流量没销量?增加亚马逊、Wish产品购买率的几个秘籍

跨境电商莱卡尼作者:吴寒笛
2017-07-24 09:54:55

是时候放大招了!

有流量没销量?增加亚马逊、Wish产品购买率的几个秘籍

对于跨境电商来说,流量和销量的重要性不言而喻,它们直接影响着银行卡上的数额,流量还好,实在没辙可以付费推广,可最怕的是流量有了,销量却毫无起色。

有流量没销量的低转化产品,跨境平台会渐渐收回给予它的流量,再把流量倾斜给别人的潜力产品,可见转化率的重要性,今天谈谈增加购买率的几个秘籍。

1、利用“锚定效应”

锚定效应就是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

有点晦涩难懂是不?咱们来个通俗的举例:

比如现在很多食品在宣传的时候,总是强调自己在原料、产品等方面跟国际接轨,但是价格却便宜很多。让部分追求逼格的消费者产生“只花少量钱就能吃到高端食材,真是赚大了”的感觉。

这样的定位也可以避开与现有竞争对手的正面冲突,另辟蹊径抢市场。同理,对跨境卖家而言,无论自己的产品是哪一类,都可以找到适当的点来包装它。

2、分解“基本单位”

一些单价较高的产品,会吓退买家。所以很多高端香水品牌,为了占领购买力有限的年轻女孩市场。在30毫升、50毫升、100毫升等常规规格之外,还会推出10毫升,甚至5毫升的Q版装。

使用分解“基本单位”的策略,会让价格看起来相对比较容易接受。对于推广初期打开市场,以及占据消费能力有限,价格高度敏感的年轻消费者,是有一定帮助的。

3、增加“产品复杂度”

增加“产品复杂度”的方式有很多,下面讲两个常见的方式:搭增小礼品,增加产品包装复杂度。搭赠小礼品很好理解,就是用户在购买产品时,再送一些与产品相关的赠品。

某知名精油品牌就以高于市价几倍的价格售卖,再通过赠送一堆小赠品,来博得买家的青睐,一方面高于市场的价格让买家觉得自己买到了好东西,一方面赠品让买家自觉占到了便宜。

增加产品包装复杂度最典型的例子就是月饼。商家为了将月饼卖出高价,用复杂而又精致的包装,将几块普通月饼包装得像豪华礼品。让买家将豪华月饼的价格与礼品市场的其他品类去比较,而不是与散装月饼相比较。

同时月饼商家还运用了“搭赠小礼品”的办法,在月饼盒里面放一些诸如低价红酒、钢制刀叉之类的东西来增加产品复杂度。

4、设置“惊喜”

超越买家的期待,可以增加回购的几率,要知道,一个老买家也许就因为服务满意/产品满意/赠品开心,就很容易回购了,但是一个新买家,需要很多推广费才能换来一个。

就拿化妆品为例,卖家可在包装盒里面随机赠送化妆棉、兑化妆水的瓶子、各种小样、专有的优惠信息、精美的信纸和温柔的话语等小玩意儿。

设置惊喜的关键,是在成本预算允许的范围内,在某个环节提供超越用户期待的产品和服务。上文所举的例子是赠品策略,实际上,在其他环节也可以设置惊喜,比如客服(电话回访,节假日发送祝福短信等)环节,运营环节(设置抽奖),产品环节(限量版)等等。

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帅气的猫2017-07-24 13:54:20

1

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为嘛我觉得说的都很虚
装B模式启动2017-07-24 14:03:51
因为一般不会真正去实践!也不知道如何入手。。。
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