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2017-09-01 10:58
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最近在亚马逊上搜产品发现，同样的产品有十几家甚至二十几家在卖。除了图片和包装有一点点的不一样，但是产品完全是一样的。
之前只是在eBay，速卖通平台上看到这种同质化，低价恶意竞争的现象，现在连亚马逊都不能豁免，难道大家也想把亚马逊玩坏吗?
亚马逊上红海一片，但是还是有很多卖家前仆后继想赶上这股浪潮。手机壳、数据线、iPad壳这些简直红得发紫，明知难做但是依然还有人继续入场，谁让它成本低利润高到发紫。
看看华强北那一排排档口，都在向卖家招手微笑啊！
不少卖家表示做这类产品着实心累，排名好不容易上升一点，过一会儿就蹭蹭蹭往下掉, 像3C这些类目不仅同质化严重还充满了各种黑科技,份额被大卖分得差不多了。
真正的客户需求的差异化，难!难!难!价格，质量，推广资金, 流量获取能力，美工，包装，售后这些都需要持续跟上。
货值不高，广告难打，还烧钱的厉害，成为了平台普遍现象。
如何解决同质化是大家由来已久的难题。又是什么原因导致大家低利润、甚至亏损的互相残杀呢?
● 追逐爆款，价格厮杀：大家蜂拥爆款，产品一样，只能靠价格吸引眼球。小公司的还拼不过大公司的低运费和低成本。
● 创新成本高，前期要花费很多的时间思考，调研等，还不一定能成功。
● 微创效率高，把别人开的私模改动一点点，省去了大把时间和风险。
怎么才能解决这个同质化的难题呢？
有人提议，要先入为主，别人不卖我先卖。也有人提议自己开模，建立品牌防跟卖。说到底都是在追求产品的差异化，创造差异化，赢取自己的核心竞争力。
1.材料差异化
通过改善产品的材质，或许就将产品进行了一个升级，造就了新的卖点。例如前一段很火的Ooho—能吃的水球。用海藻膜代替塑料。不仅廉价且更环保。
2.设计差异化
独特的产品外观或者包装设计，都会让顾客眼前一亮。例如：一个品牌名字就是制造它的那一时刻的橙汁。果汁的新鲜由独特的包装显现出来，这让橙汁销售增加4600%。
3.制作工艺差异化
我们要不断升级、改善生产技术，只有先进的技术才能保证产品质量，进行更新换代，这样才能和竞争者拉开距离。
例如有老板想销售手机壳或者ipad皮套，虽然这已经是一片红海，但是我们要是能升级技术，打造自己独特的产品，牛奶面包还是会有的。比如我们可以研发出能散热降温的手机壳，也解决了手机壳使手机变热的问题。
4.功能差异化
如果你的产品功能独特，耳目一新，一定会吸引顾客的眼球。
5.价钱差异化
这个价钱差异化不单指的是和别人低价竞争。如果是变体产品，不妨可以设置阶梯价，用不好卖的颜色，规格低价来引流，用热卖的来拉利润。
或者进行打包捆绑售卖，例如：别人一个卖五元，你可以设置两个售价9元。相信你一单发货两个产品，比发货两单既省了运费又省了运营费用，还优惠了价格。
6.细节差异化
除了上述几点要体现差异化之外，还有一些细节方面也是卖家必须要重视的，毕竟只有细节做好了，才能给买家最好的体验，订单自然就来了。
比如物流、产品图片和产品外箱包装等，有些卖家为了省一点小钱，用的都是廉价的产品外箱，结果经过漫长的运输过程，送到买家手里的包裹已变得遍体鳞伤，即使你产品再好，但买家还是会“残忍”地给你个差评，得不偿失。
所以说，细节的处理容不得马虎，必要的时候，完全可以寻找专业的帮助，既能省去自己不少时间，最重要的是能保证质量和效果。
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