亚马逊站内流量最大化的方法,主要做好这三个来源

百佬汇作者:百佬汇
2017-09-22 10:58:58

站内流量主要包括以下这五个方面:自然搜索流量、分类排名流量、关联流量、PPC流量和节日活动流量。

亚马逊站内流量最大化的方法,主要做好这三个来源

在亚马逊买东西,指望的就是用它庞大的流量来增加自己的销量。流量又分为站内流量和站外流量,对于大部分的中小卖家来讲,站内流量便是最好的产品流量来源,做好站内就能够做好销量。

有一位5年亚马逊运营经验的业内人士,曾经带领团队半年做到月销售30万美金,一年内月销售额突破百万美金。给大家总结了如何使亚马逊站内流量最大化的方法。

站内流量主要包括以下这五个方面:自然搜索流量、分类排名流量、关联流量、PPC流量和节日活动流量。

今天我们将主要讲讲关于分类排名流量、PPC流量与关联流量的那些事儿。

分类排名流量

我们知道,不同类目的流量是不一样的。一款产品可以同时放在不同的类目。然而有的产品在这一类目能做到Best Seller,在另一类目很有可能就做不到。因此要提高流量,我们需要不断优化产品的类目。

总的来说,我们需要尽量选择竞争少、流量大的类目。

那么怎样才能找到最适合的类目呢?这里介绍两种方法。

方法一:利用变体去测试类目流量

有的产品有不同的变体,我们可以把其中一个颜色放在一个小类,另外一个颜色放在另外一个小类,这样我们就能对比哪个类目的流量比较多。后期我们再挑选其中一个流量多的类目,把两个Listing合并。这样一来不仅能获得最大的流量,还能共享Review.

方法二:同一Listing更改类目

方法很简单:把一个Listing在一个类别里先放一周,再换到别的类别里面去。通过对比,就能知道哪个类目的流量较大。

PPC流量

亚马逊卖家在做运营推广时,基本上都绕不开PPC广告。PPC广告引进流量多而精准,转化率相对较高。

做PPC前要做哪些准备?

1、标题

标题是否达到要求?(品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色)

是否是正确的小语种翻译?

是否能够吸引别人点进去?

2、图片

帖子的头图是否能够吸引别人点进去?

站在客户的角度去看PPC,为什么我要点进去?

3、价格

价格和首页相比,是否有优势?

4、Review

CPC 帖子必须要有review,而且至少是4 星级以上。就像亚马逊做lightning deal 一样,4 星是一个基本要求。

CPC关键词的选择,要“Automatic”(自动选词)和“Manual”(手动选词)结合使用。

Automatic是广泛点,稍有涉及到的都会点到。做好Automatic后,至少第二天去下载关键词报表,去看哪些是点击高的关键词,再逐个添加到Manual中去。

Manual关键词选择热度高、匹配性高、简短的关键词来做。

对于新手,早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析,那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周,然后根据报表中“热搜词”与“转化率高”的词,再将这些词重点做“Manual”,省去关键词搜索与分析的功夫。

如何从报表中看出“热搜词”与“转化率高”的词?

推荐大家用Excel数据透析表,将数字变成可视化的图表,可容易看出。这个非常重要,热搜词与转化率高的词一目了然,做相应的采集与分析也非常的容易。如果不会做数据透视表可以找度娘搜一下教程。

Impression(展示),如果关键词的Impression高,证明是热搜,不一定销售高,但可重点关注。

建议严格控制关键词数量,做到少而精。很多广告组的关键词设了好几页,相关的不相关的全部混在一起,这个不叫做PPC,这个叫钓鱼,或者难听点叫偷懒。

在核心词使用到极致的前提下,每组选择相关性最强的不超过10个的PPC 的关键词,然后将这10个关键词提升价格,做到最大曝光。

关联流量

关联流量一般有五种形式:

Promotions:促销,买这送那,买这个另一个打折

Frequently bought together:捆绑销售

Customers who viewed this items also viewed:看了又看

Customers who brought this items also bought:买了又买

Compare to similar items:相似产品对比

促销

当我们在做新品促销时,可以将新的Listing和我们自己的老的Listing进行绑定,在老Listing页面做促销,给新品带来流量。

亚马逊站内流量最大化的方法,主要做好这三个来源

Frequently bought together

亚马逊站内流量最大化的方法,主要做好这三个来源

Frequently bought together和“买了又买”是一样的原理。一般互补的产品会出现在这里。有时绑定的会是我们自己的产品,有时是和别的卖家的产品绑定在一起。

怎么绑上我们自己的产品?

当我们对这两个产品做了促销,有客户经常对这两个产品一起进行购买时,产品就会在这里展示。因此我们可以通过促销设置来达到关联销售的目的。

看了又看

亚马逊站内流量最大化的方法,主要做好这三个来源

这里不仅会出现竞品,也会出现互补产品。如果经常有卖家同时看这两个Listing,那么当有别的卖家浏览了其中一个产品,另一个产品就会在看了又看这里出现。

买了又买

亚马逊站内流量最大化的方法,主要做好这三个来源

原理和做法和FBT(Frequently bought together)是一样的。最好的做法是拿我们自己的产品去做促销,买了又买,看了又看,让我们自己内部的流量最大化,销售最大化。

Compare to similar items

这个功能对小卖家来说是个坑,如果你的Listing表现不够好的话,很容易被竞争对手抢走你的订单。

亚马逊站内流量最大化的方法,主要做好这三个来源

我们可以看上面这张图片,这里这个位置出来的都是这个产品的变体。因此假如有变体的话,我们自己的产品更容易出现在这个位置。

想自己的产品出现在这个位置,第一是要Listing的表现好,第二个是要有变体。把自己一个产品的流量导到另外一个产品,肯定比导到别人家的产品好。

亚马逊站内流量最大化的方法,主要做好这三个来源

但也有一种可能是这里出来的都是不同卖家的产品。这就需要我们把Listing做得有足够竞争力,价格也有竞争力。

因此这个对比位置是一把双刃剑,既有可能把我们的流量导到别人家的产品,也有可能把别人家的流量导到我们这里来。对我们的要求会很高。

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