亚马逊前台搜索页改动，如何以不变应万变？

近日，很多跨境电商卖家都反映说感觉今年的亚马逊旺季似乎比往年都来的更不明显。旺季前奏，订单报表却数据平平，飞机场有多平，它就有多平。

近几年，在“一带一路”等国家政策利好条件下，越来越多卖家进驻亚马逊。同一个蛋糕分的人多了，自然到每个人碗里的也就少了。道理大家都知道，但这些事儿并非我们所能控制，毕竟你想赚钱，人家也想赚钱不是?我们能够控制的就只有自己的运营优化技巧。

是故作为跨境电商圈中人，每天时刻关注的自然就是亚马逊动态了。不知大家有没有发现，为了备战旺季，亚马逊前台搜索结果页做了些许改变。

1. 增加了只显示prime和4星以上产品的选项;

2. 搜索结果下增加了变体;

3. 侧边广告位消失了。

不禁思索，亚马逊此番改变意欲何为呢?又将引导一番怎样的优化风向呢?

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变体解析

变体是亚马逊平台上的一个概念，其实就类似于国内淘宝购物时商品的属性选择：颜色、尺寸、材质、式样等。值得注意的是亚马逊上的变体并非所有类别的产品都有，如果卖家在上传产品时出现了“Variation”则表明这个类目支持变体。

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不言而喻，亚马逊此番种种改变都在传播着一个信号：产品的重要性越发重要。

与做精品相对应的则是铺货模式。曾几何时，铺货是亚马逊常用运营模式，因为那时候不需要怎么运营都可以做得好，但现在的亚马逊，却很少见到大规模铺货的卖家，并且还做的很好，能听到的最多的就是做精品、做精细化运营。

Leon老师也曾在《百万美金之化神宝典》上说过，做亚马逊与其像其他零售平台一样采用铺货思路，倒不如专注于精品拿下市场。

那么现在的亚马逊还适合做铺货模式吗?

小编认为，初期不会选品的时候可以从铺货做起，然后看哪个好做，多放精力在那几个产品上，做精细化运营，同时小团队或单打独斗的不要妄想以铺货模式成为大卖家。

因为这需要充足的资金和实力，关于这一点，你是玩不过那些大公司的，倒不如好好把一个产品做精做透。等到后期做大后有了实力和充足的资金，可考虑产品生态链。

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