如何打造电商爆品？必须具备三个关键因素

要想打造好一款爆品，首先你得知道什么是爆品。

什么是爆品?

爆品的字面意思就是能够引爆市场的口碑产品，有可能是一款单品，也有可能是一个系列。爆品是有“爆”和“品”两个字组成的，爆：是指引爆、爆发的意思。品：是指产品，品牌，品质，人品，也就是说口口传播，形成口碑。只有好的品质才会产生好的口碑，好的口碑就会带动产品的爆发。

爆品的本质离不开四大要素：1、工匠精神;2、文化创意;3、性价比;4、解决消费者痛点。乔布斯最早期的苹果手机就完全具备爆品的四大要素。

图|2007年6月29日，苹果发售第一代iPhone手机，苹果旧金山零售店员工欢迎消费者进店的场景

爆品与爆款的区别

爆品和爆款是不同的。爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品，简称爆款。而爆品不仅会有持续的热销，还会受到消费者一直的追捧，更是企业的拳头产品，可以为企业创造更多更高利润的产品。爆款更多的是低价策略，真正的爆品就不会玩低价，价格战只能逞一时之快，不是企业长久之计，没有利润就不会长久，根本谈不上打造爆品。所以说爆品一定是爆款，而爆款不一定是爆品。

图|超级爆品经典案例：2010年小米1横空出世，席卷手机市场

传统工业时代的爆品是很少的，但是在互联网时代必须拼爆品。而爆品必须具备三个关键因素。

第一、一个极致的单品

传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的，但是在互联网时代一定要相信，把一款产品、一个卖点卖到了极致，就能打爆市场。

比如，Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致，甚至广告也是“阅后即焚”。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，Snapchat名列第93位。

第二、杀手级应用

传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。

举个例子：四川成都有很多做辣椒酱的品牌，太多都是在强调产品功能——多好、多辣。但有一个叫“饭扫光”的辣椒酱，直击用户的应用体验，就是让你吃饭一扫而光，这就是应用驱动。

第三、爆炸级的口碑效应

传统行业的产品是渠道、广告猛推型，不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应，这很容易引起连锁反应，几个礼拜就能引爆。移动互联网时代与传统工业化时代以及PC互联网时代不同，从厂家向陌生人的1到N的推销，变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐，引爆指数也会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应。这种爆品战略是完全可以复制的，甚至做爆品也是互联网创业、创新的必修课。如果你的产品不够爆，就会有其他爆品来颠覆你。

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