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美国消费者到底在年终旺季买些什么?

年终旺季如此重要,你知道如何把握吗?

美国消费者到底在年终旺季买些什么?

【一年中最重要的销售旺季来啦!】

“黑五”是感恩节的后一天,标志着整个圣诞购物季的开端。在美国,绝大多数商店会在清晨就开门,迎接蜂拥而至的消费者。随着电商的盛行,越来越多的美国消费者选择线上购物,而实体商店也变得越来越冷清。根据Adobe Systems去年的调查分析,美国感恩节及黑五的在线购物总额达到52.7亿美元,同比增长近18%。而相比之下,实体店的销售却在下滑,越来越多的美国人更喜欢通过网购来享受黑五的促销低价。

购物旺季如此重要,绝大部分卖家也把这段时间当作一年的重中之重。那么卖家们应该如何最大限度利用年终旺季完成丰收和满意的一年?让我们通过下面的数据解读美国消费者,为今年的销售加油助力。

【美国人喜欢买什么?】

根据Periscope的调查,美国人最爱买的产品前三位分别是电子产品、服装、家居用品,其次依次分别是玩具、厨房用品、美妆和香水、家具、汽车。

美国消费者到底在年终旺季买些什么?

从Adobe的数据可以得知,去年卖得最好的5种玩具类商品是乐高Creator Sets、Razor的电动滑板车、Nerf枪、大疆Phantom无人机和芭比梦想之家。卖得最好的5种电子产品分别是Apple iPads、三星4k电视、Apple MacBook Air、LG电视和Xbox。

美国消费者会冲动消费吗?答案当然是会的。2016年,最易让消费者冲动消费的商品依次为服装、电子产品和游戏/玩具(根据 Statista Thanksgiving & Holiday Survey 2016)。

【美国人喜欢怎么买?】

移动端购物已然成为大趋势,美国也不例外。越来越多消费者舍弃实体商店,而选择在线购物。在线购物中,移动端购物方便快捷,并且可以随时随地进行,因此也越来越受到消费者的青睐。根据Adobe去年的统计,在线销售中55%的流量来自于移动装置(45%来自手机,10%来自于平板电脑),而36%的销售是通过移动装置完成的。

美国消费者到底在年终旺季买些什么?

【如何促销最有效?】

说了这么多美国人的消费习惯,那么旺季来临之际要怎么做才能进一步促进销量呢?除了像电邮、广告等常见的促销方式,购物引导型网站和社交平台宣传越来越流行。据调查,约84%的在线消费者购物前会参考至少一个社交媒体网站,美国在线消费者参考的社交网站主要还是Facebook,其他社交网站依次是TwitterLinkedInPinterestGoogle Plus。因此,想要加大流量和成交量,是时候应该考虑在Facebook和其他社交媒体上打广告了。

美国消费者到底在年终旺季买些什么?

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