亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

如果把亚马逊的标题比作实体店的店名,你是不是对标题概念更加准确、清晰?

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

一个优秀的标题是打造爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品直接流量来源,如何打造亚马逊标题,到底有哪些套路?

一个好的标题可以让买家做出正确、快速的购买行为。可想而知,用心去打造一个优秀的标题是必要的。

如果把亚马逊的标题比作实体店的店名,你是不是对标题概念更加准确、清晰?

究竟要怎么去撰写一个好的产品标题,有哪些套路可走?接下来会从三个方面去聊聊。第一:标题组成要素;第二:标题注意事项;第三:标题案例说明;

第一:标题组成要素

正常一个完整的listing标题在产品发布时候重中之重,当然最重要的关键词选择问题,关于如何选择keyword,后期会有专题来讲讲,这里先聊标题的构成需要基本要素。

常见中文公式:品牌 + 型号 + 关键词 + 适用范围 + 产品特性

转化英文版本:Brand + Model + KW1 +KW 2 + KW3 + KW4 + Function + Color/ Size < 200Words

KW暂且为keyword代号,另外公式也只做参考。

1、品牌

亚马逊肯定倾向有品牌卖家店铺,一个产品如果只有一个型号,没有品牌的话。

如同一个流浪的少年,只有名字却永远无家可归(你的产品跟魂一样四处漂泊)。

很简单你注册了品牌,那么产品就有了归属地(有家的感觉)。在产品发布的时候选择你注册的品牌,一般在组织标题时候,建议品牌放在第一位。

现在亚马逊也越来越注重品牌,很多流量重点倾斜品牌卖家,虽然之前一直强调:重Listing,轻店铺(现在也是重listing),但有品牌的卖家,可以对自己店铺进行装修和编辑。

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

品牌直接防止被人跟卖,以及打造品牌路线。

2、型号

这个很容易去理解,就是赋予产品一个特殊符号(型号),这个符号可能市场上公认(默认),但如果你有自己品牌的话,那么产品型号你可以自定义,这就是你家产品的符号,代表了卖家店铺品牌调性。

但是由于很多品牌知名度产品,本身在平台上已经有了一定口碑,发现大部分标题基本没有单独去赋予一个符号,其实这也不是说硬性规定的。

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

型号更好让买家记住,代表卖家品牌一种符号。

3、关键词

其实关键词本身也有很多分类,比如核心关键词、宽泛关键词、长尾关键词、精准关键词。但是放在标题仅次于品牌词后面的肯定是核心关键词了(大部分品牌后面没有放型号,可能跟搜索展现机制有关)。

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

就拿keyboard来说,宽泛关键词如keyboard,核心关键词如bluetooth keyboard 或者 wireless keyboard,长尾关键词 如2.4GHz Keyboard for Smart TV,精准关键词则直接锁定具体型号的产品如 MK520 wireless keyboard。

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

正常搜索精准关键词买家,通过这个词进来目的性已经很明确了,并且转化率也比较高。

核心关键词简单理解。如果你经常叫一个人外号牛二,叫得多了你都不知道他真名叫啥,其实人家真名(核心关键词)叫王二小。(比喻可能不恰当)

关键词最直接搜索流量来源,特别核心关键词。

4、适用范围

相对于3C消费电子产品来说,很多产品是有支持设备对象,只不过支持的设备多少问题,可能用兼容性这个词描述更准确。

通常支持设备用连接词for,后面就是该产品所支持的相关设备。

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

适用范围能够引导客户正确的购买行为。

5、产品特性

标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可,丰富产品信息,从而提高买家对产品的认知度。

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

产品特性基本包括材质、尺码、颜色等。

第二:标题注意事项

上面讲到了一个好的标题需要具备的组成要素,也有相对应的公式,但不是万能的,仅供大家参考(个人经验有限)

要写一个比较好的,且具有吸引力的标题需要注意哪些内容?另外在准备撰写标题,要避免哪些低级错误?

1:每个单词的首字母必须大写,除了连词、冠词、介词之外(如连词: and ,or,for; 冠词: the, a,an ,少于5个字母介词: in ,on , over , with) ,另外单词不能全部大写或小写。

2:不能用任何特殊字符或符号出现,特别火星文。如: @,#,$,&,* etc

3:标题简明扼要、不拖泥带水,但也不能太短或太长,适中即可(100~180字符左右)。

当然很多品牌已经有知名度的listing 标题短得你不敢相信,但你模仿不了(没人知道你的品牌)。如下图

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

4:不能带有与商品无关的任何促销信息,或出现引诱买家购买词语。如:free shipping , best sale, great promotion.new arrival , 2017 fashion (这些词好像开始做速卖通最喜欢用的)

5:不要放任何其他人品牌,不仅没啥卵用,还给你埋下了一颗定时炸弹,随时收到侵权警告。如:oscillating saw blade dewalt,你以为长尾关键词,殊不知dewalt是个品牌词。

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

6:勿在标题放入卖家名称(除非名称就是品牌,否则没卵用),卖家邮箱、电话号码等信息。

7:不要为了吸引曝光、引入流量,迎合消费者心理需求,从而夸大宣传(浮夸),虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等。

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

8:关键词最好符合当地人的语言搜索习惯。比如TV 要比 Television 搜索量更高。

三:标题案例说明

可以参考同行产品标题,多参考5~10个卖家的标题,单独整理在一个excel表格中,这样你就会抓住哪些是核心关键词了。

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

关于标题需要注意的也就那么多,当然你会看到很多牛逼的标题,短得你不敢相信。

其实不用羡慕啊,消费者哪里还看他们标题,直接输入品牌关键词:JBL、Bose 等等,所以作为普通卖家,我们不能学知名品牌标题极短作法。

亚马逊标题到底怎么写,有啥不为人知的套路?

以上内容仅供参考。

总之,一条出彩的Listing可以极大的提高转化率。关于如何优化产品标题、图片、search terms及描述等,视频教程《满分的亚马逊listing打造方法》里有详细讲解,这里就不再一一讲解。

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我叫凯文(公众号: kjdskevin),用文字来记录多年摸爬滚打亚马逊操经验,长期以来坚持在公众号持续输出,为您娓娓道来亚马逊细节与优化、数据与运营等一系列真相。
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跨境电商凯文
跨境电商凯文观察员
2017-11-22 17:36:08

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解锁更多亚马逊技能来gh:kjds-kevin (跨境电商凯文)
跨境电商凯文
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我叫凯文(公众号: kjdskevin),用文字来记录多年摸爬滚打亚马逊操经验,长期以来坚持在公众号持续输出,为您娓娓道来亚马逊细节与优化、数据与运营等一系列真相。
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