PPC 专家解读：提高AdWords和Bing广告的小妙招

如果你正在从事点击付费广告（PPC），你是否正在寻找提高广告表现、简化管理的小妙招？

本文列举了电商营销专家的5个小妙招，将大大提高你的广告表现，特别是在年终旺季期间。

1、倒数计时器

在点击付费广告中添加一个倒数计时器会有意向不到的效果。倒数计时器是一个动态广告工具，可用于向目标传递一种紧急的氛围。

例如：“Hurry, sale ends in 2 days”，或者“Deadline to apply is in 3 weeks ” 、“Register now, webinar is in 4 days”等。

目前，AdWords和 Bing Ads可以使用此功能。

2、市场原有受众

Microsoft Bing的项目经理Purna Virji表示，市场原有受众是营销人员常常忽略的一个群体，或者不知道如何将他们聚集起来。这部分人原本就会购买你所在市场的产品，因而他们与你的广告互动的几率更高。

与再营销受众不同，市场原有受众不仅限于之前访问过你的网站的用户，它可以存在于各个行业，如汽车、金融、零售等。针对这些受众的广告，需要提前创建一个受众列表。

受众列表准备好后，你就可以将它加入广告组中，瞄准这类受众，将大大提高你的广告点击率和转化率。

一开始，你可以将该组放到已有竞价广告中，查看具体表现，确定表现良好后，再另外建立明确的广告组，设置广告目标和竞价。

3、利用已有CRM数据构建类似受众群

对于想提高品牌在特定客户群（如高消费、高转化率客户群）知名度的营销人员，Biddable Moments创始人Samantha Noble建议可以根据已有的客户资源管理（CRM）数据（如人群具有的特征，包括年龄段、地理位置等），构建类似受众群体，然后用于搜索广告活动中，而不需要向整个市场撒网式投放广告。

据悉，营销人员上传的数据，谷歌成功匹配率在50％左右（根据行业不同，数据略有浮动），虽然只有50％，但已经能够很好地了解目标客户的喜好，为你提供一个全新且优质的受众市场。

如果你无法使用自己的CRM数据，可以使用RLSA （搜索再行销列表）中的转化客户数据。

4、AdWords Scripts脚本

如果你花费大量时间管理AdWords广告，你可以尝试撰写AdWords Scripts脚本，或使用脚本工具。特别是执行一些重复性任务（如检查修改等），撰写AdWords脚本可以自动化你一半的工作量。

你是否因为谷歌改变每日预算的超额交付规则而烦恼过，但通过AdWords脚本，只需30行简单的代码，你就可以按照先前的预算统计方式工作。

Optmyzr是个不错的工具，营销人员可以订阅里面的脚本，无需自行撰写。

5、谷歌展示广告网（Google Display Network）中否定关键词的应用

否定关键字和否定展示位置几乎不应用于任何以受众为目标的展示广告网络中。

受众定位：再营销受众、相似受众、市场原有受众、类同受众、自定义类同受众等。

注意定位受众群体时，你要考虑的是广告要面向的群体，而不需考虑他们访问哪个广告网。

因此，使用否定关键字或展示位置来排除特定的网页或网站是没有意义的。

除非一些特定情况，例如你的客户不希望广告出现在一些问题网站或页面中。

（编译/雨果网 吴小华）