已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊大卖都在忙着互搞互投诉互差评互变节点,小卖还能做什么?

亚马逊大卖都在忙着互搞互投诉互差评互变节点,小卖还能做什么?

近日外媒发布了一组数据:截止到11月30日,2017年有100,1210名新卖家入驻亚马逊,每30秒更新一名新卖家。

大批量的卖家涌入,尤其是美国站达到了40万的新进量。

大家都在感慨亚马逊的毛利越来越低。伴随着越来越多的资金,人才的进入,恶意竞争跟卖,同质化竞争,打价格战层出不穷,现在做亚马逊只是账面好看,实际上小卖家很容易被淘汰。

两级分化严重的黑五网一,大卖依旧赚的盆满钵满

小卖们生意不好,大卖们怎么样?老司机都知道,前台Review数据可以刷,但是后台Feedback数据刷的意义不大,而且大卖基本都是FBA,除非是在删差评。

所以说你要看一个店铺真实的销量和数据,Feedback是一个很好的分析方向。一些销量上升明显的店铺也可以在这里看到。

今年黑五,业内人士反映,订单下滑,秒杀被拒其实基本上都是小卖家,大卖家在旺季依旧赚的盆满钵满。

大卖家在旺季为了保流量,稳排名,采取了很多技术手段,如站外引流、刷单稳排名、广告狂烧、秒杀预热等等。为了保住生意,以维持旺季后的运营,大卖家只能把旺季增加的流量一股脑都吃进去,黑五亚马逊前台推荐的deal都是大卖家的,流量、扶持都倾向给了大卖,小卖家订单少的可怜,有的卖家甚至在黑五当天秒杀被取消,这种局势订单当然会出现下滑。

不仅如此,某些大卖家在最近加大了专利投诉的力度,然后变相帮助竞品更改产品节点……同时各类差评忙得不亦乐乎的。大神们打架,小卖就只能趴在窗台上看看热闹,接下来真正要操心的是如何在这夹缝中寻求生存。

除了猛开广告,小卖还能做什么?

小卖家,一句话就是什么都没有的卖家,没钱、没货源、没物流、没人才,基本属于夹缝中生存。竞争压力越来越大,大卖家之间的战争把夹缝越挤越小。

看看现在的天猫,有几个小卖家能够有盈利的?竞争可谓惨烈,最大的受益方是平台,平台流量很大,但卖家更多。亚马逊也是平台,流量虽然增长很快,但中国卖家增长更快,按照亚马逊的说法是井喷了,从供需角度来说,很快就要到了供大于求的时代,红利期马上就过了,产品差异化,listing优化,推广等等再这个背景下显得虚弱无力,不排除1%的卖家会逆袭,对于剩下99%的小卖家,还能怎么做?

1. 发挥自身优势打好游击战,抓好小虾米,积累资源,走小而美的模式。

2. 在条件允许的情况下加大广告的投入,coupon也可以尝试,低价用百分比,高价直接减,不过这样和第三方的促销平台差不多。

3. 李思婷review可多备一些,防止被人恶意差评导致降低评分和流量,做亚马逊就是要时刻防备着被人整。

4. 在稳定的基础上,货是最重要的。适当的降价或刷单,冲下排名,然后慢慢提价。

亚马逊红利期将要结束,卖家该何去何从?

从16年的时候就有不少卖家在传亚马逊的红利期已经快结束了,或者说已经结束了。然而现在都快18年了,从今年旺季的情况来看,当年的预判不无道理。

12年时跟卖就能赚到傻,13年,14年自建listing,伪造品牌也还行。但自从15年全店开店项目开始亚马逊就越来越趋向于淘宝天猫。

总之越来越难做,或者准确的说法是现在行业升级,没优势实力的中小卖家面临被淘汰的危险(大致就是普货不行了,没有包销或者自己开模基本难做)

。最近这两年行业最最最赚钱的反而是三方服务商,培训等, 像深圳某死队,5天3W RMB,什么概念......

抛开亚马逊,其实今年很多平台都在兴起(沃尔玛,wish)相应的对于站点的选择卖家可根据国家要素禀赋来决定:

1.国家GDP

2.人均GDP

3.使用信用卡人数

4.网名人数

5.人口基数

如此筛选下来,具有潜力的国家(抛弃英法德意西美加日澳)有:

第一梯队:

1.波兰

2.荷兰

3.印度

第二梯队:

1.墨西哥

2.韩国

3.印尼

第三梯队:

1.新加坡

2.马来

3.智利

回到最后,就算今年的旺季不旺了,大家也不要失去信心,这样的事情在其它平台也发生过。2015年底,速卖通,wish行情一片大好,后来阿里弄品牌升级,大批卖家涌入wish,wish在整个2016年直接瘫痪了,当时的情况比现在的亚马逊还严重,而在今年wish平台自身在不断升级,在卖家甄选方面也愈加严格,所以我们可以看到今年wish的状况正在回稳。

亚马逊这一年的变化,说明了什么?

虽然小卖家们在黑五利润的可能微乎其微,恶意跟卖继续横行。但不管算法怎么变,总有人排名稳居首页,一单不刷,却依旧保持日冲百单的销量。至始至终,好像只有少数人在闷声发财,大多数新入卖家黯淡离场,其实总归是今年美国站竞争太激烈,新增卖家太多了!

针对于这种现状,亚马逊这一年也做了很多次的招商政策调整,对于不正规操作账号打击力度很大。

另一方面来看,平台政策和功能不断迭代,A9算法变了一次又一次,税务问题卖家账号挂掉一批又一批,最近刚出的Coupon一点都不划算,而且还要开始征收销售税了。

从以上种种趋势可看出,平台将越来越规范化。明年的招商门槛将会继续提高,卖家准入也会越来越严格,能真正坚持到最后的永远是那少部分人。

今年下半年是卖家们最困难的半年,但保不准明年的亚马逊会止跌回稳,这个时候想继续从事亚马逊的,可以在现在开始新一年招商的时候准备一下新账号。

日本站,毕竟日本站竞争没有那么激烈,没有VAT,准入标准也不高。

德国站,今年黑五大爆发的站点,除美国以外,德国站是最大市场,约占亚马逊国际市场15%的份额。

澳大利亚站,新站点新机会。

美国站,想拼一下的卖家还是可以选择。

做跨境电商的我们还是要守住平台,平台要继续做,只是一个方向选择的问题,2018年,日本站,德国站,澳大利亚站,卖家可重点关注。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享
创蓝Larry
分享不易,关注获取更多干货