50%以上亚马逊卖家亏钱的原因分析，献给没想清楚的小白！

一位做了N年速卖通的卖家A学员，算是跨境电商老手了，虽然A学员对速卖通规则熟悉，但是，同为平台的亚马逊，它的规则跟速卖通有很大的区别。

A学员做亚马逊，是因为速卖通今年旺季销量不大，所以转做亚马逊，希望亚马逊可以帮A学员去速卖通的库存。

一开始，A学员抱着在海外仓有库存的目的，就直接在亚马逊上了100多个SKU，十几个Listing，图片也是从速卖通账号那里简单处理就上亚马逊了!由于A学员亚马逊账号上线一段时间了，没有流量，SP广告也不太懂得投放，所以A学员就来参加Davie的亚马逊课程了。

Davie上课的时候也跟A学员分析过，他在一开始做亚马逊就遇到了几个误区：

1、新账号一开始上了太多Listing和Listing变体太多，导致新账号流量分散;

2、由于Listing太多，A学员没有足够时间和资源对Listing做优化;

3、新账号一开始就做FBM发货，明显拉低亚马逊店铺物流配送的绩效;

4、由于Listing关键词没有优化，A学员的亚马逊SP广告自动投放点击率非常低，影响亚马逊SP广告整体质量;

5、做亚马逊没有做好选品的步骤，分析不够，靠工厂库存的思维来做亚马逊。

其实，如果A学员不来上课，继续按照他原来的方法，在网上看着过时的零散的教程做亚马逊，接下来的亏损会越来越大!

Davie在这里先普及一下，虽然亚马逊是目前创业赚钱的大趋势，但是做亚马逊不一定赚钱!50%的亚马逊卖家其实是亏本的，亏本的原因很多。其中最大的原因是没有对亚马逊有一个整体的认识，自以为是，靠着自己的摸索，一步一步把自己的账号做死!

那么，怎样做亚马逊才能够不亏钱，或者还能赚钱，甚至，小白逆袭成大卖家?

首先，你需要系统了解亚马逊整个赚钱的流程，这个流程，你可以网上摸索学习研究，也可以找一家你认为靠谱的培训机构学习!

这一点非常重要，Davie不建议：大家什么都没想好，只知道人家做亚马逊赚钱了，自己一股脑冲动就开店上Listing，发FBA，乱做一套!可能小白还不知道，亚马逊的店铺权重，绩效，是有积累的，一开始错了，后面要用很多成本为这个错误买单，你这个错误，损失的金额，少则几千块，多则几十万!

这些情况，Davie老师在接触学员的时候，都见过!所以，劝君冷静，谋定而后动，知止而有得!

其次，当自己了解亚马逊整套赚钱的流程后，就需要分析自己的优劣势!看看自己喜欢什么、擅长什么。

比如，有些人，做了好几年外贸，擅长对工厂的谈判，能够很好掌握供应链。这些人，如果学会了亚马逊的赚钱流程，那么，他就很容易结合自己的专业知识找到工厂货源!亚马逊做大卖家必须要懂得供应链的管理，这就是这些外贸人的优势。

再举个例子，有些人，英语读写还算不错的，那么，当他掌握了亚马逊赚钱的流程后，他可以用传统贸易商的思维，直接在网上找货源，接着，就可以很快速切入亚马逊的项目运营当中了。

还有就是传统工厂，这类企业，必须安排外贸员，或者老板企业负责人，了解亚马逊的思路，看看人家是怎样把B2C做成B2B的出货量的。

当外贸工厂知道亚马逊的出货赚钱逻辑后，工厂负责人就明白，其实B2B的采购商群体已经发生变化，新增的亚马逊卖家就是很多工厂的B2B采购商了。

再次，当大家了解了亚马逊的整体赚钱流程、也明白自己的优劣势，那么，大家要想在亚马逊赚钱，就必须按照套路，一步一步踏实干了!而做好第一步，给大家几个建议：

1、非工厂亚马逊卖家，新账号不要上太多Listing和SKU;

2、亚马逊创业预算10万元以下的卖家，新店铺亚马逊新产品，一个产品采购成本单价尽量选10元以下的产品;

3、在选品的时候，一定要遵守科学的选品套路：比如，用工具找竞争小、新品排名上升快、净利润率(看Davie公众号之前的文章)超过40%的产品。

如果大家一开始选品没走错，店铺开通时间在一年以内的，后面出错造成店铺的伤害还是比较容易处理的!