亚马逊SP自动广告别乱开,分分钟把你往坑里带!

百聚汇曾德威Davie
百聚汇曾德威Davie作者:曾德威Davie
2017-12-11 09:58:36

亚马逊的SP广告没效果,怎么办?你们怎么玩SP广告的。

亚马逊SP自动广告别乱开,分分钟把你往坑里带!

Davie接触很多亚马逊的学员,他们喜欢一开口就问Davie,亚马逊的SP广告没效果,怎么办?Davie问,你们怎么玩SP广告的。

他们随口就来,倒背如流,好像是拿着秘笈很自豪地告诉Davie答案,而且大多数人答案比较一致:SP广告先开自动广告,然后让亚马逊自由推荐找关键词,通过亚马逊匹配的关键词来做优化。

对于预算,他们都是统一的,先来个每个listing每天10美金的预算,跑半个月到一个月的时间,然后再调整广告!

看文章的你,你是否以前也是听过这样的干货,或者你就是这么干的?

这种做法本来是没有错的,讲这样干货的老师也没有错,只是很多时候,没有经验的老师,会把前提给说漏了。如果真是开了自动广告,你的Listing Title没有设置好,Keyword也是乱来的,那么亚马逊智能的SP广告系统给你匹配的关键词肯定不是你想要的,甚至匹配的ASIN码也让你哭笑不得!

本周一Davie的收费课程中,有一位非常热爱学习、心态非常年轻、非常热心的外贸老板顾总,他前一段的亚马逊Listing优化好,开手动广告效果还不错,ACOS都在15%以下。上课前几天,新开了亚马逊SP的自动广告,它的点击率就几天时间内,拉得很低,点击率在千分之几。Davie九点半上课,他每次来上课都是九点到,那天早上九点,Davie就把他的广告报告下载查看自动广告的投放位置,Davie发现他的曝光量很大的数据里面有几个ASIN码。

这里普及一下SP广告的基础:如果你的自动广告报告里面,有ASIN码,说明你的广告被放在该ASIN码的 “Sponsored products

related to this item” 里面展示了。

你把广告报告下载后,查看曝光量大的ASIN码,看看你的产品是否真的跟这个Listing相关,如果不相关,那赶紧检查你的Listing标题、Search Term关键词设置、还有Listing描述的文字,想想,为什么亚马逊自动广告会认为你们两个Listing是有相关的。很多小白卖家,为了省事,或者根本没留意,或者不会做广告,出现这样的情况,估计他还不知道,如果真的是给不相关的广告烧了半个月或者一个月,你的亚马逊广告账号整体质量就很不好了。最终的结果可能是,你的广告预算很多,但是广告费花不出去,也少SP广告流量,即使你调高广告出价,它还是没有曝光量和流量。

当Davie查看顾总的广告报告的时候,Davie发现,他的自动广告报告的ASIN码是做滑板车的,跟他卖太阳能板产品的根本不相关,而且这几个ASIN码的曝光量加起来都一万多了,点击率在0.15%左右,像这样的SP自动广告,如果你Listing某些内容让亚马逊误会,投放的广告肯定是不精准的。当你的SP广告点击率普遍偏低的情况下,你以后的SP广告曝光量也会出问题的。因此,建议大家,玩亚马逊SP自动广告,先做好优化,然后再开启。不然,亚马逊SP自动广告,分分钟让你的整个广告账号质量不断拉低,后期真要优化起来,难度会加大,这些都是钱啊,所以,别乱来!

结合现在亚马逊小白玩亚马逊SP广告的情况,Davie给几点建议大家:

1、在开通亚马逊SP广告之前,先检查Listing的标题、主图、关键词优化情况,这些关系到你的广告曝光量和点击率;

2、在广告预算上,先用利润工具核算广告成本和广告投资回报率,不要盲目出价,更不要盲目做预算;

3、在做SP广告时候,要经常用关键词工具分析抓取相关的关键词,不用等着自动广告给你匹配的关键词,自动广告匹配的关键词取决于你的Listing的内容,如果你的Listing内容没有优化好,匹配的关键词不一定是你的精准词,别一知半解花钱买教训,匹配的词不精准,你所谓的花钱做广告测试得到的结果是没有太多参考价值的。

4、广告投放之后,大家一定要经常盯着广告投放的效果,及时做好优化。给大家几个广告优化的参考指标:

A、亚马逊SP手动广告,关键词点击率尽量控制在1%以上;

B、亚马逊SP自动广告,整体点击率不能低于0.5%;

C、曝光量低于3000的,数据不是特别准确,不要急于调整,看数据多于3000再考虑调整(有其他工具辅助判断的另说);

D、如果你的曝光量有问题,那么,检查你的关键词。

总的来说,亚马逊SP广告是亚马逊卖家必玩的营销渠道,但是,在亚马逊精细化运营的今天,你的每一步不专业,都会给后面的运营产生后遗症!因此,当你的效果不好的时候,立刻想办法找原因,尽快解决效果不好的现状!

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百聚汇曾德威Davie观察员
广东百聚汇企业管理咨询有限公司总经理,亚马逊高级培训师,Google流量专家;9年Google独立站运营引流及超过50个团队管理经验;单个Google独立站月免费流量超过100万;曾为亚马逊大卖家创造超过1个亿的销售额。
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