领英怎么注册？教你用LinkedIn寻找销售机会、打造个人品牌

LinkedIn是最大、最有影响力的专业社交网站，和Facebook等不同的是，它是为了保持职业人脉而建立的。其他用途包括找工作、社交、招人、找到销售代表甚至了解你专业领域内的信息。

部分一：注册

1. 加入LinkedIn，点击这个链接网址。 然后添加你的个人信息，确认加入。

2. 创建个人资料。你的个人资料是职业界了解你的窗口。个人资料要是做得精美详细，可以展现你的成功经历，让别人知道你是做事细致的人，并且能让你连上更广阔的人脉。个人资料要是太简单太贫乏，说明你人脉关系不是很广，或者说明你不想被打扰到。要确保你的个人资料展现的，是你想展现的东西哦。

● LinkedIn的个人资料向导会引导你填好地区、行业、公司和目前的职业等信息。

● 个人资料页面会问你：你是否有工作?是自己当老板、正在找工作、独立工作还是还在当学生?

● 这些信息是你的基本资料。

3. 在注册用的邮箱里，点击验证邮件里的链接，完成注册流程。验证以后，你寻找人脉也就轻松得多了。下面几个步骤会教你如何寻找人脉。

4. 添加人脉。这里所说的人脉，是你认识的，或想要认识的专业人士。你在LinkedIn上的人脉是你社交网络中的一部分。

● LinkedIn会提示：通过你的电子邮件来搜索人脉。你可以授权它搜索你的邮箱，看看你的邮箱通讯录中有谁已经有了LinkedIn账户，邀请他们成为你职业网络的一部分。

● 如果你想手动一个个添加关系人的话，你可以选择跳过这一步。

5. 完善你的个人资料。输入你之前的工作信息和教育信息，然后输入一个简短的摘要、标题，简短概括一下你是谁。你用的标题、摘要要能给人传达这样的信息：你的专业能力足够优秀。

6. 上传照片。和其他社交网络不同的是，LinkedIn头像应该是最能展现你职业风范的职业照。喝得醉醺醺的照片，或是搂着女孩的照片，甚至是叼着烟的，即使照片拍的很酷很好，别人也不太会欢迎。你可以选一张传统的露头露肩的照片，或者你在工作场合的照片，或者是你的LOGO图标等等能代表你专业形象的照片。

● 使用清晰、垂直的矩形图象。

7. 给个人资料加上专业能力信息。专业能力小到具体的技能(如活动宣传)，大到你专业的能力(如兽医、牙科等)，让其他用户可以更容易地找到你。

8. 把你的网页或公司的网站，或者微博、博客添加上去。能找到你的方式越多，你的LinkedIn资料越有价值。

9. 根据你的就业和教育信息列表，按照LinkedIn的人脉建议，邀请其他人和你搭建关系。

部分二：开始使用

1. 请求推荐。在LinkedIn上，你可以发送推荐请求，邀请你的联系人帮你写份推荐，并发布到你的个人页面上去。对方写完以后你可以看得到，等你同意以后，这段荐文就出现在你个人资料上了。这个功能可以和上面的概括信息和专业技能信息相辅。未来的雇主和客户浏览到个人资料时会看到这些推荐内容，帮你写荐文的人的人脉也能看得到。

● LinkedIn上不少推荐内容用词过分积极夸大，因此不是特别令人兴奋。你要找人写推荐的话，重点放在最了解你技能的人上，比如你之前的上司，或你的顾客等等。

2. 请求引荐。让你已有的一个联系人把你推荐给新的人脉，这样扩展人脉关系又快又友好。在LinkedIn的免费版本中，你有5个免费的引荐请求。

● 如果你浏览了某个联系人的人脉，你可以邀请他们也成为你的联系人。当然只有在你认识那个人的时候才这样做。你也可以让人发送自己的资料，把你介绍给他们的联系网。

3. 加入并参与LinkedIn小组。你可以发起或参与讨论来提高自己的曝光度，搭建自己的关系网。本地小组有活动时还会通知你。

4. 要维护和定期更新您的个人资料。这是你最显眼的职业资料，在搜索引擎搜索你的名字的话LinkedIn资料通常会显示在最顶部。

● 你的所有信息都应该是最新的。你应该时不时地更新一下。

● 你的LinkedIn联系人都会收到你更新的个人资料或新的联系方式。

5. 继续建立你的社交网络，添加新的联系人。一个十分有用的法则是，只添加你觉得会给你写份好推荐的人。加那些不太喜欢你的人，或者不喜欢你公司、生意的人之前，都要三思而后行。

6. 和你的联系人保持联系。通过给他们发消息来回应他们的更新或者祝贺他们的新职位。要重点关注的联系人是以前的同事，或者是你好几年都没有说过话的人。

部分三：销售

1. LinkedIn是个很给力的寻找销售机会的工具。如果你属于下列情况，它尤其可以帮得到你：

● 你属于一家不太知名的公司

● 找不到大公司的人来谈生意

● 正在为潜在的大笔交易寻找蛛丝马迹

● 正在向某家不用电话商谈的公司销售产品。

2. 知道什么时候LinkedIn帮不了你：

● 如果你想要把产品卖给个人，那LinkedIn能力十分有限。

● LinkedIn能够发现很棒的生意。但如果你已经和公司的人在接触了，那就没什么用了。

3. 考虑开一个LinkedIn高级销售账户(Premium Sales Account)。这样你能找得到合适的卖家并联系他们。

● 当你通过高级账户搜索时，可以读取你搜索的人的全名。

● 高级账户持有人也可以发送一定量的站内信给潜在顾客。这些站内信也是“承诺阅读”的，也就是说，如果你想联系的人在七天内没有打开该信件，你的发信额度就会恢复，而你可以用这个额度尝试联系其他人。

● 销售账户的成本为每年几百到一千美元。

4. 确定你潜在买家的职称，这样你就可以搜索到他们了。LinkedIn的搜索功能十分简便易用，但要想找到合适的联系人，你还得用点技巧才行。

● 你可能知道谁是你产品的潜在买家，但你不知道他们的职位是什么。

● 比如你想要和制造企业的材料经理开一次会，只需要设置你的搜索过滤器，搜索结果就会显示在食品生产公司的材料经理。

● 你可能需额外多用几个关键词，来获得更为确切的联系人名单。

5. 通过站内信和对方联系。站内信是LinkedIn内发送的信件。

● 考虑亲自给对方写一封精美信件。LinkedIn上只能发送有限数额的站内信，而且站内信还要收费，所以呢，你要让每封信都值得你花钱。LinkedIn更偏向于亲自向高管发送商业信函(VITO letter)的销售模式，而非匿名电话销售(smile and dial)模式。

● 如果在信函里加上一些信息，阐述你和对方的个人关系，对销售成功有很大帮助。

6. 不要浪费你的站内信，因为数量有限。在需要联系潜在顾客的时候，还可以通过以下方式：

● 猜对方的电子邮件地址

● 使用销售数据库

● 打电话

● Facebook、人人网等消息。Facebook也向高级邮件服务收费，但有时也很便宜。

7. 用LinkedIn做销售参考。LinkedIn上可以看到你的联系人的通讯录，其中有一些人可能是潜在顾客。

● 把可能向别人介绍你产品的客户列一个表。

● 添加这些客户为LinkedIn联系人。

● 浏览你客户的联系人，你会发现其他潜在客户。

● 可以通过这种方式多接触一些人。你可以给他们发站内信、请求他们把你引荐给别人(不会用掉你站内信的限额)，线下和对方联系，或者让对方把你介绍给别人。

● 请注意，添加客户为联系人是有风险的。除非你把隐私设定做好，否则聪明的竞争者们或许可以看到你的联系人。你可以隐藏你的联系人，来避免这种情况。

部分四：打造个人品牌

1. 在谷歌或其他搜索引擎上出现，LinkedIn显示你的资料在搜索引擎中的出现频率，和人们都是通过什么样的关键词找到你的。

● 加入你目前工作的更多细节，你可以直接观察到找你的人越来越多了。

2. 不要添加不认识的人，而是继续建立你自己的联系人。你添加的联系人越多，就会有越多人看到你的资料更新。

3. 定期更新LinkedIn。它们往往不会像Facebook一样有很多人评论，但一定有很多人看。(在任何社交媒体都一样。)

4. 参与合适的小组。加入一个有众多志同道合的专业人士的群组，是打造个人品牌的最好方法。同组的人们都会关注你发布了什么，然后做出相应的回应(如果你也有意收到回应的话)。

5. 如果你在LinkedIn上成为了“影响者”(Influencer)，就会有非常多人关注你。影响者可以有自己的粉丝，发布的文章也会出现在LinkedIn今日推荐栏目里。

● 有影响力的人也可以写“微博客”，给微博客加上图片内容。这也会增加读者数量。

6. LinkedIn上“影响力”的标准一直在变化，目前这一功能被正式关闭了。

● 你可以通过很多种方式告诉LinkedIn，你是有资格当“影响者”的人。比如你可以把个人博客链接绑定到LinkedIn资料页上，这样LinkedIn就知道你把读者带到LinkedIn了。

● 如果你想做一名影响者，可以给influencers@linkedin.com发邮件。另一个办法就是接触一个在LinkedIn工作的人。

小提示

● LinkedIn有报告指出：提供完整资料(照片、简历、专业技能和荐文)的用户，获得雇主青睐的几率是其他人的四十倍之多。

● 填写LinkedIn个人资料，用关键字描述之前工作内容，潜在雇主和客户很可能会在搜索中使用这些关键字。

● 最基本的LinkedIn会员是免费的。进阶功能的(比如增强版个人资料)可以在升级后获得。

警告

● 谨慎选择联系人。你的联系人可以在你的网站上看到你的其他联系人，而你的其他联系人可以暗示你是什么样的人。此外，随便添加联系人会冲淡你的关系网(联系没那么紧密了)。

● 不要更新无用、无关的个人资料内容，否则别人会很烦，对你搭建的关系网也不会有太大好处。

● 填写专业的个人信息。如果是涉及到爱好、家庭或政治讨论等，用其他社交网站。

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