亚马逊listing优化专题:1.标题的完美公式。

雨果君
雨果君作者:雨果网
2018-01-18 11:30:45

亚马逊listing的优化,这里有妙招!

本章节将会谈到以下10点,助你写出“盈利”的listing~

(1)Tittle

(2)Price

(3)Photos

(4)Bullets

(5)Description

(6)Serach terms

(7)Other keywords

(8)Category

(9)PPC keywords

(10)Fulfillment method

亚马逊在2016年的第三个季度营业额达到 $327亿,标志中微笑的弧度放大了。至于你分到的那杯羹的大小就要取决于(1)产品曝光(2)把发现你产品的人转化为你的顾客(转化),“优化”同时解决了这两个问题。

(1)产品曝光来源于核心关键词搜索。如果你的listing都是相关的关键词,就会有大量的人发现并购买你的产品。大多数listing缺乏关键词质量和数量,所以损失钱。

(2)转化率:当顾客找到你的产品时,亚马逊会在周围向他们展示其他产品。如果你的listing不足以吸引他们停下,他们就会离开,这对你就意味着经济损失。

这就是listing优化的“阴阳”:

核心关键词搜索,匹配机器人系统算法。这是技术。

写出优质的销售文案,转化顾客。这是艺术。

亚马逊listing优化专题:1.标题的完美公式。

你需要双赢,因为关键词,亚马逊系统向人们展示你的产品:因为销售文案(即listing),人们购买你的产品。

现在我就将亚马逊listing分解为10个部分,教你如何做到“让机器人和顾客都开心”,一起来看吧。

(1)标题

完美标题的公式:

[MAIN KEYWORD] by [BRAND NAME] | [HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] + [VALUE PROP] + [STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE]

[主关键词] by [品牌名称] | [3个高搜索量的关键词] + [价值命题] + [风格或数量,如果可行的话]

[MAIN KEYWORD]=顾客搜索最多的词语。但是你怎么知道使用最频繁的关键词是什么呢?去Google Keyword Planner Tool,它会告诉你关键词在谷歌搜索上的月搜索量。

亚马逊listing优化专题:1.标题的完美公式。

看上面的listing,“Jump Rope”是首要关键词,但是为什么不用“skipping rope”?怎么知道更多人找的是“Jump Rope”?

点击链接,用谷歌工具https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/(如果你以前没使用过,得创建个账号)

搜索结果:“jump rope”10k-100k月搜索量,“skipping rope”也是一样。这种情况下就要选择能更准确地描述产品的关键词。因为这是一条运动绳子,所以“jump” 比“skip”更准确。

你可以从Google Keyword Planner工具或 MerchantWords(https://www.merchantwords.com/)获得关键词。谷歌工具是免费的,MerchantWords一个月$30。谷歌提供的是Google Searches上的搜索量,MerchantWords则是亚马逊的搜索量。

这是两个不同的搜索引擎。一方面。人们“谷歌”的有信息和产品,亚马逊搜索的就专门是产品。从亚马逊的listing优化角度看,MerchantWords提供更强大的数据支持。如果可以的话,去订阅使用。

by [BRAND NAME]=有些人会说“不要浪费字符数在你的brand name”。但是,如果你从来不宣传你的品牌,你的品牌也无法建立。写上brand name,让顾客注意到你的品牌,提供良好的体验,最终就只会找你买。亚马逊上选择那么多,你必须增强顾客忠诚度,从培养意识开始。“The AIDA Model”,一个经典的营销理论,解释了采购路径从意识开始,进而升级为兴趣,欲望,行动。


亚马逊listing优化专题:1.标题的完美公式。

| =这个符号将你的标题分节,便于让顾客阅读和理解。

[HIT 3 KEYWORDS WITH HIGH SEARCH VOLUME] =在|分节后,加入3个有力的关键词。想一下维恩图(如下):你要的不仅是高搜索量的关键词还要最具描述性的关键词。

亚马逊listing优化专题:1.标题的完美公式。

[VALUE PROP]=干脆利落地概括当顾客使用了你的产品时,生活将会怎样变得更好,所谓价值命题即产品的价值所在。

如何写出你的产品对于顾客而言最大的价值,以下例子可供参考领悟:

Dollar Shave Club (they sell razors): A great shave for a few bucks a month.

Tortuga Backpacks: Everything you need without checking a bag.

Vimeo: Make life worth watching.

Weebly: The easiest way to make a website.

Evernote: Remember everything.

DeskBeers: Craft beer, delivered to your office.

Spotify: Soundtrack your life.

记住句子越简单,就越真实。最简单的答案通常是正确的。

[STYLE OR QUANTITY IF APPLICABLE]=补充词有一定的数量限制,比如:towels come in sets; creams in ounces。如果可行的话,在最后说明这些有关产品数量或风格,款式等技术性信息。

标题方面,其他注意事项如下:

避免涉及“排名或头衔”的词语,如#1, Best, Best-Selling。在亚马逊的Prohibited Seller Activities and Actions 里面规定:

此外,不能在产品详情页面信息(包括标题和描述)中出现关于产品best seller rank的词语。

采用合理正确的语法和拼写,便于阅读。

在你完成标题模板优化前,亚马逊也会根据特定的产品品类推荐公式指导。你如果卖的是bedding,公式如下:

Brand + Line/Pattern + Thread Count + Material + Size + Product Type, Color

相应的标题例子: Wamsutta Luxury 400-Thread-Count Sateen Queen Sheet Set, Halo

果果匠:由于篇幅过长,分解为不同篇来阐述,觉得不错的小伙伴可以锁定关注哈~看好标题:亚马逊listing优化专题。有任何意见欢迎留言交流~

更多内容,下载雨果网APP,果果匠等你来约~


亚马逊listing优化专题:1.标题的完美公式。

本文被以下果园收录
查看更多
亚马逊
跨境社区
技巧式跟卖,谨慎型防关联,经济使用FBA,与大卖互动畅聊如何提升单量。
进入果园

0 条评论

17 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP