外贸自建站有哪些引流手段?如何让你的网站拥有销量增加订单

外贸自建站对于跨境卖家来讲是新的机会，也是平台外的保障，然而建一个网站很容易，想要把它运营起来却很难，特别如何通过各种渠道引来流量，让网站从默默无闻变成门庭若市。

打铁还需自身硬，在自建站引来流量之前，还是要先保证网站的质量，做好更好的用户体验，才不会浪费未来我们将要引入的庞大流量。

自建站要如何提升质量?

1、提高网站打开速度

网站速度是雨果网一直在强调的事情，想必这里无需在多做解释，如果你没有在3秒内打开这个网页恐怕都不会看到这个字。

85%的年龄在18-34岁的用户期望网站的访问速度至少要在2秒之内打开。

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2、Meta标签

什么是Meta标签?即网页的标题、关键字、简介等等，虽然这已经不是Google判断网站排名的因素之一，不过对于用户提前了解页面内容还是有非常大的帮助。

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3、电脑端和手机端自适应的网站

2017年双11淘宝天猫80%以上的交易是在手机上完成，而移动购物、移动浏览也组建成为主流，5G世代都要到来了，你的自建站却没有移动版网页?那恐怕要被甩出去三十条街啦。

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4、减少网站内容相识度

重复内容对于网站还是有点伤害，Google发展网站有过多的重复内容并不会有什么惩罚，但是印象分会降低，与此同时你的曝光率也就会降低咯。

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5、网站结构布局、页面设计以及内容

外贸站面对的是外国人，如果你找的网站设计师擅长的是国内网站的话，那么建议你需要跟他沟通一下，了解看看国外网站常见的风格是什么样子。

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这些事情看起来比较繁琐，然而不完善好网站的话，即使去做了引流也是白费功夫，当然也不一定只能一步一步来，有些事情仍然可以同时进行。

自建站要如何引流?

引流的办法很多，总体来讲可以分以下几大类：

1、搜索推广流量：如Google， bing, Yahoo等

2、社交推广流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平台推广流量：如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4、其他推广流量：如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会等。

一、搜索引擎引流

下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法，可以分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。

1、SEO优化推广：即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，首选得把自己的网站内部优化好。(即是我前面提到网站用户体验的5大点，其实还远不止这些，但能做到这几点也ok了)然后利用google 分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒，让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

2、SEM付费推广：即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间段、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

二、社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。

1、Facebook：是美国的一个在线社交网络服务网站，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

2、Twitte：是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站，Twitter月活跃用户4.10亿，每天发布超过5亿条微博。

3、linkedIn：是美国一家职业社交网站，linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

4、Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。

5、YouTube：是目前世界上最大的视频网站，对于SNS推广而言，YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

利用社交平台，我们怎么做才能引流呢?

· 聚集粉丝，建群也好，专页也罢都是首先要把粉丝建立起来

· 社交管理

· 社交运营(优化，分享，活动等等)

· 社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

三、第三方平台引流

说到平台引流，有些人会问，从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用：前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据

从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索关键词，发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

四、其他方式引流

1、邮件营销：

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：易称之为“垃圾邮件”、效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档。

3、利用各社交网络红人

红人的力量不用我多说了吧。借助别人的力量来为你做事，红人具有权威度和可信度，他给你的一个链接，能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源，你必须和他们建立好关系，以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

Facebook红人营销攻略、YouTube红人营销攻略

4、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

5、展会

需要大量费用，但效果肯定也是非常好的。

小结

看完之后是不是觉得外贸站原来有这么多引流的方法!然后就有觉得方法太多，懒得去弄，其实不然，像是SEO、社交媒体这种需要长久的经营，而关键字广告、社交红人、邮件营销则适合新品、活动等短期引流。

自建站的各种引流方法都需要相互搭配运用，方能够天下无敌!