免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2018-02-08 10:48
1v1特权资源对接 
老板专属企业课堂 
优选源头工厂名录 
行业圈层人脉拓展 
平台新政通道直连 
实时专属管家服务 
如果你计划开发、增长或是扩大批发业务的话，那么就应该专注Vendor账号。这时亚马逊就是你的客户，你将产品卖给它，它再将产品卖给消费者。但是，Vendor账号也能让卖家更容易直接接触消费者，那为什么不好好利用呢?以下是一些使用策略。
经常有公司遇到类似的情况，它们最初在亚马逊上以Vendor卖家开始销售产品，而现在转变成第三方卖家，利用FBA销售，于是就在纠结这时候还要留着Vendor账号吗?当然要，以下是一些保留Vendor账号的原因。
首先，Vendor卖家更容易获得现金流，交易更简单。零售是一项艰苦的工作，利润更高，但你必须花费更多时间和精力才能挣到钱。作为Vendor卖家，如果你有订单，那么将一次性出售大量的产品，获得报酬。
Vendor卖家等同于可以立即使用FBA和Prime服务，这就通常意味着有更快的销售速度，并且可以让产品排名靠前。如果遇到经常筛选Prime产品的买家，这时候就能避免产品被消费者忽视了。
Vendor账号对新ASIN也有好处。我们都知道，一个全新上架的listing很难获得大量的流量。如果你没有流量，那销售额也不会很高的。
因此，Vendor账号可以用来为新发布的产品创建良好的交易历史，之后你再用卖家账号将该listing复制过来。之后，停止Vendor账号补货，而是使用卖家帐号，用FBA发送同一产品。有了Vendor账号奠定基础，卖家就能收获一些利润，并以此打开零售业务。
如果你的产品ASIN有很多经销商竞争对手，而且所有竞争对手都会将将价格降价出售，那么可能对你这个品牌的最终所有人不利。
任何试图创造并发展品牌的人都知道，销售渠道内被跟卖是很可怕的情况。经销商可能会以略高于成本的价格，挤掉你的产品。但有时候对于跟卖，当合同、电子邮件和请求都没有用时，你就要尝试别的方式了。
那就是通过Vendor销售你的品牌产品。Vendor账号会帮你重新定价产品，直到它们卖得出去。由于亚马逊有自己的物流，它的利润比其他经销商更高，特别是在价格相同的情况下。
这种方式会让你快速地摆脱分销商跟卖问题。如果分销商利润被压制到达不到预期，他们可能最终会放弃并找寻其他产品。一旦他们全部承认失败，你就可以通过将品牌产品转换为卖家和FBA方式销售，来统治市场了。
卖家账号和Vendor账号的主要区别在于控制。Vendor账号下，作为亚马逊供应商，交易更方便，但卖家却失去了对价格的控制权。如果失去了对价格的控制权，那么卖家可能会失去产品，甚至是整个品牌。但作为亚马逊个人卖家，你可以控制这个关键点。
但一旦你将利润率考虑上时，FBA往往是更好的销售方式。只要产品有市场，你就可以用卖家账号努力获得更多营收。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场!如有侵权，请联系我们。
