另一种声音:广交会成交率不高,但却是品牌曝光、对接新客必不可少的渠道

雨果网作者:雨果网
2018-04-27 11:19:25

“尽管没有多少订单”,参展是为了提高产品及品牌曝光度

广交会

当今,外贸途径增多,跨境贸易变得更加便捷,广交会的贸易地位难免有所下降。但走过半个世纪的广交会带来的巨大人流量也是有目共睹,这也是早期出口量大的中国企业一直跟随它的原因。

在第123届的广交会现场(点击“广交会”进入专题报道),雨果网注意到火爆的展位其实屈指可数,而不少企业无人光顾,甚是冷清。但他们似乎也没有躲在角落黯然神伤,或是充满嫉妒艳羡,这是为何呢?

“尽管没有多少订单”,参展是为了提高产品及品牌曝光度

广交会现场,随意问及一个展商的参展历史,轻易就是十几年、几十年的老展商。早期,互联网还没有如今这么普及,传统外贸之间存在极大的信息不对称,而广交会作为一个较早、权威、大规模的线下交易平台,为很多中国早期企业拿到第一笔海外订单……这也是属于“老广交”的一种情愫。

随着时间推移,国内外的各种展会越办越多,一些针对性较强的专业展会也开始频繁活动。深圳市富利源家具有限公司外贸部负责人陈柔娴表示,其实这种专业性强的展会成交率更高、也更有效果。

“比如3月和9月的大型家居展是我们的主场,因为大型家具需要专业展会去对接更精准的客户,而广交会这种百货式的展会吸引的采购商通常卖不了这种产品。”她讲道。

尽管广交会现场没有多少成交的订单,但对于参展,陈柔娴有自己的见解。其实每年参加那么多大大小小的展会也是为了博得眼球,为了曝光产品,且不断呈现这个品牌在市场上。

雨果网了解到,很多传统工厂尽管产品销往海外多个市场,但实际上品牌在国外还是欠缺知名度,海外业务主要也还是贴牌生产为主。

广东轻工集团总经理Hilary告诉雨果网,其实借助展会,中国企业可以向海外采购商介绍自己代工的知名品牌,如果他们知道你代工的品牌,就会增加信任度,也会更有信心将自己品牌的产品交与你生产。

其实对于大型企业来说,一年下来参与的大大小小的展会很多,不能单靠现场成交订单来判定参展效果,而更加注重到自身产品及品牌在过程中的曝光。

北欧风家居开拓年轻化市场,竞争之下供应商被动选择

随着消费水平提升及生活环境的改善,海外市场掀起休闲家居风,其中简约、清新的北欧风家居受到人们的热烈追捧。

据陈柔娴介绍,工厂原先主导皮质沙发到如今布艺的北欧风沙发,主要有两大改变:方面价位降低,更具市场量;另一方面产品更年轻化,开拓了新市场

但是随着供过于求的市场环境下,也出现一些大客户流失的情况。家居产品本身没有什么技术含量,因此一个新产品一出就很快被抄袭,然后别人家把产品价格压低,如果你的产品质量和服务出现问题,客户就容易被挖走。

总之,采购商可以选择的供应渠道多了,忠诚度也就降低了,毕竟都是为了谋求利润最大化。

竞争愈演愈烈,供应商拼的就不仅是产品质量,拼的也是产品性价比、设计能力、服务、定期拜访以及货期等等。

当中国人工成本越来越高,很多企业选择在人力成本更加低廉的东南亚地区设厂,Hilary建议,成本控制方面可以采用原材料批量采购的方式来降低,即使当前不需要那么多,也可以先备着,这样可以一定程度上提高价格优势。

同时他还提到,要跟进市场需求及时更新产品设计,家居产品一般在风格和颜色深浅上做相应市场改变。

(文/雨果网   董小玲)

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新用户18041800102018-04-27 12:37:59

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本末倒置,宣传有更多的新媒体手段,成交才是首位。最后做成了推广会
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